水企備戰(zhàn)（資料圖片）

　　山泉水（資料圖片）

　　羊城晚報記者 劉勇

　　純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質水……原本就早已存在於市場上的五花八門的飲用水，在2013年卻重新引起了原本對水種並無太多留意的消費者的關注。

　　引發(fā)這次全民熱議飲用水安全的導火索，是圍繞著飲用水品牌農夫山泉展開的大辯論。在這場爭論背後，今年水企所遭遇到的空前困境逐步暴露，水企間的“暗戰(zhàn)”走向白熱化。

　　業(yè)內人士指出，水企混戰(zhàn)或將持續(xù)，這是一場不可避免的大洗牌。行業(yè)如何健康發(fā)展，已經成為每家水企必須正視的問題，消費者也有權知道水質真相。

　　A

　　戰(zhàn)

　　——綜述篇

　　兩大品牌水企掐架

　　“我們有理由相信，近期針對農夫山泉的一系列報道是蓄意策劃的，隱藏在幕後的就是國有控股飲用水企業(yè)——華潤怡寶?！痹诒幻襟w曝出自訂産品標準且執(zhí)行地方標準不如自來水國標嚴格之後，農夫山泉在4月11日將矛頭直指競爭對手。就此，暫時維持了幾年表面平靜局面的飲用水行業(yè)暗戰(zhàn)終於浮出水面。

　　“作為國有控股的飲用水企業(yè)，利用民眾對食品安全和環(huán)境污染的恐慌心理作為行銷手段，以達到打擊競爭對手、擴大市場份額的目的，這一做法令人遺憾。”農夫山泉方面稱，近期在湖南、廣東、四川、重慶、湖北等地都出現(xiàn)了競爭對手雇傭人員，挨家挨戶向零售店和消費者散發(fā)攻擊農夫山泉內容的傳單。

　　對此，華潤怡寶方面堅決否認，稱公司“過去、現(xiàn)在以及將來，堅決反對、更不會用非法手段參與市場競爭”，並將農夫山泉告上了法庭，但此後沒有雙方法庭對質的消息。

　　廣東水企間出現(xiàn)“抹黑”

　　繼飲用水行業(yè)經歷了農夫山泉的“標準門”後，又一家廣東“山泉水”企業(yè)聲稱遭遇到“抹黑”煩惱。廣州市芙蓉山泉飲品有限公司總經理楊金銀稱，自己被最近的各路網路傳言和短信“誤傷”。

　　今年4月，廣州市質監(jiān)局公佈了生産領域食品品質監(jiān)督抽查報告，其中花都區(qū)廣州市恒豐水業(yè)有限公司生産的“芙蓉田山泉”因菌落總數(shù)超標上榜黑名單。楊金銀説，上述水企和他的公司無任何關係。但消息公佈後第三天，花都區(qū)就有人惡意群發(fā)短信，稱“廣州不合格桶裝水品牌名單中，花都芙某山泉名列榜首，敬請關注”。隨後，又有網名為“花都抵野”者通過微博發(fā)佈：“芙蓉山泉致癌物超標”，並放了一張芙蓉山泉的實物桶圖片。隨著惡意短信及微博的廣為散播，芙蓉山泉的銷售深受打擊，目前公安部門已介入調查。

　　楊金銀説，4月起已約有20家大型單位提出要換水，還有一家月購4萬桶的大企業(yè)不斷向他要説法，“我們遭到了重大的經濟損失”。

　　“農夫風波”誤傷“山泉水”

　　廣東省瓶桶裝飲用水行業(yè)協(xié)會會長羅坦表示，水行業(yè)太平了好幾年，這種惡意中傷的行為今年卻開始屢屢抬頭。

　　事實上，按照農夫山泉的定義，其水種為飲用天然水，與廣東省知名的“山泉水”有所區(qū)別。但是，據(jù)羊城晚報記者從多個不同渠道了解到，自農夫山泉捲入“標準門”之後，所有“山泉水”的銷量均不同程度受到衝擊。

