“大家都喝青島啤酒，同時(shí)又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費(fèi)者。歡迎投資者積極參與上市公司治理?！痹谌涨芭e行的“我是股東———中小投資者走進(jìn)青島啤酒”活動(dòng)現(xiàn)場，青島啤酒董事長孫明波如此表示。當(dāng)日，公司高管層與來自全國各地的中小投資者代表就青島啤酒的生産經(jīng)營、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展前景等方面進(jìn)行了深入溝通。

　　上市20年回報(bào)20倍：做資本市場“好學(xué)生”

　　據(jù)介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票(0168.H K)在香港交易所上市，這是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600.SH)在上海證券交易所上市，成為中國首家A +H兩地同時(shí)上市的公司。

　　作為香港市場上首只國企股，青島啤酒表現(xiàn)亮眼，投資者們暢飲著“一路發(fā)”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當(dāng)時(shí)以每股2.8港元發(fā)售3.18億股，若以7月17日青啤收市價(jià)57.05港元計(jì)算，不計(jì)派息等因素，其20年回報(bào)率已經(jīng)接近20倍，表現(xiàn)勝於同期的IB M、英特爾等美國巨股。

　　“沒有資本市場就沒有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場的‘好學(xué)生’，要給股東更高的回報(bào)。”青島啤酒董事會(huì)秘書張瑞祥如此表示。據(jù)張瑞祥介紹，上市以來，青島啤酒已經(jīng)連續(xù)14年、累計(jì)17年向股東發(fā)放現(xiàn)金分紅約37億元。

　　49億元行銷費(fèi)用：請股東放心，我們能用好這個(gè)錢

　　有投資者提出，公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.12億元，同比增長12.7%，但公司同期銷售費(fèi)用卻較上年同期增長25.04%。換句話説，就是公司的行銷支出大於利潤增長，怎麼樣來平衡這個(gè)問題？

　　對此，孫明波指出，公司銷售費(fèi)用投入的增加應(yīng)被看作是一種市場投資。關(guān)鍵要看公司的業(yè)績有沒有增長，更要著眼于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費(fèi)用的增減。企業(yè)要從整體上、長遠(yuǎn)上向股東負(fù)責(zé)，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。近5年仍然是啤酒行業(yè)的關(guān)鍵期，不斷提升市場佔(zhàn)有率，為未來利潤的增長創(chuàng)造更好的條件。

　　青島啤酒副總裁孫玉國則補(bǔ)充説，去年公司産品銷售了253億元，這裡面行銷費(fèi)用有49個(gè)億，這個(gè)數(shù)字很大，但它只佔(zhàn)銷售收入的20%，且這些支出都是必須的?！罢埞蓶|們放心，我們能用好這個(gè)錢，盡可能叫這個(gè)行銷費(fèi)用有效率，有效果?！?/p>

　　另有投資者提出，公司在高速成長的同時(shí)如何保證産品品質(zhì)不會(huì)出現(xiàn)下降？孫明波對此表示，很多消費(fèi)者關(guān)心的是青島啤酒是嶗山水做的，那麼你在外地沒有嶗山水怎麼辦？其實(shí)我們青島和外地都採用了同樣的水處理方法。希望投資者(消費(fèi)者)多喝青島啤酒，監(jiān)督産品品質(zhì)情況，公司也會(huì)加強(qiáng)同投資者(消費(fèi)者)的交流溝通。同時(shí)，公司內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一人員、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一管理的“六個(gè)統(tǒng)一”原則，建立了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，保證産品品質(zhì)的一致性。

　　不實(shí)行多品牌戰(zhàn)略不進(jìn)軍啤酒以外産業(yè)

　　據(jù)介紹，目前青島啤酒的品牌價(jià)值已達(dá)805.85億元人民幣，居中國啤酒行業(yè)首位。

　　“公司是否會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略？”有投資者問道。孫明波對此表示，青島啤酒不會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，公司實(shí)行的是“1+3”品牌戰(zhàn)略?！?”是指主品牌“青島啤酒”；“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場佔(zhàn)有率。青島啤酒永遠(yuǎn)是公司的主品牌，對於個(gè)別區(qū)域，有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，我們也會(huì)滿足這些需求，與我們的主品牌形成互補(bǔ)的優(yōu)勢。

　　一位投資者提出，青島啤酒是否有計(jì)劃向啤酒以外的産業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍？對此，孫明波表示“我們的目標(biāo)是做中國最好的啤酒企業(yè)，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒有計(jì)劃向啤酒以外的産業(yè)進(jìn)軍。當(dāng)然，也不排除將來會(huì)向啤酒相關(guān)的産業(yè)進(jìn)軍，主要看行業(yè)的發(fā)展情況。進(jìn)入的新領(lǐng)域一定要和啤酒具有一定的相關(guān)性，比如説在銷售渠道上可以共用，比如説在製造方面可以相互共用、相互借鑒。(張漢青)

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