CFP供圖

　　web前端工程師、高級(jí)java工程師、安卓客戶端開發(fā)工程師、C++高級(jí)開發(fā)工程師、電商産品經(jīng)理……乍一看你可能以為這是網(wǎng)際網(wǎng)路公司在招聘員工，其實(shí)這都是基金公司的人員需求。在基金電商化進(jìn)行得如火如荼之際，對(duì)電商人才的需求日漸旺盛。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前基金産品的網(wǎng)際網(wǎng)路渠道炒得比較熱，但未來可能會(huì)有此消彼長的狀況，出現(xiàn)多個(gè)渠道並存的局面，基金公司也會(huì)形成差異化競爭，而不是像早期那樣拼規(guī)模、渠道和費(fèi)用。

　　現(xiàn)象基金公司急聘電商人才

　　記者近日在多個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，與以往招聘基金經(jīng)理、産品經(jīng)理等不同，深圳的基金公司對(duì)電子商務(wù)人員的需求日漸增多。

　　在智聯(lián)招聘、前程無憂等國內(nèi)大型招聘網(wǎng)站上，不少深圳的基金公司都提供了大量的電子商務(wù)、網(wǎng)路運(yùn)營、網(wǎng)路推廣、網(wǎng)銷平臺(tái)監(jiān)控、網(wǎng)銷平臺(tái)産品經(jīng)理等職位。在獵聘網(wǎng)上，一些基金公司更是花費(fèi)重金聘請(qǐng)電子商務(wù)類人員。

　　南方基金首席策略分析師楊德龍告訴記者，基金公司還沒有電商化之前，電商人員比較少，如今貨幣基金的銷售一馬當(dāng)先，很多公司的電商部門開始擴(kuò)招。“過去是一兩個(gè)人在做，現(xiàn)在要10個(gè)人左右，人員配備要增加好幾倍”。

　　“人員缺乏迫使基金公司開始向網(wǎng)際網(wǎng)路公司挖人，但好的網(wǎng)際網(wǎng)路公司只有幾家，人才變得稀缺，供不應(yīng)求”。這導(dǎo)致基金公司電商人力成本被炒得很高，“就像早些年網(wǎng)際網(wǎng)路剛剛起步時(shí)，公司的網(wǎng)際網(wǎng)路部門和非網(wǎng)際網(wǎng)路部門的薪酬會(huì)有差距一樣，做同樣的事情，網(wǎng)際網(wǎng)路部門會(huì)比傳統(tǒng)部門的工資高幾倍”。

　　對(duì)於基金公司對(duì)電商人員的要求，楊德龍表示，基金公司的電商人員既要了解電腦，也要了解金融。由於基金公司的待遇比較高，人員招聘相對(duì)容易?！安贿^薪酬不會(huì)直逼基金經(jīng)理，畢竟基金經(jīng)理是基金公司的核心人員，待遇是最高的，只能説現(xiàn)在基金公司的IT人員發(fā)展前景比較好”。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路衝擊是所有行業(yè)都面臨的問題?！毙ょ嬲J(rèn)為，在環(huán)境急速的變化中，不是所有東西在學(xué)校就能學(xué)會(huì)，原來從事基金行業(yè)的人才，也要有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程?！半娚倘瞬挪皇菑木W(wǎng)際網(wǎng)路公司挖過來就能直接用的，也不是培訓(xùn)一下就可以上手的，需要在實(shí)踐中慢慢體會(huì)，比如如何運(yùn)用網(wǎng)際網(wǎng)路表達(dá)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?！?/p>

　　問題部分線上基金産品無人問津

　　據(jù)了解，微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)店、第三方網(wǎng)站等是目前基金産品的線上銷售渠道。在淘寶網(wǎng)上，記者搜索到來自深圳的基金産品有32個(gè)，月銷量最高的基金産品，成交記錄為1225筆。有4個(gè)産品的月成交記錄在500筆到1000筆之間，13個(gè)産品的月成交記錄在100筆到500筆之間，還有5個(gè)産品至今成交記錄為0。

　　記者搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶店上月銷量最高的基金産品月成交記錄為20747筆。相比之下，來自深圳的基金網(wǎng)店銷量並不高。

　　對(duì)於部分線上基金産品目前仍然無人問津的現(xiàn)象，肖珂認(rèn)為，消費(fèi)者習(xí)慣線上購買有形商品，目前並未養(yǎng)成線上購買貨幣基金的習(xí)慣?！盎鸸疽獓L試網(wǎng)際網(wǎng)路這個(gè)新方向，需要投入，但也可能要‘交學(xué)費(fèi)’”。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路增加了基金的銷售渠道，對(duì)於基金公司是利好因素?！睏畹慢堈J(rèn)為，原來基金産品的銷售渠道主要依靠銀行，如今的網(wǎng)際網(wǎng)路渠道讓基金公司在一定程度上減少了對(duì)銀行的依賴。

