農(nóng)業(yè)在吸引網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭走入田間地頭的同時(shí)，也開始吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)者投身其中。然而販賣鄉(xiāng)村生活卻並非想像中那麼簡單，即便你已打響了第一炮。

　　農(nóng)産品生鮮電商理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感

　　“1000個(gè)包裹爛在倉庫”

　　今年3月，聚劃算上了一個(gè)“老鄉(xiāng)喊你來分地”的項(xiàng)目。買家最少花580元，就可以成為“私人訂制”的農(nóng)場主，享受1分地上的作物一年的所有權(quán)。據(jù)悉，該項(xiàng)目成為聚劃算史上銷量最低的産品，賣出3500件。但這個(gè)項(xiàng)目在全國的網(wǎng)路曝光量卻達(dá)到5億人次，點(diǎn)擊量超過40萬。

　　大批的媒體擁入這個(gè)項(xiàng)目的所在地安徽績溪進(jìn)行採訪報(bào)道。然而對浙江興合電子商務(wù)穀物語事業(yè)部總經(jīng)理章新光來説，光鮮背後是無數(shù)個(gè)“不眠夜”，爆倉、暴力運(yùn)輸導(dǎo)致蔬菜大面積損壞、農(nóng)民不按規(guī)定工作……“賠100萬是今年的目標(biāo)。”章新光説。

　　販賣的是鄉(xiāng)村生活

　　“繼我們之後，淘寶也推出過類似項(xiàng)目，但只賣出了幾份?！闭滦鹿庹h。在他看來，他之所以可以成功，重要的是他賣的除了地上物之外，還有旅遊與文化，賣的是白領(lǐng)心中嚮往的鄉(xiāng)村生活。

　　據(jù)了解，認(rèn)領(lǐng)用戶可以選擇三種1年期套餐，分別是價(jià)值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐和4800元1畝地套餐?？蛻粽J(rèn)領(lǐng)土地後，每個(gè)月分兩次收到“自己”土地上種植的蔬菜糧食。此外，每年還能獲得天數(shù)不同的績溪免門票、住宿的服務(wù)。比如購買1分地套餐的用戶，除了能免去湖村附近風(fēng)景區(qū)100多元的門票外，還可以免費(fèi)在“農(nóng)家樂”裏住3天。相對應(yīng)，半畝地套餐和1畝地套餐用戶，免費(fèi)住的時(shí)間更長。

　　“通過定制私家土地，每年讓農(nóng)場主在績溪兩個(gè)4A級景區(qū)、一個(gè)5A級景區(qū)免費(fèi)旅遊住農(nóng)家樂的活動，這樣就能拉動和帶動我們的鄉(xiāng)村遊?！笨兿h副縣長程勇對北京晨報(bào)記者表示。記者看到，績溪位於安徽省南部，是徽州文化的發(fā)源地之一，被評為國家歷史文化名城。建築中，明清古遺比較多，現(xiàn)保存完整的古跡有三百餘處。章新光以此為賣點(diǎn)，擊中了不少白領(lǐng)的內(nèi)心。

　　眼睜睜看著蔬菜腐爛

　　3500單的成績，著實(shí)讓章新光興奮不已。不過，他卻沒有想到，這樣的運(yùn)輸量對於當(dāng)?shù)氐奈锪髂芰碚h是完全不能夠承受的。

　　“在4月中旬，我們開始組織發(fā)第一批青菜，3500單那是7輛大卡車滿載的量，我們當(dāng)時(shí)就希望快點(diǎn)將蔬菜送到‘地主’手中，沒想到蔬菜卻連倉庫都沒出去?！闭滦鹿庖贿呎h，一邊打開快遞系統(tǒng)，記者看到4月短短十天內(nèi)，1000個(gè)包裹由於蔬菜腐爛被銷毀。

　　由於當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸力量有限，當(dāng)3000多單一下?lián)砣朦S山倉庫後，導(dǎo)致倉庫爆倉，大批蔬菜被積壓，由於是新鮮的葉菜，包裹到第三天已泛出臭味甚至流出水來，絕大部分快遞包裹被直接就地銷毀。

　　“當(dāng)時(shí)只能眼睜睜看著包裝好的新鮮蔬菜腐爛、扔掉。”章新光心疼地説，“所以後來吸取教訓(xùn)，將寄送包裹的時(shí)間錯(cuò)開，例如每兩天只寄出500個(gè)，每次只寄送一個(gè)地方，這次發(fā)杭州，那下次再發(fā)北京，避免爆倉的發(fā)生?！?/p>

　　雞蛋每月?lián)Q一次包裝

　　接踵而至的物流配送破損率問題到現(xiàn)在依然困擾著章新光。例如雞蛋的配送，他們幾乎每個(gè)月至少換一次包裝。直到最近，他專門花了3萬塊錢去開模，用一個(gè)定制的泡沫箱子配送雞蛋，才基本解決了運(yùn)輸問題。

　　第一批雞蛋，章新光用的是報(bào)紙，結(jié)果絕大部分用戶收到的雞蛋都有打碎的狀況。“我們想到會有破損，但是沒想到這麼嚴(yán)重?！闭滦鹿庹h。因?yàn)樗麄冊谶x擇報(bào)紙包裝時(shí)做過試驗(yàn)——將用報(bào)紙包裹的雞蛋從三樓扔下去，雞蛋是安然無恙的?！皼]想到我們一走，農(nóng)民們的包裝就走樣了，”章新光説。由於包裝是由農(nóng)民來完成，而使用報(bào)紙包裹沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，章新光的第一次雞蛋運(yùn)輸宣佈失敗。

