12月9日，國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)國(guó)美電器與國(guó)際知名家電品牌三洋彩電宣佈達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，雙方協(xié)議就供應(yīng)鏈優(yōu)化、産品研發(fā)、售後服務(wù)提升等多方面進(jìn)行深度合作。據(jù)悉，雙方將繼續(xù)採(cǎi)用排他性的合作方式，國(guó)美在未來(lái)5年仍將成為三洋在全國(guó)渠道的獨(dú)家經(jīng)銷商。

　　據(jù)了解，國(guó)美與三洋彩電將在聖誕、元旦、春節(jié)三大節(jié)日重拳出擊，推出包括32吋、40吋、46吋、48吋、55吋在內(nèi)各尺寸段的特價(jià)彩電産品，大幅度降低讓利消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者在不同産品段的購(gòu)物需求，據(jù)預(yù)測(cè)節(jié)日期間國(guó)美整體銷售量將達(dá)到36萬(wàn)臺(tái)。

　　年銷百萬(wàn)臺(tái) 國(guó)美、三洋開創(chuàng)戰(zhàn)略合作新模式

　　據(jù)了解，國(guó)美與三洋早在2010年就已經(jīng)開始獨(dú)家深度合作，在4年合作期間，借助於國(guó)美線上線下渠道的廣泛佈局，三洋彩電已達(dá)到年銷售量超百萬(wàn)臺(tái)的喜人成績(jī)，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)也已經(jīng)形成以夏普（SHARP）、三星（SAMSUNG）、新力(SONY)、三洋(SANYO)為首的“4S”品牌格局。

　　三洋電子（東莞）有限公司董事長(zhǎng)西條淳夫表示，作為國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)，國(guó)美線上線下多渠道融合的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)三洋産品及品牌的推廣及銷售起到積極地推動(dòng)作用。

　　目前，國(guó)美集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起龐大的行銷網(wǎng)路、縝密科學(xué)的進(jìn)銷存資訊系統(tǒng)，線上線下?lián)碛羞^(guò)億的忠實(shí)會(huì)員，對(duì)消費(fèi)需求具有超強(qiáng)的管理與預(yù)測(cè)能力，在此基礎(chǔ)上，國(guó)美與三洋的合作將真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的交互，打通用戶需求和企業(yè)研發(fā)的邊界，使渠道真正參與到産品的設(shè)計(jì)、製造過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)按需生産，這將加速推動(dòng)我國(guó)零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　打造差異化産品優(yōu)勢(shì) 線上線下多渠道共贏

　　實(shí)際上，國(guó)美在推動(dòng)差異化産品經(jīng)營(yíng)方面已取得了一定成績(jī)。據(jù)前三季度業(yè)績(jī)顯示，國(guó)美上市部分實(shí)現(xiàn)收入416.6億元，同比上升8%，綜合毛利率達(dá)18%，其中差異化産品銷售佔(zhàn)比達(dá)22%，差異化品牌超過(guò)60個(gè)，産品型號(hào)超千款。

　　國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，此次與三洋彩電的獨(dú)家戰(zhàn)略合作，正是國(guó)美在差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的具體表現(xiàn)。未來(lái)五年，隨著國(guó)美差異化産品戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，三洋彩電累計(jì)銷售量將達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模。

　　李俊濤還表示，雙方將根據(jù)線上線下不同消費(fèi)者的情感需求，為其量身定制差異化産品，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，國(guó)美在加強(qiáng)線下門店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將全規(guī)格段、全價(jià)格段、排他性的低價(jià)三洋彩電上架國(guó)美線上平臺(tái)，提升線上電商平臺(tái)的商品豐富度，滿足線上消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

　　此次國(guó)美與三洋獨(dú)家戰(zhàn)略合作可以看做是其在差異化經(jīng)營(yíng)上的又一重大舉措。雙方的合作已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)係，而是在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生産、銷售及售後等方面進(jìn)行全面的供需鏈戰(zhàn)略合作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一合作模式將成為中國(guó)家電零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。(動(dòng)勵(lì)）