　　不過，楊德龍?zhí)寡?，網(wǎng)際網(wǎng)路銷售渠道對(duì)基金産品的銷量影響不是太大，“過去通過銀行銷售的産品有90%左右，現(xiàn)在則下降到80%”。如今通過淘寶店銷售的基金産品，銷量確實(shí)很小，只有做好促銷和宣傳，銷量才會(huì)上來?！疤詫毜晟系漠b品沒有餘額寶操作方便，很難和它相比”。

　　在楊德龍看來，網(wǎng)路銷售渠道使得基金公司對(duì)人的依賴下降，相應(yīng)的成本也下降了，而減少的這部分費(fèi)用，則是讓利給客戶了?！氨热缭阢y行認(rèn)購基金的認(rèn)購費(fèi)為百分之一，在網(wǎng)上則只有千分之三或千分之五”。

　　出路探索産品差異化競爭

　　在基金電商化的浪潮中，各大公募基金對(duì)電商渠道投入了大量人力、物力。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉讓基金公司從輕資産管理轉(zhuǎn)向重資産管理模式。

　　“基金電商化也是突然之間就爆發(fā)的?！毙ょ姹硎?，對(duì)於基金公司而言，關(guān)注並重點(diǎn)投入網(wǎng)際網(wǎng)路渠道，是正確的決定。

　　在肖珂看來，由於不同渠道的客戶體驗(yàn)不一樣，傳統(tǒng)基金公司能不能做好網(wǎng)際網(wǎng)路這個(gè)渠道尚無定論?！澳壳盎鸸倦娚填惾瞬湃狈?，也沒有找到好的推廣手法，結(jié)果可能會(huì)不如意”。

　　楊德龍表示，基金電商化的投入，主要包括系統(tǒng)運(yùn)作、人員招聘、廣告宣傳等方面的花費(fèi)以及支付給網(wǎng)際網(wǎng)路公司的傭金?！捌渲薪^大部分是一次性成本投入，建成系統(tǒng)後，再增加的投資會(huì)比較少”。

　　肖珂認(rèn)為，基金公司仍然是輕資産管理公司，通過網(wǎng)際網(wǎng)路渠道進(jìn)行銷售，由於不是物流業(yè)，並不需要投入太多的配套。

　　大量的投入讓基金電商化成為燒錢的渠道。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金電商化唯一賺錢途徑就是把規(guī)模做大，日後只能是少數(shù)幾家基金公司的寡頭壟斷。而中小型基金公司想要逆襲成功，或許會(huì)採取出讓股權(quán)的方式，引入網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭進(jìn)行合作。

　　在楊德龍看來，中小型基金公司在傳統(tǒng)基金銷售渠道上很難有翻身之地，而網(wǎng)際網(wǎng)路則給予了他們“逆襲”的機(jī)會(huì)，其中的關(guān)鍵，就是選擇好的網(wǎng)際網(wǎng)路合作夥伴。

　　“金融行業(yè)的核心資訊就是數(shù)據(jù)，網(wǎng)際網(wǎng)路公司都希望在市場上分蛋糕。”肖珂認(rèn)為，網(wǎng)際網(wǎng)路公司以參股的形式加入也是很正常的事情?！熬W(wǎng)際網(wǎng)路代表著流量，誰掌握更多的流量，就有更多的收益，比如利用微信捆綁産品就很好賣”。

　　不過，在肖珂看來，不管渠道怎麼變，基金公司本質(zhì)上仍然是銷售金融産品，好的産品和渠道就是核心?；痣娚袒娘L(fēng)險(xiǎn)在於，如果掌握不好的話，會(huì)導(dǎo)致有投入沒産出。“目前網(wǎng)際網(wǎng)路渠道炒得比較熱，但未來可能會(huì)出現(xiàn)此消彼長的狀況，出現(xiàn)多個(gè)渠道並存的局面?！?/p>

　　肖珂認(rèn)為，面對(duì)傳統(tǒng)的銀行渠道、找大型網(wǎng)際網(wǎng)路公司合作的渠道，以及自己做網(wǎng)站進(jìn)行推廣的渠道，要判斷哪個(gè)渠道效率更高。在未來，當(dāng)基金産品銷售渠道越來越多，基金公司也會(huì)形成差異化競爭，而不是像早期那樣，每個(gè)産品長得差不多，拼的只是規(guī)模、渠道和費(fèi)用。“目前大家都把精力放到渠道上，但渠道也會(huì)高速變化，做産品並不止於此”。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 昌道勵(lì)