本報(bào)記者 牛春梅 實(shí)習(xí)生 王廣燕

　　“票價(jià)：您看著給。座位：您看著坐?！弊蛱煜挛纾拕　秶?yán)肅的錘子》在鼓樓西劇場(chǎng)演出最後一場(chǎng)，兩百餘名觀眾將小劇場(chǎng)坐得滿滿噹噹，連最後一排也坐了許多興奮討論的觀眾。

　　因?yàn)橥瞥觥跋瓤磻蜥岽蛸p”的創(chuàng)新方式，這出由兩個(gè)年輕人自編自導(dǎo)自演的新戲，吸引了不少嘗鮮的觀眾。燈光暗下來，在觀眾期待的目光中，荒誕喜劇《嚴(yán)肅的錘子》開始上演。但演出結(jié)束後觀眾打賞的結(jié)果，卻讓兩個(gè)年輕人傷了心。

　　沒辦法

　　年輕人排戲怕沒人來看

　　“聽説我們要這麼做，劇場(chǎng)的朋友都覺得我們瘋了，但這也實(shí)在是沒有辦法的辦法?！眲偙硌萃暌粋€(gè)多小時(shí)的話劇，24歲的管博文“咕咚”“咕咚”喝下半杯水，聲音有些沙啞。

　　兩年前畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演係的管博文，與同學(xué)鄭遠(yuǎn)鵬共同成立了榫卯戲劇工作室，《嚴(yán)肅的錘子》是他們的第一部作品，從創(chuàng)作劇本到演出共用了一年半的時(shí)間，劇本先後修改了11次才搬上舞臺(tái)。

　　“其實(shí)我們不想革命，只是想自救。”面對(duì)“話劇業(yè)變革”等外界聲音，管博文坦言“先看後賞”是無奈之舉。管博文與鄭遠(yuǎn)鵬身兼編劇、導(dǎo)演、出品人和演員多個(gè)角色，從話劇製作到場(chǎng)地聯(lián)繫全靠自己。原創(chuàng)話劇本就面臨上座危機(jī)，加上沒有名導(dǎo)和名演員，缺乏宣傳經(jīng)費(fèi)，這樣的現(xiàn)實(shí)困境一度讓兩個(gè)有戲劇理想的年輕人犯了難。

　　“有行內(nèi)人告訴我們，像我們這樣的戲可能票價(jià)打四折都沒人買，再加上票務(wù)平臺(tái)還會(huì)拿走一半的提成，一張票我們大概也就能收到二十多塊錢，而且上座率估計(jì)最多也就六成。其實(shí)回不了成本對(duì)我們倒沒什麼，最可怕的是沒人來看?！闭诠懿┪囊换I莫展時(shí)，有人向他建議“先看戲，後打賞”。

　　“不這麼做的話肯定也要準(zhǔn)備許多贈(zèng)票，不妨一試?！睘榱俗尭嘤^眾走進(jìn)劇場(chǎng)看到自己的作品，管博文決定試一試。他通過一些自媒體平臺(tái)預(yù)定門票，“我們還是希望引導(dǎo)一些平時(shí)不看戲的人走進(jìn)劇場(chǎng)。”

　　沒想到

　　有人不打賞有人打1分錢

　　50元、20元、100元……昨天演出結(jié)束後，隨著演員們鞠躬致謝，臺(tái)上的投影儀上所顯示的二維碼實(shí)時(shí)收款額不斷上漲，到觀眾散場(chǎng)時(shí)，打賞金額艱難地攀升到2700多元。也就是説現(xiàn)場(chǎng)兩百多位觀眾平均一人打賞約10塊錢。

　　管博文説，本來他們是想定額打賞，讓觀眾在幾個(gè)打賞金額中選擇一個(gè)價(jià)位。但後來想，既然想做個(gè)試驗(yàn)不如就徹底一點(diǎn)，讓觀眾想打賞多少就多少。

　　第一場(chǎng)打賞最多，有6000多元，不過其中很多都是好朋友來捧場(chǎng)。讓他們沒想到的是有一百多人沒有打賞，有二十多人只打賞了一分錢或是一毛錢，一位打賞了一分錢的觀眾出門時(shí)還領(lǐng)走一份價(jià)值6元的小禮包?！邦A(yù)料到會(huì)有人不打賞，但是沒想到會(huì)有人只給一分錢或是一毛錢，我們還是太年輕。”

