新華食品4月18日電（蘆超）時(shí)下，提起褚橙，人們似乎都能想到“勵(lì)志”的故事：哀牢山上，一位古稀老人，蹣跚地行走在2400畝的果園，在最成功時(shí)身陷囹圄、在最絕望時(shí)失去親人等等的波折並沒(méi)有將這位曾經(jīng)的商業(yè)天才打倒，默默地，他抓起了種橙的鋤頭。

　　 悲壯而有力，是記者初次聆聽褚橙故事時(shí)最直接的感受。然而，當(dāng)褚橙真正走出期待、標(biāo)價(jià)上市時(shí)，卻讓人隱約感到故事似乎多了一絲商業(yè)化的玩味。

　　 高價(jià)=不差的果子+不錯(cuò)的故事

　　 2002年褚時(shí)健被獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之後，76歲的他又回到了哀牢山，種起了橙子。起初，種橙並不為了盈利。資料顯示，褚時(shí)健的橙園發(fā)展到2006年時(shí)，總産量只有1000噸；而到了2011年，橙園的産量達(dá)到8600噸。

　　 到了2012年，隨著生鮮電商逐步走熱，一家名為本來(lái)生活網(wǎng)的生鮮電商將褚橙擺上了網(wǎng)路貨架。正是這一年，褚橙借著網(wǎng)際網(wǎng)路的行銷模式走到了數(shù)以億計(jì)的年輕網(wǎng)民面前。觸電只是這個(gè)經(jīng)典行銷案例的開始：2012年10月27日，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》發(fā)表了一篇《褚橙進(jìn)京》的報(bào)道，寫了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式；王石微博的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)燃了事件，這條微博是“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。11月5日淩晨本來(lái)生活正式發(fā)售褚橙，訂單紛至遝來(lái)，當(dāng)天就賣了1500箱。

　　 就這樣，一隻普通的冰糖橙，加上了褚時(shí)健的名字，就開始變得勵(lì)志起來(lái)。

　　 然而，這樣的勵(lì)志橙也並不是所有勵(lì)志的人都消費(fèi)得起的，據(jù)了解，2008年，褚橙就開始在雲(yún)南上市，與其他同類冰糖橙相比優(yōu)勢(shì)並不突出，價(jià)格最多高出10%。目前網(wǎng)路上5公斤褚橙的售價(jià)從118元到148元不等，是普通冰糖橙價(jià)格的2到3倍。

　　 勵(lì)志故事是個(gè)美好的誤會(huì)

　　 有媒體對(duì)褚橙進(jìn)京以及褚時(shí)健精神的內(nèi)容傳播進(jìn)行了總結(jié)，“其核心路徑是傳統(tǒng)媒體、微博，主要的人群是60後、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，因?yàn)樗麄儗?duì)於褚時(shí)健的經(jīng)歷有感同身受的經(jīng)歷?！?/p>

　　 也許這會(huì)讓70後、80後以及許許多多創(chuàng)業(yè)路上的趕路人感到匪夷所思，追捧了這麼久的勵(lì)志橙、擁簇了這麼久的勵(lì)志英雄，原來(lái)不過(guò)是一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的行銷老手。這場(chǎng)傳媒和行銷的聯(lián)姻並不意在實(shí)實(shí)在在的賣橙子，相反卻讓本來(lái)皮兒薄的橙子變得“皮”厚起來(lái)。

　　 莫名地，褚橙的粉絲成了聽故事和講故事的人，成了褚橙行銷的志願(yuàn)者。

　　 在今天，當(dāng)描述企業(yè)掌舵人的商業(yè)行為時(shí)，“博弈”無(wú)意間成為了一個(gè)高頻詞彙。而在“博弈”中，“博”有賭博、換取的意思，“弈”則有下棋之意。這兩個(gè)字恰恰包含了在成就商業(yè)輝煌過(guò)程中最重要的兩種精神---冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎。而這正好注腳了褚橙的“另一種”精神內(nèi)核：一種敏銳的洞察力和有效的説服力，而這正是褚時(shí)健博與弈的商業(yè)精神。

　　 大佬們的掌聲

　　 褚橙的另一片掌聲來(lái)自於時(shí)下活躍在最前沿的商界大佬們，如柳傳志、潘石屹、任志強(qiáng)。他們?cè)跒轳依瞎恼频耐瑫r(shí)，也迅速找到屬於自己的“那只橙子”以便迎頭趕上。於是，老百姓看到了“柳桃”，看到了“潘蘋果”。

　　 這樣一種商業(yè)模式的群體認(rèn)購(gòu)奠定了褚橙的全勝－－買家買家皆讚許。然而，商業(yè)的勝利有時(shí)不一定會(huì)讓消費(fèi)者獲益。倘若中國(guó)排名前一百的富豪們每人各推一個(gè)“名人果”，加上果販子的盲從，老百姓以後買水果也得先合計(jì)合計(jì)了吧。

　　 不僅如此，大佬們?cè)谫u果子的時(shí)候，還不忘吆喝出自己的安全品質(zhì)，甚至搭上自己的信譽(yù)。殊不知，老百姓更加希望吃到嘴裏的是物美價(jià)廉的橙子，而不是故事或者名字。