中新社南寧5月11日電 題：中國(guó)西部企業(yè)多“技”並施 成功博弈歐美壟斷市場(chǎng)

　　中新社記者 楊陳

　　當(dāng)中國(guó)人發(fā)現(xiàn)的青蒿成為數(shù)百萬(wàn)全球瘧疾患者救命“神草”的時(shí)候，中國(guó)的制藥企業(yè)只能在産業(yè)鏈的中低端苦苦掙扎，大量的青蒿素成藥市場(chǎng)份額被歐洲制藥“巨頭”把控。這一狀況，直至20世紀(jì)九十年代復(fù)星桂林南藥股份有限公司研製的注射用青蒿琥酯獲得境外上市資格，才得以逐漸改變。

　　這樣的事例在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中並不在少數(shù)?！爸袊?guó)的對(duì)外貿(mào)易起步晚，企業(yè)想?yún)⑴c世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，與歐美既有的壟斷市場(chǎng)博弈，從來(lái)都不是一件容易的事?！睆?fù)星桂林南藥股份有限公司總裁王文學(xué)近日在接受中新社記者採(cǎi)訪(fǎng)時(shí)表示。

　　負(fù)責(zé)桂林南藥公司海外市場(chǎng)拓展的熊艷捷，始終記得2007年帶著已在東南亞市場(chǎng)廣受好評(píng)的青蒿琥酯在非洲吃“閉門(mén)羹”的經(jīng)歷?！盀榱碎_(kāi)闢市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們向非洲醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)試用，還是被拒絕，他們寧願(yuàn)選擇常用的歐洲産品?！?/p>

　　隨後，南藥公司從品牌建設(shè)入手，調(diào)整了進(jìn)軍非洲市場(chǎng)的策略?！拔覀円环矫孀裱?dāng)?shù)厮幷ㄒ?guī)，辦理註冊(cè)及資質(zhì)認(rèn)證，另一方面建立全球重癥瘧疾治療領(lǐng)域?qū)＜屹Y源庫(kù)，支援領(lǐng)域內(nèi)最好的科研團(tuán)隊(duì)在非洲9個(gè)國(guó)家開(kāi)展大規(guī)模臨床試驗(yàn)，為當(dāng)?shù)馗鞔筢t(yī)院提供抗瘧治療培訓(xùn)?！毙芷G捷説，通過(guò)多層推動(dòng)，近年來(lái)南藥公司的外貿(mào)出口額逐年攀升，僅2016年一季度就已達(dá)到2000萬(wàn)美元，這一數(shù)字接近於該公司2012年全年出口總量。

　　在這場(chǎng)中國(guó)藥企與歐洲行業(yè)“巨頭”的博弈中，南藥公司花費(fèi)了近30年，使其研製的青蒿素系列抗瘧藥從默默無(wú)聞，到成為世界衛(wèi)生組織公佈的重癥瘧疾治療首選推薦用藥，年出口額達(dá)4億元人民幣，口服藥全球市場(chǎng)份額逾10%。

　　談及成功之道，王文學(xué)認(rèn)為，這是因?yàn)槟纤幑驹谑刈∑焚|(zhì)的同時(shí)，緊跟國(guó)際市場(chǎng)的“遊戲”規(guī)則。“我們只有按照他們可接受的方式，獲得他們的認(rèn)可，進(jìn)而才能品牌引領(lǐng)，佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)”。

　　除了遵規(guī)則，建品牌，多“技”並施也是中國(guó)企業(yè)成功“走出去”良策。

　　“外國(guó)公司生産的一臺(tái)1GSP採(cǎi)樣速率、100MHz頻寬的示波器售價(jià)高達(dá)4000-5000美元，而我們研發(fā)的産品售價(jià)僅4000多元人民幣，競(jìng)爭(zhēng)力一下就顯現(xiàn)了?！敝袊?guó)電子科技大學(xué)自動(dòng)化工程學(xué)院院長(zhǎng)田書(shū)林如是説。

　　對(duì)於中國(guó)企業(yè)與歐美壟斷市場(chǎng)的博弈，這位從事高端儀器儀錶研發(fā)的專(zhuān)家給出的答案是技術(shù)自主，性?xún)r(jià)比取勝。

　　田書(shū)林説，因?yàn)楦叨藘x器儀錶製造投資巨大，美國(guó)、德國(guó)的企業(yè)已憑藉成熟的技術(shù)佔(zhàn)據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，幾乎沒(méi)有給後進(jìn)者留有入市空間。“那麼我們要做的就是在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，在産品性?xún)r(jià)比上下功夫，爭(zhēng)取把系統(tǒng)的資源利用效率提高到95%以上。”

　　隨後，田書(shū)林所在的團(tuán)隊(duì)與中國(guó)測(cè)試儀錶市場(chǎng)第一大品牌優(yōu)利德科技(成都)有限公司合作，利用自行研發(fā)的“寬頻複雜信號(hào)實(shí)時(shí)捕獲與合成技術(shù)”生産中高端産品，憑藉高性?xún)r(jià)比，該産品的30%出口到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，一舉打破了美、德兩國(guó)的市場(chǎng)壟斷地位。

　　然而，在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)除了要有自身的一技之長(zhǎng)，與境外“巨頭”正面交鋒，還得有“見(jiàn)招拆招”的絕技。

　　桂林國(guó)際線(xiàn)纜集團(tuán)是中國(guó)1萬(wàn)多家線(xiàn)纜生産企業(yè)中，唯一一家取得進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)資格的製造商，也是澳大利亞第三大市場(chǎng)份額佔(zhàn)有者。但因澳大利亞老牌的電纜市場(chǎng)控制者是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的世界一流跨國(guó)公司，桂林國(guó)際線(xiàn)纜集團(tuán)難逃國(guó)際壟斷“巨頭”貿(mào)易慣用阻擊招數(shù)——反傾銷(xiāo)調(diào)查。

　　桂林國(guó)際線(xiàn)纜集團(tuán)董事長(zhǎng)周本飛介紹，澳大利亞曾于2011年及2014年兩次對(duì)中國(guó)的電纜産品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查。經(jīng)過(guò)積極應(yīng)對(duì)，成立反調(diào)查機(jī)構(gòu)，桂林國(guó)際線(xiàn)纜集團(tuán)均維權(quán)勝利。

　　據(jù)中國(guó)商務(wù)部公佈的資料顯示，自1996年起，中國(guó)曾連續(xù)19年成為世界上受到反傾銷(xiāo)調(diào)查最多的國(guó)家，也是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害國(guó)。為此，商務(wù)部曾積極開(kāi)展貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，以維護(hù)中國(guó)産業(yè)利益，維護(hù)産業(yè)安全和企業(yè)合法權(quán)益。

　　周本飛認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)中，遭遇市場(chǎng)先入者的阻擊是必然?！爸挥芯毢脙?nèi)功，做好品質(zhì)和服務(wù)，遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，才能提升中國(guó)産品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?完)