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　　“人們往往認(rèn)為，電商最難的是"最後一里路"，但對兩岸跨境電商貿(mào)易而言，最難卻是"第一里路"?！眮碜耘_灣的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“第一里路”執(zhí)行總監(jiān)林柏年對記者説。

　　今年40歲的林柏年曾在臺灣衛(wèi)生部門服務(wù)多年。任職期間，他發(fā)現(xiàn)臺灣有很多製造優(yōu)良産品的廠商，卻不知如何開拓大陸市場，由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。兩年前，他辭職與朋友一起到大陸創(chuàng)建構(gòu)設(shè)“第一里路”，希望讓臺灣的廠商通過這個平臺，將産品賣給大陸的採購商。

　　“一開始我們只想把臺灣産品引進(jìn)大陸，公司成立後，才發(fā)現(xiàn)兩岸企業(yè)對跨境進(jìn)出口的需求都很大?！绷职啬旮嬖V記者，大陸的採購商想要拿到臺灣産品，同樣面臨去哪兒找貨源的問題。

　　於是，他改變了單純販賣臺灣産品的初衷，轉(zhuǎn)而為兩岸所有想做跨境電商的企業(yè)服務(wù)，即充當(dāng)“B2B”中的“2”——為雙方提供倉儲，促成雙方見面商談，最終達(dá)成合作。

　　在林柏年的設(shè)想中，“第一里路”的操作應(yīng)該簡單明瞭，小孩子都會，最終目的是為雙方省去不必要的繁瑣環(huán)節(jié)。他舉例説，像跨境産品進(jìn)入大陸都是需要備案的，如何備案、在哪備案等都是問題，但只要在他們平臺上合作，後續(xù)事宜都由他們的後端處理，企業(yè)不再需要操心?！斑@樣，品牌商只負(fù)責(zé)專心做東西，採購商只專心賣東西，我們則提供最優(yōu)化的規(guī)劃服務(wù)?！?/p>

　　為降低成本、保證品質(zhì)，“第一里路”只和原廠或一級代理商合作。“因?yàn)橹苯雍驮瓘S合作，在保證正品的同時拿到的價格也相對低，這些也成為我們的競爭優(yōu)勢?！绷职啬暾h。

　　上線至今，與平臺合作的臺灣廠商已有10多家，銷售著許多臺灣商品。對於企業(yè)的“爆髮式成長”，林柏年很高興。他説，這是因?yàn)橼s上大陸鼓勵、支援創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)，“被市場推著走”。

　　作為廈門海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地最早入駐的臺灣企業(yè)，“第一里路”從基地獲益良多。

　　“在這裡租用辦公室第一年是免費(fèi)的，臺灣員工租房每個月還補(bǔ)貼1000元（人民幣），此外還能享受到許多國家、自貿(mào)區(qū)、地方疊加的優(yōu)惠政策。”林柏年説，對於“創(chuàng)客”來説，第一年往往是最艱難的，在不怎麼獲利的時候能盡可能地節(jié)省支出很重要。

　　“親自到大陸創(chuàng)業(yè)才體會到兩岸市場與經(jīng)營思維的差異。在臺灣，大家強(qiáng)調(diào)的是按部就班，有多少資源就做多少事；但在大陸就不一樣，你想做到什麼規(guī)?；虺潭?，只要有可行到位的商業(yè)模式，並且被投資人認(rèn)同，資金或資源就會靠攏過來?！彼h，現(xiàn)在這樣的經(jīng)營模式是他們當(dāng)初沒有想到的，是兩岸理念衝擊的成果，也得益於大陸鼓勵發(fā)展跨境電商的大好機(jī)遇。

　　未來，林柏年計劃將“第一里路”打造成跨境品牌孵化器，考察一批品牌品質(zhì)好但知名度欠缺的臺企，包裝推廣後通過平臺進(jìn)入大陸市場?！爸灰徊讲絹恚瑑砂犊缇畴娚淌袌銮巴緹o量?！彼h。（新華社）