　　據(jù)悉，在北京就有單位提出要把山泉水換成礦泉水。廣東本地飲用水一位資深人士表示，無論什麼品牌，消費者看到“山泉”兩字就會産生聯(lián)想，這讓一眾“山泉水”企業(yè)很緊張。而因為此事件準備“換水”，或者加裝凈水設備以取代桶裝水的消費者也不在少數(shù)。

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　　.佔

　　——市場篇

　　各對手砸錢搶農夫山泉地盤，水戰(zhàn)或持續(xù)

　　“家裏的桶裝水遭遇‘被退訂’！”近日有媒體報道稱，有廣州市民之前一直訂購農夫山泉桶裝水，但最近一次訂水時，水店竟然以“品質問題”為由給她換成了益力礦泉水。當記者查詢時，店員則回復稱：“本店已不再銷售農夫山泉?！?/p>

　　記者隨後又撥打了市內另一家水店的電話，以往它們同時接受多個品牌的預訂，現(xiàn)在店員卻讓記者考慮考慮“産品標準問題”，勸記者改訂怡寶純凈水，稱“很多客戶都要求更換桶裝水品牌，每天都有幾十單”，而且旗下300多家門店都可以配送。

　　“最近有對手在砸錢搶地盤。”據(jù)農夫山泉的一位內部人士介紹，這包括給經銷商優(yōu)惠，達到一定進貨量返還各種飲料産品等。

　　對此，有業(yè)內人士指出，“水戰(zhàn)”的背後，實質上是瓶裝水行業(yè)競爭激烈的一個寫照：隨著市場的發(fā)展，飲料巨頭都參與到水行業(yè)競爭中來，目前市場已趨於飽和，品牌集中度日益增強，競爭態(tài)勢白熱化。因此，水行業(yè)混戰(zhàn)或許仍要持續(xù)，大家都難免受傷，這是一場不可避免的大洗牌。

　　市場已趨飽和，逐步進入“生態(tài)時代”

　　中投顧問數(shù)據(jù)顯示，進入21世紀以來，中國飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段，各種品牌頻頻出現(xiàn)在全國市場，競爭日趨激烈。目前，包裝飲用水以其40%的市場佔有率穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類累計産量近4789萬噸，比上一年同期增長了25.67%。2012年，全國包裝飲用水類累計産量近5562.8萬噸，比上一年同期增長了19.20%。而隨著人們生活水準的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高?？v觀中國飲用水市場，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場放在低端飲用水産品上，經歷多年價格戰(zhàn)後，這一市場的利潤已日漸微薄。

　　中投顧問表示，當前，我國飲用水産業(yè)經過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在便捷時代、健康時代之後進入生態(tài)時代。在便捷時代，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。在健康時代，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和産品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術和産品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞産品的服務能力和解決方案能力形成新的市場契機。作為我國飲用水發(fā)展最高階段的生態(tài)時代，是産業(yè)發(fā)展的又一次機遇。水企善用政策、環(huán)境與消費者心理，才能更快搶佔市場份額。

　　C

　　.瞻

　　——策略篇

　　或將實行“大一統(tǒng)”國標

　　“瓶裝水標準，你看得懂嗎？”農夫山泉水戰(zhàn)事件背後，反映了水行業(yè)標準混亂的現(xiàn)狀。《人民日報》官方微博為此專門整理了市面上9大瓶裝水巨頭的産品，它們引述的産品標準號多達7種，包括1種地方標準、2種國標、4種企業(yè)標準，各指標也不太一致。