　　第一場(chǎng)的收入給兩個(gè)年輕人兜頭一盆冷水，但第二場(chǎng)他們還是咬著牙繼續(xù)堅(jiān)持。觀眾也沒有讓他們“失望”，劇場(chǎng)依然滿滿噹噹，但打賞金額只有1488.95元，其中還有將近1000元是朋友們的打賞。

　　被觀眾嚇到了的兩人，從第三場(chǎng)開始請(qǐng)一位朋友在演出前介紹，如果覺得他們的演出一般請(qǐng)打賞50元，覺得還行請(qǐng)打賞100元，要是覺得年輕人做成這樣不容易請(qǐng)打賞200元。這樣一來，情況略有好轉(zhuǎn)，第三場(chǎng)、第四場(chǎng)的打賞在3500元左右。不過，還是有很多人不打賞，或是打賞一塊錢。

　　五場(chǎng)演出下來，兩個(gè)年輕人收到普通觀眾的打賞共15000元左右，這個(gè)錢還得再貼補(bǔ)一點(diǎn)才夠給現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)工作人員結(jié)賬。平均每場(chǎng)1萬元的場(chǎng)租成本只能靠他們自掏腰包了，也就是説他們倆從編到演耗費(fèi)的這一年半時(shí)間和心血，不僅是零回報(bào)，還得倒貼錢。

　　“如果沒有外界幫助，所有的風(fēng)險(xiǎn)還都是我們自己承擔(dān)的話，我們可能不會(huì)再這麼做了?！闭诓鹞枧_(tái)的管博文説到這裡不由有些黯然。

　　有問題

　　看戲不用買票觀眾更隨性

　　國(guó)內(nèi)劇場(chǎng)演出秩序本來就不好，趕上這種不花錢就能看戲的機(jī)會(huì)，許多“過來陪朋友看看”、“隨便來了解一下”的觀眾進(jìn)了劇場(chǎng)。前天的演出剛開始五分鐘，就有三名觀眾匆忙離席而去。演到後半場(chǎng)，又有二十多名觀眾不顧臺(tái)上演員的賣力表演陸續(xù)起身離開，工作人員無奈地目送他們出去，而他們晃動(dòng)的身影也引起不少認(rèn)真觀劇者的反感。

　　“有人可能只為了撿便宜而搶票，浪費(fèi)了觀劇的資源?！苯?jīng)常來鼓樓西劇場(chǎng)看戲劇的大學(xué)生小陳有些忿忿不平，“這樣太考驗(yàn)觀眾素質(zhì)，有可能讓主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)血本無歸?！?/p>

　　“只有足夠自信才敢讓人‘先嘗後買’吧，但是觀眾們太習(xí)慣贈(zèng)票了。”話劇愛好者小玉雖然喜歡先看後賞的買票方式，但有些心疼主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?！安荒芊裾J(rèn)多數(shù)人高尚，但也不能確定沒有投機(jī)取巧的人。無論觀眾喜歡與否，應(yīng)當(dāng)劃定一條大家都給得起的票價(jià)底線，以避免白蹭觀看。”

　　從事戲劇相關(guān)工作的小李為演出打賞了50元，他覺得演出總體符合預(yù)期，但開場(chǎng)有需要打磨的地方。“就像切西瓜一樣，切之前不知道瓜好不好，切完就知道給多少錢了。我覺得這麼做挺科學(xué)的。”

　　鼓樓西劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人李羊朵非常理解這兩位年輕人，“這樣的戲年輕人硬拼票房會(huì)很難，現(xiàn)在尋求這種出奇制勝的方式起碼贏得了一些關(guān)注，至少讓更多觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)了?！辈贿^，她認(rèn)為這種做法本身也是“雙刃劍”，戲好自然能打造好口碑，但如果戲不好，也會(huì)被更多人知道。

　　“嘀嘀、嘀嘀……”採(cǎi)訪中，管博文放在桌面的手機(jī)不時(shí)有微信消息推送提示音，這是幾十名觀眾正在群裏熱議觀後感。有的從表演節(jié)奏上給出建議，有的討論配樂問題，還有的對(duì)兩人的表演不吝鼓勵(lì)。“這也許是我們最大的收穫了，許多觀眾給了意見，讓我們覺得這個(gè)戲經(jīng)過修改還可以演第二輪?！?/p>

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