馬雲(yún)和馬化騰曾一起參加2010中國(guó)企業(yè)家年會(huì)。圖/CFP

　　小王今天又起晚了，把手機(jī)拿過(guò)來(lái)，用“嘀嘀”或“快的”叫了輛計(jì)程車(chē)，快速洗漱完畢後，計(jì)程車(chē)正好到樓下。趕到單位後，他打開(kāi)手機(jī)餘額寶，“又有十幾塊錢(qián)到手了”，心滿意足地開(kāi)始工作。下班了，小王在地鐵裏的自助售賣(mài)機(jī)上，他拿微信掃描商品二維碼，只花1元錢(qián)就買(mǎi)了一瓶可樂(lè)。

　　當(dāng)某些場(chǎng)景支付成為用戶(hù)習(xí)慣後，網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭的O2O（線上到線下）圈地就基本上定型。

　　搶奪O2O中第二個(gè)“O”

　　場(chǎng)景支付是時(shí)下最熱門(mén)的詞兒“O2O”的第二個(gè)“O”。第一個(gè)“O”是手機(jī)端能實(shí)現(xiàn)的功能（online），第二個(gè)“O”就是線下的各種消費(fèi)場(chǎng)景（offline），支付是中間的“2”。當(dāng)兩頭的“O”都實(shí)現(xiàn)了，線上到線下的消費(fèi)閉環(huán)生態(tài)形成，那公司才有可能坐著數(shù)錢(qián)。

　　第一個(gè)“O”和中間的“2”這兩個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路公司的技術(shù)大拿來(lái)説，都不是難事兒，第二個(gè)O（各種消費(fèi)場(chǎng)景）成為它們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，因?yàn)橹Ц侗仨氁栏届吨Ц秷?chǎng)景才有存在的意義，而只有第二個(gè)“O”吸引消費(fèi)者把錢(qián)花出去，O2O閉環(huán)才會(huì)有無(wú)限價(jià)值。

　　目前，BAT（百度、阿裏、騰訊）三巨頭都在進(jìn)行這一佈局，但百度去年下半年才剛剛拿到支付牌照，支付環(huán)節(jié)的佈局落後阿裏、騰訊一大截兒，所以，現(xiàn)在主要是阿裏、騰訊在圍繞場(chǎng)景支付展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，各自的陣地是“支付寶錢(qián)包”和“微信”。

　　有人説，阿裏在手機(jī)上重點(diǎn)推廣的應(yīng)用“支付寶錢(qián)包”，有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，比如支付寶的支付場(chǎng)景涵蓋淘寶購(gòu)物、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、代繳水電煤氣費(fèi)等金融功能，從去年開(kāi)始，打車(chē)、自動(dòng)售貨機(jī)、便利店、電影院線、購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票等也開(kāi)始接入支付寶支付。但是，有分析認(rèn)為，支付寶錢(qián)包主要策略是通過(guò)價(jià)格杠桿匯集更多移動(dòng)端用戶(hù)，應(yīng)用場(chǎng)景偏少，且用戶(hù)主要是使用支付寶錢(qián)包支付淘寶、天貓等商品貨款，線上下基本處?kù)丁俺了睜顟B(tài)。

　　微信大有後來(lái)者居上的勢(shì)頭。自打微信支付功能開(kāi)啟後，它由單純的社交軟體升級(jí)為O2O平臺(tái)，迅速補(bǔ)齊吃喝玩樂(lè)、投資理財(cái)、生活服務(wù)等場(chǎng)景支付，雖然在購(gòu)物方面尚難撼動(dòng)支付寶背後天貓、淘寶的優(yōu)勢(shì)，但是微信擁有6億用戶(hù)，其社交功能的活躍度成為支付寶錢(qián)包最大的威脅。

　　有分析稱(chēng)，騰訊和阿裏目前在支付場(chǎng)景佈局上勢(shì)均力敵。接下來(lái)，移動(dòng)支付的使用習(xí)慣將是它們的核心戰(zhàn)役。

　　玩命燒錢(qián)拼的是“習(xí)慣”

　　場(chǎng)景支付真的到了“玩命”的時(shí)候，騰訊和阿裏從暗鬥走向明爭(zhēng)。去年下半年到現(xiàn)在，中國(guó)最大的兩家網(wǎng)際網(wǎng)路公司在打車(chē)軟體上的掐架，一直是各大媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　騰訊和阿裏，目前估值都超過(guò)1000億美金，有這樣兩位金主撐腰，從1月開(kāi)始，打車(chē)軟體嘀嘀和快的開(kāi)始燒錢(qián)搶市場(chǎng)。1月17日，嘀嘀補(bǔ)貼從5元回歸10元，快的迅疾變成11塊，同時(shí)打出口號(hào)，“永遠(yuǎn)比對(duì)手多一塊”。1月18日上午嘀嘀隨即宣佈補(bǔ)貼提高到12塊，還額外送微信“飛機(jī)”等道具産品?？斓拇蜍?chē)隨即宣佈補(bǔ)貼提升至13元。據(jù)報(bào)道，雙方燒錢(qián)合計(jì)總額已超過(guò)19億元。

　　為什麼要燒錢(qián)？有支付寶官方人士説過(guò)，移動(dòng)支付功能已經(jīng)存在，但移動(dòng)支付場(chǎng)景並非天然存在，需要培育用戶(hù)習(xí)慣創(chuàng)造場(chǎng)景，而打車(chē)支付是一個(gè)高頻次、小額支付的應(yīng)用場(chǎng)景，正合適對(duì)普通用戶(hù)做這種啟蒙?？梢哉h，打車(chē)大戰(zhàn)中，騰訊和阿裏同樣獲得了支付的普及，用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成，為接下來(lái)在界面上開(kāi)設(shè)其他服務(wù)做了鋪墊。

