我們是一群來自中國(guó)的特斯拉瘋子，我們正在做一件改變中國(guó)汽車行業(yè)的事情。

　　在2006年9月份，我申請(qǐng)?jiān)]冊(cè)TESLA的第12類商標(biāo)的時(shí)候，全球從來沒有聽説過什麼TESLA汽車公司，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為自己才是第一家TESLA汽車公司。

　　公司在過去幾年在模具開發(fā)和汽車設(shè)計(jì)方面已經(jīng)投入了1000多萬元，並可以願(yuàn)意花一兩億元購買美國(guó)特斯拉汽車的技術(shù)。

　　佔(zhàn)寶生話語摘錄：

　　美國(guó)電動(dòng)車製造商特斯拉近日公佈2013財(cái)年第二季度報(bào)告，錄得凈虧損3050萬美元，相比去年同期虧損大幅收窄。繼今年一季度成功實(shí)現(xiàn)盈利後，這一消息使特斯拉在資本市場(chǎng)再度炙手可熱。同時(shí)，特斯拉董事長(zhǎng)兼CEO伊隆·馬斯克（Elon Musk）在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上明確表示，特斯拉在北京的體驗(yàn)店計(jì)劃於今年晚些時(shí)候開業(yè)，他認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有巨大的需求潛力，絕對(duì)不容錯(cuò)過。

　　不過，特斯拉入華仍將面臨政策、市場(chǎng)等諸多門檻，首當(dāng)其衝的就是特斯拉（TESLA）的商標(biāo)已被搶先註冊(cè)。一位自稱“特斯拉瘋子”的廣州商人佔(zhàn)寶生已經(jīng)擁有特斯拉商標(biāo)權(quán)及相關(guān)域名，並表示也正在開發(fā)電動(dòng)汽車，不會(huì)出售商標(biāo)。這使解決商標(biāo)問題已成為特斯拉入華的第一道棘手難題。

　　南方日?qǐng)?bào)記者聯(lián)繫到佔(zhàn)寶生，但他表示目前不方便接受採訪。記者將繼續(xù)追蹤報(bào)道這宗類似“蘋果商標(biāo)案”的走向。

　　佔(zhàn)寶生願(yuàn)花一兩億購買特斯拉技術(shù)

　　“我們是一群來自中國(guó)的特斯拉瘋子，我們正在做一件改變中國(guó)汽車行業(yè)的事情?！痹谖⒉┥希晃唤衼?zhàn)寶生的廣州商人近日頻頻發(fā)話，聲稱是特斯拉汽車創(chuàng)始人，也正在發(fā)展電動(dòng)汽車。早在7年前，馬斯克的特斯拉公司還默默無聞的時(shí)候，佔(zhàn)寶生就已經(jīng)註冊(cè)了“TESLA”的商標(biāo)?！霸?006年9月份，我申請(qǐng)?jiān)]冊(cè)TESLA的第12類商標(biāo)的時(shí)候，全球從來沒有聽説過什麼TESLA汽車公司，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為自己才是第一家TESLA汽車公司?！彪S後佔(zhàn)寶生還註冊(cè)了“tesla.cn”、“tesla.com.cn”等一系列相關(guān)網(wǎng)路域名。

　　佔(zhàn)寶生聲稱自己也正在發(fā)展電動(dòng)汽車。“在中國(guó)創(chuàng)立一家真正的汽車公司絕對(duì)非常難。電動(dòng)汽車是中國(guó)追趕世界的最佳機(jī)會(huì)。我們?cè)谂νㄟ^曲線救國(guó)的方式，積累技術(shù)和資本，等待國(guó)家相關(guān)政策的逐步明朗?！痹趤?zhàn)寶生開通的官網(wǎng)“廣州特斯拉汽車技術(shù)有限公司”上，可以看到“特斯拉，為電而生”、“一群特斯拉瘋子”、“我們正在努力研發(fā)，為中國(guó)夢(mèng)想而造”、“未來成為一家偉大公司”等標(biāo)語，並有一些累似概念汽車的圖片，其LOGO也和美國(guó)特斯拉汽車的LOGO差不多。但這個(gè)網(wǎng)站總體上還沒有太多具體內(nèi)容，佔(zhàn)寶生表示正在招聘電動(dòng)汽車人才，但官網(wǎng)上的招聘欄目並沒有具體的招聘要求等資訊。據(jù)資料顯示，佔(zhàn)寶生的註冊(cè)公司位於廣州黃埔大道。

