一場(chǎng)持續(xù)了3個(gè)月的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，一場(chǎng)房地産經(jīng)紀(jì)公司同房産電商之間的利益博弈，近日暫時(shí)“熄火”。據(jù)悉，現(xiàn)階段搜房已與各大仲介機(jī)構(gòu)達(dá)成初步協(xié)議，端口費(fèi)用6折。

　　雖然事件是由房産電商挑起，但值得注意的是，最終無(wú)論是欲提高端口費(fèi)用的搜房網(wǎng)、安居客，還是各大房地産經(jīng)紀(jì)公司，二者究竟誰(shuí)贏得勝利還有待探究，與此同時(shí)，房産電商面臨的“窘境”也被推到了臺(tái)前。

　　斷供事件始末

　　3月初，房地産租售服務(wù)平臺(tái)安居客因漲價(jià)問(wèn)題，先是遭上海8家仲介公司封殺，隨後，這一事件蔓延至全國(guó)多地房地産經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)。

　　5月29日，杭州9家仲介公司集體下架杭州搜房網(wǎng)的所有房源，同一天，重慶10家仲介機(jī)構(gòu)向搜房網(wǎng)提出降低收費(fèi)等要求。之後，北京、青島、深圳以及河南省等地的多家仲介公司紛紛組成聯(lián)盟，宣佈下架産品，抵制搜房網(wǎng)。

　　據(jù)了解，房産電商與傳統(tǒng)仲介，前者向個(gè)人提供後者發(fā)佈的房源，按點(diǎn)擊量收費(fèi)，即“賣端口流量”。早在2008年，搜房網(wǎng)就曾計(jì)劃提高端口收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，彼時(shí)受到三家傳統(tǒng)仲介抗議才打消想法。但近年網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展伴隨中國(guó)房産市場(chǎng)的火爆，令搜房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)路平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)不斷提升，對(duì)傳統(tǒng)仲介的收費(fèi)也日益加大。一個(gè)明顯的對(duì)比是：目前中國(guó)房産經(jīng)紀(jì)行業(yè)的平均利潤(rùn)率為3%-5%，而已上市的房産網(wǎng)路企業(yè)利潤(rùn)率往往高達(dá)30%以上。

　　但在競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，端口費(fèi)用不斷提高，與此同時(shí)，由於仲介向個(gè)人收費(fèi)的比例未改變，因此網(wǎng)際網(wǎng)路投放成本提高的同時(shí)，其渠道效果卻在下降。

　　的確，對(duì)於搜房等房産電商來(lái)説，遭到抵制沒(méi)有流量，網(wǎng)站的意義也就變小了。

　　對(duì)此，據(jù)媒體報(bào)道稱，在一份搜房網(wǎng)內(nèi)部郵件中，搜房網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)莫天全寫(xiě)道，“絕大部分經(jīng)紀(jì)公司，包括我愛(ài)我家等聯(lián)盟成員，都是搜房的上帝，是他們?cè)谶^(guò)去的若干年中，造就了今天的搜房，是他們的投入給搜房帶來(lái)了高額的收入和利潤(rùn)，我們要感謝他們，在他們有困難的時(shí)候理解和支 持 他 們 ， 堅(jiān) 定 我 們 與 經(jīng) 紀(jì) 公 司 共 同 發(fā) 展 的 目標(biāo)?！?/p>

　　最終，搜房給予三大措施：搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)全線産品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折；無(wú)線全線産品贈(zèng)送；經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)推廣金融支援。

　　斷供致搜房市值下滑近百億

　　值得注意的是，搜房網(wǎng)市值一度從3月31日的56.38億美元下滑至6月13日的34.93億美元，蒸發(fā)22億美元，近136億人民幣。

　　北京時(shí)間6月12日晚間消息，德銀發(fā)佈投資報(bào)告 稱 ， 將 搜 房 網(wǎng) 股 票 評(píng) 級(jí) 從 “ 買 入 ” 降 至 “ 持有”，將目標(biāo)股價(jià)從16美元調(diào)低至11美元。報(bào)告稱，搜房網(wǎng)當(dāng)日宣佈，從6月開(kāi)始，旗下二手房集團(tuán)全線産品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折。我們認(rèn)為，對(duì)於搜房網(wǎng)而言這是一個(gè)利空因素。而且，由於這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率較高，預(yù)計(jì)此舉還將影響到搜房網(wǎng)的凈利潤(rùn)。為此，搜房網(wǎng)很可能調(diào)低其2014財(cái)年業(yè)績(jī)預(yù)期。我們已經(jīng)調(diào)低對(duì)搜房網(wǎng)2014財(cái)年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)預(yù)期，且分別較華爾街預(yù)期低11%和35%。同時(shí)，還將搜房網(wǎng)股票評(píng)級(jí)從“買入”降至“持有”，將目標(biāo)股價(jià)從16美元調(diào)低至11美元。

