成交“掛零蛋” 新房、二手房齊抓　低總價房源 五環(huán)內(nèi)更受待見　記者走訪發(fā)現(xiàn)——

　　仲介“吃不飽” 伸手“刨地盤”

　　法制晚報訊 截至上周，北京住宅庫存超8萬套，創(chuàng)近18個月新高。市場不景氣，房地産仲介也不得不做出轉(zhuǎn)變。《法制晚報》記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，眼下不少經(jīng)紀(jì)人都是“兩手抓”，既賣新房也做租賃。

　　此外，不少五環(huán)外的二手房仲介也開始拓展主城區(qū)房源，而低於市場價的房源則成為經(jīng)紀(jì)人的主推對象。

　　變化1　業(yè)務(wù)增加

　　成交“掛零蛋” 經(jīng)紀(jì)人開賣新房

　　“潮白家園獨家房源，抄底價格……”昨日，記者在微信朋友圈看到，鏈家地産東三環(huán)某門店經(jīng)紀(jì)人胡先生連發(fā)4條消息，推介新盤潮白家園的房子。

　　二手房經(jīng)紀(jì)人推新盤，胡先生並非獨一份兒。昨日，記者走訪朝陽、石景山等區(qū)的多個仲介門店，不少經(jīng)紀(jì)人都表示，市場不景氣，他們只能“兩手抓”：既做二手房買賣、租賃業(yè)務(wù)，也開始代銷新盤。

　　“我們一組6個人，上個月成交掛零蛋，光靠底薪怎麼活？”某仲介石景山古城店店長海先生告訴記者，他們店的經(jīng)紀(jì)人本月全部開始兼賣新盤，“公司對於賣新盤沒有考核量，但只要帶客戶過去簽約就有提成，所以我們現(xiàn)在會向每個客戶推薦新盤?！?/p>

　　數(shù)據(jù)&分析

　　截至6月20日，北京市期房和現(xiàn)房住宅庫存合計達(dá)80844套。這是自2013年1月1日的80038套後，庫存再次回歸到8萬套以上，創(chuàng)近18個月新高。

　　從數(shù)據(jù)上來看，春節(jié)後北京住宅庫存上漲了2.5萬套，但成交量並不理想。鏈家地産及中原地産統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至6月22日，北京二手房月內(nèi)合計簽約4101套，環(huán)比下降10.9%，同比下降29.9%。機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，6月全月二手房成交量難超7000套。

　　變化2 範(fàn)圍擴(kuò)大

　　五環(huán)外賣不動 二手房業(yè)務(wù)內(nèi)移

　　除了涉足新盤，仲介在二手房業(yè)務(wù)上也開始“攻城略地”，向五環(huán)內(nèi)進(jìn)攻。“上午有個客戶來看房，聽説市區(qū)二手房降價，又想在東三環(huán)附近購房，所以我來兄弟門店找找資源。”在團(tuán)結(jié)湖附近某仲介門店，記者遇到了該仲介管莊店經(jīng)紀(jì)人程先生。

　　據(jù)程先生介紹，他所在的管莊店已經(jīng)連續(xù)兩個月沒有成交，“買二手房除了價格相對便宜外，不就指著地段好麼？”程先生表示，目前北京的二手房成交主要集中在五環(huán)內(nèi)，“到五環(huán)外基本都買新房了，沒幾個人買二手房。所以我們只能拓展五環(huán)內(nèi)的二手房房源，並與兄弟門店合作接單。”

　　與程先生一樣，海先生所在的石景山古城店目前也將業(yè)務(wù)拓展到了五環(huán)內(nèi)?！百I二手房誰都不願意跑太遠(yuǎn)，我們也只能往五環(huán)內(nèi)走了?！焙Ｏ壬h。

　　數(shù)據(jù)&分析

　　鏈家地産統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份城六 區(qū)二手房成交佔比為65%，較1月上漲3.3個百分點；但剛需集中的近郊區(qū)二手房成交佔比僅為29%，較1月下降2.4個百分點。

　　鏈家地産市場研究部首席分析師張旭上午分析，城區(qū)二手房降價和剛需觀望是出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因。

　　變化3 價格降低

　　針對客戶需求 主推低總價房源

　　“做五環(huán)內(nèi)的生意也不容易，離自己的地盤遠(yuǎn)，對房源也不熟悉?！背滔壬嬖V記者，市區(qū)二手房相對集中，但仲介門店也多，“像團(tuán)結(jié)湖這邊，一個小區(qū)周邊的仲介門店量趕超整個管莊片區(qū)的門店量，仲介多了就容易撬客戶，出現(xiàn)跳單?！?/p>

　　“以前只要客戶有時間，我們都會帶看多套房?，F(xiàn)在這麼多房子賣不出去，如果價格不便宜，對客戶來説在誰那兒買都一樣?！焙Ｏ壬嬖V記者，為了提高成功率，他會先了解客戶需求，並有針對性地準(zhǔn)備兩三套低總價房源，之後再帶客戶去看房。

　　“本月我已經(jīng)成交了4單，都是從古城帶到五環(huán)內(nèi)的客戶。上周剛成交的一位客戶共看了兩套均價2.8萬元的房子，比周邊便宜2000元，三天就拍板成交了?！焙Ｏ壬h。

　　數(shù)據(jù)&分析

　　北京統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1月—5月，北京新建住宅銷售面積328.8萬平方米，同比下降34.9%；成交額642.7億，同比下價34.4%。二手房方面，6月初北京二手房成交均價為2.94萬元，環(huán)比下降2.6%。

　　中原地産市場研究部首席分析師張大偉上午表示，受信貸政策收緊和自住房入市影響，市場觀望情緒深厚，“2014年樓市整體調(diào)整趨勢已經(jīng)明確，未來房企可能會逐漸折價入市。但相比三四線城市，北京剛需群體龐大，因此房價調(diào)整的幅度不會過大?！蔽?記者 易朵