　　記者掌握的資訊顯示，美國(guó)特斯拉曾和佔(zhàn)寶生談判購買特斯拉的商標(biāo)權(quán)，並開價(jià)200萬元。但佔(zhàn)寶生表示“從他們接觸我第一天起，我就在説商標(biāo)不賣。我對(duì)他們説，我不是來賣商標(biāo)的。”按照相關(guān)法律規(guī)定，只要註冊(cè)並使用某個(gè)商標(biāo)，其所有權(quán)就是有效的。佔(zhàn)寶生表示，“公司在過去幾年在模具開發(fā)和汽車設(shè)計(jì)方面已經(jīng)投入了1000多萬元，並可以願(yuàn)意花一兩億元購買美國(guó)特斯拉汽車的技術(shù)?！?/p>

　　在這種情況下，美國(guó)特斯拉目前要從佔(zhàn)寶生手中購買商標(biāo)權(quán)毫無頭緒，這成為他們?nèi)肴A的第一道門檻。有不少評(píng)論質(zhì)疑佔(zhàn)寶生擺出一副也要造車的架勢(shì)，只是為待價(jià)而沽，讓特斯拉將來購買商標(biāo)付出更大的成本。南方日?qǐng)?bào)記者聯(lián)繫到佔(zhàn)寶生，但他表示目前不方便接受採訪。也有人建議特斯拉可採用其他方式，如註冊(cè)相關(guān)諧音中文名。有一些汽車品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由於習(xí)慣使用的中文名被註冊(cè)，也採用了另起爐灶的辦法。

　　馬斯克敲定中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間表

　　在北京的芳草地購物中心，特斯拉汽車一早已經(jīng)建好門店，但正是由於商標(biāo)註冊(cè)等問題，目前遲遲不能開業(yè)。在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，特斯拉CEO馬斯克表示：“在北京的零售店可能將在今年稍晚時(shí)候開業(yè)?！瘪R斯克認(rèn)為要到第三季度的財(cái)報(bào)會(huì)議上，才能更具體的談?wù)搶?duì)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。他到時(shí)將到中國(guó)了解市場(chǎng)情況。

　　“但我敢説，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這是世界上最大的豪車市場(chǎng)?！瘪R斯克認(rèn)為，“梅賽德斯的S級(jí)車大約有一半銷量被賣到了中國(guó)。如果我們車在中國(guó)的需求佔(zhàn)了一半，那麼對(duì)特斯拉來説，將是了不起的成就。”

　　目前特斯拉已經(jīng)著手開發(fā)車身加長(zhǎng)的中國(guó)特別版Model S。正是四門豪華電動(dòng)跑車Model S的熱銷，使特斯拉在今年第一季度成功實(shí)現(xiàn)盈利。馬斯克表示，特斯拉要産品為歐洲、北美、中國(guó)、日本或其他市場(chǎng)量身打造。特斯拉對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Model S進(jìn)行了特別改進(jìn)，包括讓后座變得更加舒適?！耙?yàn)橹袊?guó)客戶一般都是自己乘車，而不是自己開車。那麼我們就要保證將后座設(shè)計(jì)成老闆椅，讓坐車者更舒服，我們正在這麼做?！?/p>

　　馬斯克還表示，在中國(guó)市場(chǎng)將保持同樣的定價(jià)策略，不會(huì)隨意抬高售價(jià)。特斯拉的定價(jià)策略是在每一個(gè)國(guó)家都操持同樣的利潤(rùn)，除了因物流、關(guān)稅等原因而帶來的價(jià)格上升?！捌囇u造商在中國(guó)通常會(huì)大幅抬高汽車售價(jià)。我們將來不會(huì)這麼做。我們還希望在定價(jià)策略上極度透明。”馬斯克説，特斯拉在某個(gè)國(guó)家的售價(jià)將是美國(guó)定價(jià)加上受物流成本、進(jìn)口稅以及潛在的3%的匯率變動(dòng)、以及在某個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)帶來的成本的提升?！拔覀儠?huì)讓定價(jià)變得真正透明，並想方設(shè)法來降低成本。我們的策略是我們不會(huì)賣給任何人高價(jià)。在每個(gè)國(guó)家特斯拉的定價(jià)策略都是一致的?！?/p>

