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　　天貓平臺上入駐的商家千軍萬馬，羅輯思維只是其中的一個(gè) “小戶”。在今天的阿里巴巴的商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會上，羅振宇透露，在入駐天貓平臺 1 個(gè)月零 14 天，羅輯思維的營業(yè)額是 240 萬。

　　如果把淘係平臺的商家比作一個(gè)生態(tài)，羅輯思維只是剛登陸的新物種，沒有任何可以借鑒的資源，像在手術(shù)臺上等待被宰割的病人。以至於羅胖説：“不要問我 ‘你有病嗎？’，因?yàn)槲抑粫卮鹉悖骸阌兴巻?？’?/p>

　　人類商業(yè)歷史的四代交易入口

　　今年跨年演講的時(shí)候，羅胖曾提出過這樣一套自己的見解，他認(rèn)為人類的商業(yè)歷史一共有四個(gè)交易入口，這些入口的形成是因?yàn)閮r(jià)值鏈上資源的稀缺性特徵導(dǎo)致的，比如：因?yàn)榻灰讬C(jī)會稀缺導(dǎo)致流量成為交易入口，因?yàn)橄M(fèi)能力稀缺導(dǎo)致價(jià)格成為交易入口，而第三代入口，是因?yàn)樾湃蔚南∪睂?dǎo)致人格成為交易入口，第四代入口就是羅輯思維正在做的：以知識作為入口。

　　説起第三代 “人格消費(fèi)” 入口，羅胖特別看好和自己 “同姓同體格” 的羅永浩，他説：“2014 年 5 月20 日，第一代錘子手機(jī)誕生，我覺得那是人類商業(yè)史上一個(gè)特別神奇的日子。” 手機(jī)發(fā)佈前夕，羅永浩還在一個(gè)投資人晚宴上不被看好，只有羅振宇和大多數(shù)人看法不一樣，他説，這是因?yàn)榱_永浩有一個(gè)清晰的、被廣泛接受的人格，這個(gè)人格可以作為整個(gè)商業(yè)鏈的入口。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)興起，很多 “錐子臉” 式的網(wǎng)紅都成為流量入口，“但是我們餅子臉也是很流行的！”不同的是，錘子手機(jī)消費(fèi)的是羅永浩的人格，羅輯思維消費(fèi)的是知識。

　　但是在媒體採訪中，羅振宇談到，“人格成為交易入口” 的缺陷在於主方的不確定性，以及 “現(xiàn)實(shí)扭曲力場” 的存在。簡單來説，“不確定性” 是由網(wǎng)紅個(gè)人帶來的，比如是否堅(jiān)持做這門生意，或者是否長期能獲得粉絲的擁護(hù)。

　　解釋 “現(xiàn)實(shí)扭曲力場”，一個(gè)很好的例子就是春晚。羅振宇説，每年春晚結(jié)束都會有一個(gè)滿意度調(diào)查，今年的調(diào)查結(jié)果是滿意度 95%。不論觀眾對春晚有怎樣的認(rèn)知，這個(gè)數(shù)字都是真的，這是由春晚的調(diào)查方式?jīng)Q定的。比如春晚的調(diào)查以座機(jī)為主（著無形中已經(jīng)把調(diào)查對象選在老年人身上），或者借著他們對新年的希冀來認(rèn)同春晚表達(dá)的 “夙願”，這樣一來，哪怕是陌生人之間的交流，也會扭曲真實(shí)情況，産生信任危機(jī)。

　　而且現(xiàn)實(shí)情況是，這樣的例子不但出現(xiàn)在交流裏，也存在在交易中。

　　用買味增湯的方式做羅輯思維：沒有知識就沒有消費(fèi)能力

　　以知識入口為代表的第四代交易，有一個(gè)很明顯的特徵：消費(fèi)能力以知識為導(dǎo)向。

　　比如一個(gè)人不知道埃及金字塔，就不會對埃及旅行有很大的嚮往；如果不懂新年音樂會，也不會想去維也納金色大廳；如果不能真正體會滑雪的樂趣，也不會對瑞士産生興趣。

　　同理，羅振宇講述了自己在日本的一次經(jīng)歷：有一次在逛超市時(shí)，他看到貨架上 200 多種味增湯，頓時(shí)傻眼，因?yàn)闆]有相關(guān)的知識，很難做出選擇。但是旁邊一位阿姨看到後，馬上熱心地給他指點(diǎn)，告訴他哪個(gè)最好吃，一筆消費(fèi)就這麼促成了。

　　羅胖説：“在這種情況下，消費(fèi)者根本沒得選?！?/strong>