　　有業(yè)內人士透露，主管部門也希望通過一個國標囊括市面上能買到的各類主流水種。早于2011年，《食品安全國家標準包裝飲用水》徵求意見稿已在業(yè)內下發(fā)，希望替代國標《GB 19298-2003瓶裝飲用水衛(wèi)生標準》。如果成功，則有望將山泉水、礦物質水等目前已經佔據(jù)市場重要位置卻還沒有國標的産品納入“包裝水”的定義中一起進行監(jiān)管，從而結束目前的行業(yè)標準亂象。不過，上述人士承認，該國標在徵求意見後就沒有了下文，“反倒是後來又希望有天然泉水國標，業(yè)內為此還開過會”。據(jù)他介紹，目前全國有七八個省制訂了或正在制訂自己的山泉水標準。

　　但國家食品安全風險評估中心最近的消息顯示，目前，國家衛(wèi)生與計劃生育委員會正在加緊對《瓶裝飲用純凈水》、《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標準》、《瓶（桶）裝飲用水衛(wèi)生標準》等標準進行清理，將整合公佈新的包裝飲用水食品安全國家標準。

　　進軍高端水領域

　　隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對健康的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端水市場被很多水企視為潛力無限的藍海市場。目前，跨國企業(yè)巨頭如依雲(yún)、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快了進軍中國市場的步伐。同時，也出現(xiàn)了西藏5100冰川礦泉水、崑崙山等天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。

　　事實上，國內知名的飲料企業(yè)也加大了進軍高端水市場的力度。崑崙山是加多寶集團推出的高端水品牌，目前正在逐步擴張階段，經過去年的大力宣傳，其今年在國內高端水領域的品牌知名度已經高居同類産品榜首。

　　而知名飲料生産商統(tǒng)一集團則表示，2012年集團包裝水整體收益增長來源主要是中高價位的天然水及礦泉水，經過持續(xù)的産品結構調整，2012年其礦物質水銷售佔比已大幅下降到兩成以下，中高價位的天然水、礦泉水比率則提升到整體收益的八成以上。集團將延續(xù)2011年的産品結構調整計劃，于2013年逐步停止生産低價位的礦物質水，全力聚焦經營中高價位的天然礦泉水。

　　小水企建立聯(lián)盟

　　大企業(yè)激戰(zhàn)，小企業(yè)兼併，這是2013年國內包裝飲用水行業(yè)的總體態(tài)勢。

　　隨著經濟下行、成本上升，廣東水企特別是桶裝水企業(yè)正面臨前所未有的困境。目前，擁有近1000家水企的廣東飲用水行業(yè)正迎來整合期，尋求差異化發(fā)展成為中小品牌的發(fā)展出路。

　　記者了解到，早在2000年建廠的廣州市盤龍飲品有限公司就打出“天然弱鹼性偏硅酸型”山泉水水質概念，欲通過水質的差異化來取得桶裝水行業(yè)的競爭優(yōu)勢。同時，全國最大的桶裝水連鎖配送企業(yè)深圳市吉福通物流配送有限公司為此成立了新的廠商聯(lián)盟，開始了對水企的整合。此種新的經營模式能否改變水行業(yè)困局，仍有待市場考驗。

　　吉福通董事長陳波表示，該模式在於充分發(fā)揮聯(lián)盟決策委員會成員間的各方優(yōu)勢，借助外資與外力，形成有效而緊密的廠商聯(lián)盟，減少內耗，有效保障産品品質，讓消費者獲益。水廠與吉福通之間互相購買了對方的部分股份，雙方都成為了對方的股東之一，將幾家加盟的水廠業(yè)務整合成一家大廠，安裝現(xiàn)代化設備，進行規(guī)範管理。據(jù)悉，目前全國有多家水企有意向加盟，從去年10月成立之初的8家企業(yè)，到現(xiàn)在已經發(fā)展到30多家中小企業(yè)加盟。

　　羅坦建議，廣東瓶（桶）裝水中小企業(yè)在轉型升級中要從單打獨鬥走向合作、聯(lián)合的共贏，拋棄“寧為雞頭不為鳳尾”的觀念，向風險分擔、資源共用、利益共用的“聯(lián)盟”轉型。

　　標簽：生態(tài)時代山泉水農夫山泉山泉聯(lián)盟

[責任編輯： 雍紫薇]