　　即使如此，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，價(jià)格昂貴仍將是特斯拉開拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要障礙。雖然中國(guó)豪華車市場(chǎng)一直在快速增長(zhǎng)，但豪華電動(dòng)車並不一定能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；匿N售。特斯拉入華也將面臨一系列障礙，除了購買商標(biāo)權(quán)遇到阻礙之外，還有市場(chǎng)準(zhǔn)入等政策因素。特斯拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭順景介紹，目前特斯拉進(jìn)入中國(guó)的準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中，3C認(rèn)證、政府審批等工作都可以在年內(nèi)完成。未來特斯拉在中國(guó)仍然會(huì)採用直營(yíng)模式，不會(huì)尋求和代理商合作。

　　對(duì)於特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的前景，汽車業(yè)觀察人士也持觀望態(tài)度。電動(dòng)汽車作為新興産業(yè)，在每一個(gè)國(guó)家都有政策壁壘，在具體運(yùn)營(yíng)上更將面臨充電站等基礎(chǔ)設(shè)施不完善等實(shí)際問題。此外，出身美國(guó)矽谷的特斯拉，受到當(dāng)?shù)豂T精英和環(huán)保人士的青睞，而在中國(guó)還缺乏大批這樣的電動(dòng)車消費(fèi)群體。（記者 陳志傑）

　　■行業(yè)分析

　　特斯拉將駛?cè)氪蟊娛袌?chǎng)“深水區(qū)”

　　特斯拉近日公佈2013財(cái)年第二季度報(bào)告，錄得凈虧損3050萬美元，相比去年同期虧損大幅收窄。預(yù)計(jì)今年特斯拉銷量將能達(dá)到2.1萬輛，隨著明後年開拓歐洲和亞洲市場(chǎng)，特斯拉計(jì)劃將銷量提升到4萬輛以上。不過對(duì)於特斯拉來説，未來的業(yè)績(jī)?nèi)詫⑷Q於能否成功將電動(dòng)汽車推向大眾化市場(chǎng)。

　　第二季度虧損收窄

　　在2013財(cái)年第二季度，特斯拉汽車錄得凈虧損3050萬美元（每股虧損26美分），相比去年同期的凈虧損1.056億美元（每股虧損1美元），虧損面大幅收窄。不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出及其他一次性項(xiàng)目（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則），特斯拉汽車第二季度調(diào)整後每股收益為22美分，好于去年同期的每股虧損89美分。這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)超過證券分析師預(yù)期的每股虧損17美分。

　　這一消息公佈後推動(dòng)特斯拉股價(jià)在盤後交易中大幅上漲12.78%至151.39美元。自今年一季度成功實(shí)現(xiàn)盈利後，特斯拉股價(jià)一路上漲，漲幅超過250%。

　　特斯拉第二季度交付了5150輛Model S豪華電動(dòng)跑車，超出公司此前預(yù)期的4500輛。這帶動(dòng)特斯拉第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.051億美元，遠(yuǎn)高於去年同期的2670萬美元，也超分析師預(yù)期的3.83億美元。由於生産效率提高，研發(fā)投入下降等原因，特斯拉第二季度的毛利率從上季度的17%上升到22%。

　　特斯拉預(yù)計(jì)第三季度銷量略微超過5000輛，全年成交量將能超過2.1萬輛，並因?yàn)樘醿r(jià)和高端型號(hào)的強(qiáng)勁需求，整車平均單價(jià)將反彈。目前特斯拉在美國(guó)的需求依然強(qiáng)勁，歐洲從今年2月以來訂單量也大幅增長(zhǎng)，隨著未來將進(jìn)入包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)，以及新産品的入市，預(yù)計(jì)特斯拉的年銷量在2014年和2015年將能達(dá)到4萬輛和6萬輛，年毛利潤(rùn)可達(dá)到15億美元。