　　隨後，章新光不斷換包裝箱、包裝盒，使用麥麩、稻草等，雖然效果一次比一次好些，但破損還是存在。直到專門去廠裏開模，為雞蛋定制泡沫箱，雞蛋的運(yùn)輸情況才算告一段落。

　　實(shí)際上，快遞存在問題的不僅是雞蛋，新鮮蔬菜的運(yùn)輸保鮮問題到現(xiàn)在依然沒有完全解決。章新光只是通過購買節(jié)能型制氮機(jī)、冰櫃（製作保險(xiǎn)冰袋）和充氣緩衝包裝機(jī)等，並同步減去綠葉菜的配送，只配送豇豆、番茄、黃瓜等來保證蔬菜不在配送過程中腐爛。

　　■試錯(cuò)

　　賣生鮮

　　還是要本地化

　　章新光的“聚土地”第一期交易額是228萬元，而他的目標(biāo)是將虧損控制在100萬以內(nèi)。章新光説，如果不是物流問題，這個(gè)項(xiàng)目是不會賠錢的。然而，安徽的菜運(yùn)到北京，這個(gè)生鮮模式真的成立嗎？

　　章新光説，他們當(dāng)時(shí)沒想到北京會有這麼多用戶購買。此外還有400多名香港、臺灣和澳門等地的客戶認(rèn)購，考慮到物流問題，這些用戶直接被勸退了。所以，在章新光的新計(jì)劃中，將放棄這種“包全國”的模式，進(jìn)行本地化運(yùn)營。據(jù)了解，“聚土地”第二期將在9月中旬上線，並增加重慶巫溪、安徽黃山、浙江衢州、河北沽源、廣西南寧五個(gè)城市的土地合作，用來輻射周邊大城市。

　　據(jù)了解，“聚土地”採用的是租用農(nóng)民土地與當(dāng)?shù)睾献魃邕M(jìn)行合作的模式，每年每畝給農(nóng)民750元。此外，再通過聘用農(nóng)民的方式耕種農(nóng)田，每人每天給予農(nóng)民的工資是130元。由於這種方式提高了農(nóng)民收入，當(dāng)?shù)卣种г?/p>

　　績溪縣副縣長程勇表示，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，有30%的土地是荒廢的，還有70%的土地交給其他農(nóng)民代耕。此外，因?yàn)槭巧絽^(qū)小縣，不成規(guī)模，農(nóng)副産品銷售受到限制，農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)過程當(dāng)中取得的收益非常小。而“聚土地”項(xiàng)目推出後，農(nóng)民的收入比之前增加了近4倍。

　　儘管章新光的項(xiàng)目還沒賺錢，但已賺足關(guān)注度，很多人都在期待這個(gè)新的土地電商的模式可以帶來多贏的結(jié)局，在阿里巴巴舉辦的縣長大會上，多位縣長對這個(gè)項(xiàng)目躍躍欲試。

　　■消費(fèi)者樣本

　　總有壞掉的蔬菜

　　“我該原諒

　　電商們的過失嗎？”

　　前些天在某知名生鮮電商買的金枕榴蓮，打開後有一部分變味了，李潔認(rèn)為這是在所難免，自己認(rèn)倒楣，忍了。如今在聚劃算購買了一分土地，當(dāng)上了“地主”，卻連續(xù)數(shù)月收到的蔬菜都有不少爛掉的。儘管商家承諾前三個(gè)月的蔬菜免費(fèi)，以此作為賠償，但消費(fèi)前的期待和消費(fèi)後的落差還是讓李潔猶豫了，生鮮電商還可以做得更好嗎？我該原諒電商們的過失嗎？

　　“前兩天回娘家，買了一個(gè)泰國金枕榴蓮，打開後卻發(fā)現(xiàn)顏色和味道都不對，很可能是壞了，在家庭聚會上多少有些掃興?！崩顫嵳h，“在‘聚土地’中，我這個(gè)‘地主’當(dāng)?shù)囊膊皇悄屈N回事。”李潔説，除了每個(gè)月收到的蔬菜都會出現(xiàn)多多少少的爛菜外，此前商家的承諾，如可以隨時(shí)觀察蔬菜生長等也沒有兌現(xiàn)。

　　“我看得到他們的努力，每次都有改進(jìn)，這次肯定要比上次好，但這離他們的宣傳和我的要求差的太遠(yuǎn)了?！币恍南氤陨相l(xiāng)村健康蔬菜的李潔很無奈，“我該原諒他們的失誤嗎？”今年在生鮮上花了數(shù)千元的李潔，想不明白。

　　■數(shù)據(jù)

　　3000涉農(nóng)電商

　　無一盈利

　　農(nóng)業(yè)電商面臨著許多未解的困難。據(jù)報(bào)道，目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺超過3萬家，其中農(nóng)産品電子商務(wù)已達(dá)3000家，卻幾乎無一家盈利。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明表示，99%的生鮮電商都在虧損。

　　這還不是真正的難題，在聚劃算市場部總監(jiān)華箏看來，如何與消費(fèi)者溝通、商品的包裝、冷鏈等才是生鮮電商面臨的最大問題，尤其是農(nóng)産品的冷鏈保證新鮮是非常重要的一環(huán)。

　　本版撰文 晨報(bào)記者 孫雨