　　記者做了幾次打車(chē)實(shí)驗(yàn)後發(fā)現(xiàn)，裝載嘀嘀打車(chē)的司機(jī)似乎更多，相應(yīng)地嘀嘀打車(chē)的可推送數(shù)量也就多，叫車(chē)體驗(yàn)略勝一籌。有位的哥告訴記者，他認(rèn)識(shí)的同行80%都裝嘀嘀打車(chē)。“去年上半年嘀嘀就開(kāi)始推廣，我們都用習(xí)慣了，乘客也用習(xí)慣了，雖然現(xiàn)在快的補(bǔ)貼高，我也懶得換”。這就是可怕的用戶(hù)習(xí)慣，也是馬雲(yún)攜“快的”這個(gè)晚來(lái)者要“永遠(yuǎn)比對(duì)手多一塊”的焦慮所在。

　　“二馬”招兵 多多益善

　　儘管支付寶錢(qián)包先於微信有了場(chǎng)景支付的基礎(chǔ)佈局，但是微信卻先於支付寶有了場(chǎng)景支付的殺手級(jí)應(yīng)用。比如新年紅包大戰(zhàn)，微信完勝支付寶。

　　2月19日，騰訊拿下有著眾多支付場(chǎng)景（美食、電影、酒店、旅遊等）的大眾點(diǎn)評(píng)20%的股權(quán)，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)進(jìn)入微信支付。當(dāng)日，大眾點(diǎn)評(píng)宣佈，2月19日-2月22日首次使用微信支付購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)優(yōu)惠20元，非首次使用微信支付購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)優(yōu)惠10元。效果很明顯，18：30到24：00的5個(gè)半小時(shí)內(nèi)，通過(guò)微信支付的團(tuán)購(gòu)交易總訂單較前一工作日同一時(shí)段增加700%，而使用微信支付的用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)10倍。

　　此前，看著馬化騰的微信步步為營(yíng)，馬雲(yún)一直在著急。2013年7月，阿里巴巴關(guān)閉面向微信的第三方應(yīng)用服務(wù)。2013年11月，微信推出支付功能，阿里巴巴旗下手機(jī)淘寶正式關(guān)閉了微信跳轉(zhuǎn)至淘寶頁(yè)面的通道。2014年2月，支付寶已停止受理微信場(chǎng)景下的支付介面申請(qǐng)，這意味著一些商家在微信中建立的電商平臺(tái)，將不能接入支付寶支付。

　　不過(guò)，阿裏對(duì)微信的反應(yīng)都是阻擊式，鮮見(jiàn)有高超的回?fù)魟?dòng)作。阿裏在做什麼？從消息面上看，阿裏明顯加快了支付場(chǎng)景的搶奪，一面在支付寶錢(qián)包中折疊進(jìn)了類(lèi)似微信服務(wù)號(hào)的內(nèi)容，拉企業(yè)入夥，一面與銀泰百貨、便利店等線下場(chǎng)景談支付合作。

　　微信也有類(lèi)似動(dòng)作，日前與王府井百貨簽訂合作協(xié)議?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，圍繞豐富的線下場(chǎng)景資源，未來(lái)雙方必然還會(huì)有一場(chǎng)鏖戰(zhàn)?？峙乱葬幔娟?duì)的網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)還會(huì)越來(lái)越多，“二馬”（馬化騰、馬雲(yún)）兩位導(dǎo)師各自能招到多少選手，還是未知。

　　■ 展望

　　不創(chuàng)新 無(wú)支付

　　線下場(chǎng)景支付會(huì)帶給你的便利是什麼呢？有網(wǎng)友在部落格上舉了兩個(gè)例子相當(dāng)生動(dòng)。1、當(dāng)你去大商場(chǎng)買(mǎi)東西，開(kāi)始的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)商品，比如褲子比較合身，但是你想看看其他店還有沒(méi)有更好的，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)更適合的，你只能重新再來(lái)到這家店買(mǎi)那條褲子。那能不能和線上購(gòu)物一樣，先保存訂單，等全部看完之後，再確定是否需要？2、在大商場(chǎng)舉辦打折活動(dòng)的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)的人非常多，你必須要在櫃檯前面排隊(duì)等待支付，整個(gè)過(guò)程你不能離開(kāi)，離開(kāi)就只能重新排隊(duì)，如果這個(gè)時(shí)候你肚子難受，怎麼辦？

　　這兩個(gè)例子就是網(wǎng)際網(wǎng)路公司推場(chǎng)景支付的機(jī)會(huì)。

　　此外，2014年場(chǎng)景支付大戰(zhàn)還將繼續(xù)，並且會(huì)愈演愈烈。有分析人士給出兩個(gè)預(yù)測(cè)：第一，微信作為目前最流行的移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路應(yīng)用，其社交黏性無(wú)人匹敵，支付寶錢(qián)包推出的公眾賬號(hào)服務(wù)，會(huì)成為一個(gè)很好的便民服務(wù)，但在黏性上還要加強(qiáng)。第二，支付寶錢(qián)包阻擊微信不成，阿裏會(huì)繼續(xù)動(dòng)用同盟的力量加入這一戰(zhàn)場(chǎng)。

　　本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 李媛