　　在這一良好預(yù)期下，特斯拉的股價(jià)預(yù)計(jì)還有上漲空間。不久前，德意志銀行分析師將特斯拉股票目標(biāo)價(jià)上調(diào)至160美元。摩根士丹利也預(yù)測(cè)説，特斯拉股價(jià)一年之內(nèi)可達(dá)200美元，2015年可突破300美元。特斯拉的股價(jià)走勢(shì)，預(yù)計(jì)也將為全球資本市場(chǎng)相關(guān)産業(yè)鏈股票帶來利好。

　　大眾化市場(chǎng)前景仍未明朗

　　目前特斯拉在開發(fā)四門豪華跑車Model S的衍生版本車型，包括適合中國(guó)市場(chǎng)的加長(zhǎng)版本。Model S産品線的開發(fā)，仍將佔(zhàn)據(jù)特斯拉目前主要的研發(fā)成本。與此同時(shí)，特斯拉正在開發(fā)Model X車型，預(yù)計(jì)大規(guī)模生産要到2015年。

　　馬斯克認(rèn)為，目前特斯拉在北美的銷量非常確定每年可達(dá)到2萬輛，而歐洲市場(chǎng)的需求規(guī)模將與北美相倣，中國(guó)的需求則更大。此外還有亞太、南美、南非和澳洲等市場(chǎng)也將存在需求。由於出口物流等因素的影響，只要?dú)W洲和中國(guó)的銷量能夠達(dá)到美國(guó)的一般，那麼特斯拉在明年銷量規(guī)模將能順利提升到4萬輛。“我們的預(yù)期是非常安全的。我們可能會(huì)在此基礎(chǔ)上有進(jìn)一步的增長(zhǎng)潛力?！?/p>

　　對(duì)於特斯拉的豪華電動(dòng)車需求是否會(huì)在兩年後達(dá)到頂點(diǎn)，馬斯克表示並不擔(dān)心。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的效率增長(zhǎng)模型不適合分析特斯拉，因?yàn)閭鹘y(tǒng)模型假定擁有一個(gè)不僅在美國(guó)而且全球存在的銷售網(wǎng)路。“我們不想那樣做。我們主要是從頭做起，慢慢擴(kuò)大我們的存在，使消費(fèi)者接受電動(dòng)汽車?！?/p>

　　對(duì)於特斯拉來説，目前阻礙市場(chǎng)拓展的是産能的限制而不是需求?！拔覀?cè)谏b上面臨制約，而不是在需求上面臨問題?！瘪R斯克介紹，産能的限制主要來自於零部件供應(yīng)商的供貨能力不足。在特斯拉目前的供應(yīng)商中，90%具備提升産能的能力，5%有一定的問題，4%面臨很大的困難，還有1%完全不具備這種能力。因此特斯拉首先必須尋求新的供應(yīng)商替代目前不能順利供貨的那1%供應(yīng)商?！凹幢闫嚨耐暾冗_(dá)到99%，但只要在剩餘1%的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，都有可能帶來麻煩?！?/p>

　　由於特斯拉是新生的汽車製造商以及電動(dòng)車面臨的明顯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，它一開始並不能獲得全球汽車頂級(jí)供應(yīng)商的合作?！绊敿夤?yīng)商確實(shí)不相信我們的話。這需要一定的時(shí)間，讓他們慢慢樹立對(duì)我們的信心。但有一段時(shí)間，我們不得不放棄這種努力，轉(zhuǎn)向外包模式?！瘪R斯克説。

　　而對(duì)於特斯拉説，最大的挑戰(zhàn)將是下一步走進(jìn)大眾化市場(chǎng)。按照計(jì)劃，特斯拉未來3至4年內(nèi)將生産一款售價(jià)約3.5萬美元的電動(dòng)車。馬斯克表示，3.5萬美元是完全沒有補(bǔ)貼的售價(jià)?！坝醒a(bǔ)貼當(dāng)然是好事，但我們不會(huì)靠補(bǔ)貼生活?！彪S著後續(xù)的發(fā)展，特斯拉將進(jìn)一步明確在大眾化市場(chǎng)的策略，包括確定理性的售價(jià)。（記者 陳志傑）

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