原標題：“觸網”熱潮初涌 五問網際網路券商模式

　　眼下正勁刮的網際網路金融之風，改變的不僅僅是傳統(tǒng)金融業(yè)，證券行業(yè)也急切期待通過網際網路整合而推動自身轉變，以應對“攪局者”。

　　有關長城證券與騰訊合資成立網路證券公司的消息雖已被否，卻難掩券商多維度探索網際網路模式的衝動，網際網路金融如同當下居高不下的酷熱天氣，熱浪正席捲證券行業(yè)，券商觸網將成為必然趨勢。

　　但是，網際網路資訊透明化、風險高等特點，又與券商保守與低風險文化形成了鮮明對比。無論是通過與大型網際網路企業(yè)合作，還是自搭電商平臺，傳統(tǒng)券商都面臨著文化、人才、商業(yè)模式等多方面的重塑需求。券商該如何選擇一條符合自己展業(yè)模式的“觸網”之路？

　　一問：

　　何種觸網路徑最佳

　　券商正通過多種方式探索券業(yè)網際網路化的可能性，何種方式最佳？是與網商合作？還是自我打造？

　　“簡單來説，網際網路券商模式主要分為移動終端和網路平臺兩種?！睋?jù)某上市券商相關人士介紹，一是券商將其業(yè)務集中在網際網路或移動網際網路上運營，如網上開戶、金融資訊服務、證券交易網路化等，這一模式可有效降低成本，提高效率；二是借助網際網路或移動網際網路平臺，設計或開發(fā)新業(yè)務，向用戶提供證券金融服務。

　　今年3月13日，方正證券宣佈泉友會天貓商城旗艦店正式上線，成為首家亮相天貓商城的券商網店，方正證券將旗下50種金融産品陳列于網上貨架，供投資者自主選擇。

　　同樣借助電商平臺以合作方式介入網際網路的券商還有齊魯證券、長城證券。而國泰君安證券、華泰證券和華創(chuàng)證券則選擇自建網路平臺，設立獨立的網上商城。

　　此外，券商利用自身網站和移動客戶端為客戶提供創(chuàng)新服務的模式也屢見不鮮。同時，隨著證監(jiān)會對非現(xiàn)場開戶的鬆綁，為券商網際網路業(yè)務拓展了新空間。

　　“券商網際網路金融創(chuàng)新是今年證監(jiān)會推動證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重點之一?！鄙钲谀炒笮腿特撠熑吮硎?，監(jiān)管層表示將支援券商與網際網路金融公司合作，支援設立網上證券公司。

　　“許多券商已經開始加入這場網際網路金融的跑馬圈地，誰也不想錯失開拓渠道的先發(fā)優(yōu)勢。”長城證券非銀行金融行業(yè)分析師陳雯稱，目前，國泰君安、齊魯證券、華創(chuàng)證券、中信證券和長城證券已率先向有關部門遞交網際網路金融發(fā)展方案。

　　英大證券研究所所長李大霄稱，金融行業(yè)的網際網路化是未來的大趨勢，網際網路化可以推動金融業(yè)發(fā)展，同時填補傳統(tǒng)金融業(yè)的空白市場，借助網際網路平臺拓寬渠道和客戶群。

　　正如馬雲所説，“如果銀行不改變，我們將改變銀行”。這一道理同樣適用於券商，被動改變將失去市場。

　　從成熟市場的經驗來看，網路經紀商的發(fā)展勢頭已經對傳統(tǒng)券商形成威脅。據(jù)了解，美國網路經紀商TD Ameritrade，1998年日均交易1.8萬筆，而2012年日均交易則達到36萬筆，是1998年的20倍。而在此期間，紐交所的日均交易筆數(shù)僅增長72%。

　　“未來不僅是券商與網際網路相融合成立合資網路券商，甚至出現(xiàn)網際網路公司搶食的可能。”北京某券商非銀行金融行業(yè)研究員認為，中國遲早會出現(xiàn)如嘉信或E-trade式公司，這是制度紅利打開後必然的發(fā)展趨勢。

　　二問：

　　合作模式如何選擇

　　一些券商已率先開立網上商城，但大部分産品銷量看來也不盡如人意，券商如何有效觸網答案仍然待解。

　　種種網際網路佈局，折射了當前券商佈局網際網路金融的熱情，但也暴露了探索中出現(xiàn)的問題。

　　“支援券商與網際網路金融公司合作，支援設立網上券商將是創(chuàng)新發(fā)展工作的重點?！鄙钲谀持行腿谈吖芊Q。此前，監(jiān)管層就2013年券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工作的部署中就已經提到，將支援長期機構資金、民營資本參股證券公司或設立專業(yè)性證券公司。

　　今年3月份，證券業(yè)協(xié)會公佈《證券公司開立客戶賬戶規(guī)範》以後，網上開戶成為券商最易實施的一項創(chuàng)新嘗試，多家券商都在官方網站首頁顯著位置推出網上開戶快速通道。

　　除了網上開戶，各地券商還在深入研究網際網路金融的各種模式。或進行部門的重設和改造，或選擇成立網際網路金融部門、電子商務分公司。

　　“目前，券商網際網路金融模式主要分為移動終端、通過網上商城與電商合作兩種模式?！蹦成鲜腥滔嚓P人士稱，同時又可分為券商業(yè)務嵌入現(xiàn)有大型B2C(商家對顧客)電子商務平臺進行銷售，以及自主開發(fā)建立電子商務平臺直銷網。

　　其中，業(yè)務合作是券商與網際網路企業(yè)“聯(lián)姻”最為基本方式。今年3月，首家在天貓商城搭建網上旗艦店的方正證券，就是最為典型的券商與網際網路企業(yè)平臺合作的模式。

　　證券時報記者注意到，方正證券將旗下50多種金融産品陳列于官網貨架，産品售價從十幾元到上萬元不等，産品包括投顧內參、投顧短信、開盤必聽、股票評級通知等。

　　陳雯認為，券商依託現(xiàn)有網際網路平臺與之合作，主要目的是借助網際網路企業(yè)渠道，進一步開拓網際網路企業(yè)已沉澱的客戶群，但就目前券商與網際網路合作的情況來看，效果並不理想，“券商只是在商城中單純地發(fā)佈産品資訊，産品內容單一化，難以對客戶起到很好的黏性作用?！?/p>

　　記者粗略統(tǒng)計，截至8月14日，方正證券泉友會官方旗艦店的産品總銷量超過100件的有7款商品，而近20件商品至今銷量仍顯示為零。

　　除方正證券，同樣借助電商平臺介入網際網路的券商還有齊魯證券和長城證券。齊魯證券先行試水在手機上完成資金賬戶的開立並啟動了網上開戶，隨後該券商又在天貓搭建齊魯證券融易品牌店。

　　長城證券則選擇與拍拍網合作，“理財逛網店、長城新體驗，足不出戶，在網上商城實現(xiàn)輕鬆理財。”這是長城證券早些時候在騰訊拍拍網旗艦店正式開業(yè)時的網路宣傳語。

　　“券商的網上商城是否盈利主要看其産品的利潤空間有多大，但就目前銷量情況判斷，多半應該是賠本賺吆喝?！鄙钲谀称脚_券商運營經理坦言。

[責任編輯： 王君飛]