　　德銀錶示，預(yù)計(jì)搜房網(wǎng)2014財(cái)年二手房源發(fā)佈服務(wù)營(yíng)收同比漲幅預(yù)期從38%調(diào)低至-1%，將2015財(cái)年的該漲幅預(yù)期從22%調(diào)高至25%。

　　而就在第二天，6月13日，摩根大通也發(fā)佈投資報(bào)告，將搜房網(wǎng)股票評(píng)級(jí)從“增持”降至“中性”，將目標(biāo)股價(jià)從17美元調(diào)低至10美元。

　　摩根大通將搜房網(wǎng)2014年和2015年房源發(fā)佈服務(wù)營(yíng)收預(yù)期分別下調(diào)30%和27%，以體現(xiàn)補(bǔ)償措施所帶來(lái)的影響。預(yù)計(jì)，2014年搜房網(wǎng)房源發(fā)佈服務(wù)營(yíng)收將增長(zhǎng)2%，明年將反彈至25%。將搜房網(wǎng)2014年和2015年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率分別調(diào)低5個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè)百分點(diǎn)，因?yàn)榉吭窗l(fā)佈服務(wù)是一項(xiàng)高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)。對(duì)搜房網(wǎng)2014年和2015年的每股攤薄收益預(yù)期分別較華爾街預(yù)期低14%和9%。

　　電商模式亟待突破

　　房産電商有擺脫仲介的想法，但現(xiàn)階段仍未有足夠的能力。近年來(lái)，房産電商平臺(tái)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張較為明顯。例如新房業(yè)務(wù)模式主要是與開(kāi)發(fā)商簽訂服務(wù)協(xié)議，為其提供廣告、組織看房團(tuán)等行銷服務(wù)，並將廣告費(fèi)作為購(gòu)房折扣返給房産電商平臺(tái)，最終房産電商再優(yōu)惠賣給購(gòu)房者。

　　除此之外，搜房等房産電商還將延伸到後期的交易環(huán)節(jié)，包括擔(dān)保、抵押、貸款等業(yè)務(wù)。按照安居客的設(shè)想，在房屋交易完成後，房子的設(shè)計(jì)裝修、建材，甚至以後生活服務(wù)等也將是他們的服務(wù)範(fàn)圍，從而形成閉環(huán)。

　　中原地産市場(chǎng)總監(jiān)張大偉表示，房産交易環(huán)節(jié)多而複雜，單獨(dú)靠電商，很難達(dá)成最後的意向。因此，房産電商想直接剔除房産仲介，直接壟斷交易可能性不大。

　　知名評(píng)論人李光昱也表示，搜房網(wǎng)等房産電商網(wǎng)站，對(duì)仲介依賴性較強(qiáng)，還難以擺脫仲介。

　　的確，仲介所提供的二手房源是搜房網(wǎng)利潤(rùn)的主要來(lái)源之一，據(jù)搜房網(wǎng)第一季度財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)收為1.212億美元，其中搜房的房源發(fā)佈營(yíng)收為4210萬(wàn)美元，與上年同期的2680萬(wàn)美元相比增長(zhǎng)57.1%，佔(zhàn)總營(yíng)收的比重達(dá)到34.7%。

　　對(duì)此，易觀國(guó)際分析師卓賽君認(rèn)為，房産電商單純的與仲介合作業(yè)務(wù)太過(guò)單薄，“需要一些時(shí)間來(lái)孵化和前端用戶的對(duì)接?！痹谒磥?lái)，如果只是做資訊發(fā)佈平臺(tái)，那麼搜房等算不上房産電商，“最終還是要參與到交易的環(huán)節(jié)?！倍路渴亲詈玫那腥朦c(diǎn)。

　　在二手房方面，卓賽君表示電商平臺(tái)通過(guò)與個(gè)人房源的直接對(duì)接來(lái)降低對(duì)仲介的依賴?！坝靡皇址勘ＷC發(fā)展，通過(guò)時(shí)間來(lái)積累二手房?！?/p>

　　此外，也有人士指出，參股房産仲介或是達(dá)成戰(zhàn)略合作，是搜房等降低對(duì)仲介商依賴的另一種方式。（記者 梁倩）