創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

　　[創(chuàng)業(yè)ID ]

　　企業(yè)名稱：愛星跡網(wǎng)路文化有限公司

　　北京創(chuàng)始人：趙亮

　　上線時(shí)間：2013年

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

　　商業(yè)模式：通過明星APP積累用戶，延伸商城、遊戲、明星主題旅遊。

　　融資情況：獲數(shù)百萬美金A輪融資。

　　這年頭，有“粉絲”的地方就有商機(jī)。比如《來自星星的你》掀起了韓流旋風(fēng)，“追星一族”一路追到偶像的拍攝地，帶旺沿線旅遊，而劇中“女神”千頌伊的同款商品更是引發(fā)“粉絲”們的瘋狂搶購。敏銳的創(chuàng)業(yè)者自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)市場機(jī)會(huì)，打“明星牌”的移動(dòng)應(yīng)用層出不窮。其中，深諳鐵粉“專愛”偶像的“愛星跡”，用一個(gè)明星開發(fā)一款專門APP來沉澱用戶。一年下來用戶量達(dá)到千萬級，衍生出電商、遊戲等多個(gè)商業(yè)化路徑。不過，在創(chuàng)始人趙亮看來，他最看好的還是明星主題旅遊，借助明星的號召力，激發(fā)粉絲的消費(fèi)潛力。

　　讓明星有專屬的APP

　　趙亮曾在馬鈴薯、酷6任職，對娛樂明星、粉絲效應(yīng)這塊相當(dāng)熟悉。創(chuàng)業(yè)初期做的是手機(jī)視頻分享，發(fā)現(xiàn)很難打開市場以後，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?！耙曨l分享説白了就是讓播客們拍視頻上傳，吸引其他人關(guān)注，是培養(yǎng)小藝人的思路，既然小藝人不好培養(yǎng)，那就乾脆做成名的藝人?！壁w亮分析，以明星粉絲切入手機(jī)A PP，一方面滿足粉絲追星的剛性需求，這個(gè)市場足夠大，能達(dá)到幾千萬級乃至上億的用戶；另一方面，這是網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭們在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)不會(huì)涉足的領(lǐng)域，那創(chuàng)業(yè)公司就有做大規(guī)模的空間。

　　南都記者了解到，愛星跡運(yùn)營的産品線“飯糰”是一組A PP應(yīng)用，除了一款匯集所有明星的主A PP以外，每個(gè)明星都各有一款專門A P P，目前在安卓上有100多款，涵蓋日韓、港臺、大陸、歐美的當(dāng)紅藝人，用戶以80、90後為主。趙亮對南都記者説，明星專屬A PP，最開始是受近年國外比較流行明星個(gè)人A PP所啟發(fā)，而從用戶得到反饋來看，真正的鐵粉都專愛一個(gè)偶像，基本上只裝這個(gè)明星的A PP，不想摻雜其他。而專屬A PP的一大好處是辨識度高，習(xí)慣在應(yīng)用市場搜索偶像名字的粉絲，很容易就找到“飯糰”，他坦言，團(tuán)隊(duì)沒怎麼推廣就聚集到一大批鐵粉，除了頭一個(gè)月需要編輯往A P P上發(fā)內(nèi)容、培養(yǎng)應(yīng)用，之後都是靠他們自覺投稿；鐵粉形成的社區(qū)氛圍又帶動(dòng)了普通粉，現(xiàn)在有關(guān)偶像的新聞、照片、視頻、歌曲、故事等等全都是U G C。

　　不過，粉絲們追星渠道眾多，對於明星A PP，會(huì)不會(huì)熱度過了就不再玩呢？對此，趙亮認(rèn)為，“飯糰”跟工具類、遊戲類等純粹靠平臺方運(yùn)作的A PP不同，只要偶像在演藝圈保持活躍，那粉絲就會(huì)時(shí)不時(shí)想起打開應(yīng)用來看看有什麼最新分享。他給南都記者提供了一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：每天打開“飯糰”的用戶達(dá)到12%，相比之下，一般應(yīng)用裏能做到如此“鐵桿”的用戶只佔(zhàn)1%-2%。

　　當(dāng)然，如果藝人的人氣下滑，那粉絲的活躍度也就跟著降低。目前愛星跡主力維護(hù)的A PP大概40多個(gè)，其他不太活躍的，就把用戶導(dǎo)到主A PP裏面?！笆聦?shí)上，持續(xù)開發(fā)獨(dú)立A PP維護(hù)成本比較高，也不利於企業(yè)樹立品牌，因此我們會(huì)在數(shù)量上有所限制，把更多普通粉絲集中在主A PP裏?！壁w亮説。

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