剛剛在烏鎮(zhèn)落幕的世界網(wǎng)際網(wǎng)路大會(huì)，讓人們聚焦網(wǎng)際網(wǎng)路的最新發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，網(wǎng)際網(wǎng)路已成為大多數(shù)人日常生活的一個(gè)因子，潛移默化地改變著人們的生活方式。網(wǎng)際網(wǎng)路也已“入侵”房地産市場(chǎng)，“網(wǎng)上賣房”也因此成為一些開發(fā)商屢試不爽的行銷手段。越來(lái)越多“網(wǎng)上賣房”的新鮮案例，已經(jīng)成為房産行銷的新話題。

　　新西湖小鎮(zhèn)首試“網(wǎng)上賣房”

　　對(duì)於網(wǎng)購(gòu)一族來(lái)説，通過(guò)淘寶或者其他購(gòu)物網(wǎng)站，動(dòng)動(dòng)滑鼠就將心儀的商品買回家，這幾乎已成為每天都要上演的一幕。不過(guò)對(duì)於房子這樣的大宗商品，而且是不動(dòng)産來(lái)説，通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路買房，聽起來(lái)多少還是有些不可思議。

　　在中國(guó)的房地産市場(chǎng)，首開“網(wǎng)上賣房”先河的是SOHO。2011年4月23日，經(jīng)過(guò)前期一番高調(diào)炒作之後，SOHO中國(guó)攜手一家地産網(wǎng)站舉辦“銀河及朝陽(yáng)門商鋪網(wǎng)路競(jìng)買”，最終成功賣出2套商鋪。儘管看房以及付款全都線上下完成，但是SOHO的這一場(chǎng)“網(wǎng)上賣房”秀，可以説開闢了房産銷售與網(wǎng)際網(wǎng)路聯(lián)姻的先河。

　　僅僅兩個(gè)月之後，由SOHO首創(chuàng)的“網(wǎng)上賣房”，被引入到了杭州樓市。2011年6月，新西湖小鎮(zhèn)聯(lián)合一家地産網(wǎng)站，結(jié)合當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的“秒殺”形式，宣佈推出“50萬(wàn)元秒殺一套房”活動(dòng)。參與秒殺活動(dòng)的房子價(jià)值70多萬(wàn)元，購(gòu)房者只要出價(jià)50萬(wàn)元，即有機(jī)會(huì)成功購(gòu)得這套房子。

　　由於開發(fā)商僅推出一套房子用於“秒殺”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為作秀意義遠(yuǎn)大於實(shí)際銷售意義，但不可否認(rèn)新西湖小鎮(zhèn)借助此舉還是取得了較好的效果。秒殺活動(dòng)當(dāng)天，共有數(shù)百人爭(zhēng)搶，起到了非常好的宣傳效果。除此之外，新西湖小鎮(zhèn)還趁勢(shì)推出網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)報(bào)名，在當(dāng)年疲軟的市場(chǎng)中，也算是找到了一種全新的拓客方式。

　　新西湖小鎮(zhèn)借助“網(wǎng)上賣房”，一共賣出30多套房。雖然這其中不少是由線下客戶轉(zhuǎn)簽，但這場(chǎng)活動(dòng)多少還是增加了一些新的客戶。或許多年之後，這個(gè)遠(yuǎn)郊樓盤因?yàn)檫@一事件，而在杭州樓市留下印跡。

　　萬(wàn)科攜手天貓?zhí)詫毚黉N賣房

　　萬(wàn)科是業(yè)內(nèi)最早提出網(wǎng)際網(wǎng)路思維的房企之一，與天貓?zhí)詫毢献鞔黉N賣房，在最近這幾年中更是動(dòng)作不斷。

　　早在2011年10月，“杭州萬(wàn)科品牌館”就進(jìn)駐淘寶網(wǎng)店。2012年“雙十一”，杭州萬(wàn)科良渚文化村通過(guò)淘寶賣出200個(gè)車位。2013年“雙十一”，杭州萬(wàn)科推出1000份優(yōu)惠券，付款9.9元即可抵扣1萬(wàn)元購(gòu)房款，55小時(shí)售罄，共撬動(dòng)20億元的銷售額。

　　2013年4月24日，萬(wàn)科良渚文化村正式與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)電子商務(wù)和地産商的結(jié)合，打造從線上到線下的家裝預(yù)售，實(shí)現(xiàn)用戶從購(gòu)房、裝修、家居訂購(gòu)的一體化服務(wù)。

　　今年8月，萬(wàn)科與淘寶的合作再度升級(jí)。萬(wàn)科與淘寶宣佈，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬(wàn)科全國(guó)23個(gè)樓盤直接衝抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一活動(dòng)推出一週之後，共成交450套房子。目前參與這一活動(dòng)的杭州萬(wàn)科樓盤共有12個(gè)，杭州成為萬(wàn)科與淘寶戰(zhàn)略合作的重鎮(zhèn)。

　　除此之外，杭州萬(wàn)科還屢屢舉辦線上房交會(huì)，成為樓市中的一道另類風(fēng)景。今年5月15日至19日期間，“杭州萬(wàn)科首屆線上房交會(huì)”在杭州萬(wàn)科官方微信上線，共成功吸引意向客戶500多組，成交30套，接近同期舉辦的杭州人居展成交總量，僅七賢郡一個(gè)樓盤就多達(dá)10套。

　　法院上淘寶網(wǎng)司法拍賣房産

　　日漸流行的“網(wǎng)上賣房”方式，也對(duì)傳統(tǒng)的房産司法拍賣形式産生了影響。2012年11月20日，蕭山的一套單身公寓出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的司法拍賣頻道上。最終該套房産以35.6萬(wàn)元的價(jià)格成交，高出起拍價(jià)7.6萬(wàn)元，從而成為全國(guó)首個(gè)網(wǎng)路司法拍賣成交的不動(dòng)産。

　　司法拍賣向來(lái)嚴(yán)肅，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，這要是放在前幾年是無(wú)法想像的事情。不過(guò)從這套房産當(dāng)時(shí)拍賣的情況來(lái)看，社會(huì)對(duì)淘寶拍賣的方式頗為認(rèn)可。2012年11月1日，拍賣消息公佈之後，共有23人有競(jìng)拍意向，繳納保證金的有16人，前往實(shí)地看房的有11人。據(jù)事後統(tǒng)計(jì)，最終參與競(jìng)拍的共有13人，圍觀人數(shù)近6萬(wàn)人次。

　　與傳統(tǒng)的司法拍賣完全不同的是，淘寶拍賣全程在網(wǎng)上進(jìn)行，也就是説競(jìng)拍者無(wú)須前往拍賣大廳。只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)登錄淘寶網(wǎng)，參與競(jìng)價(jià)即可，操作起來(lái)十分方便。據(jù)悉，這套房子在24小時(shí)之內(nèi)一共經(jīng)歷了33輪競(jìng)價(jià)，最終被一位蕭山女士拿下。

　　目前浙江全省法院都與淘寶網(wǎng)有了合作，成為司法拍賣不動(dòng)産的一種新的重要途徑。今年7月，杭州江幹法院還曾將陽(yáng)光景臺(tái)120套房子放到淘寶網(wǎng)上進(jìn)行司法拍賣，廣受市場(chǎng)關(guān)注。通過(guò)淘寶網(wǎng)競(jìng)買司法拍賣房，也因此成為一部分獨(dú)具慧眼的人士另類購(gòu)房選擇，因?yàn)樗痉ㄅ馁u房的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　招商地産首次嘗試微信攬客

　　一個(gè)樓盤在開盤前，往往需要一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久的蓄客期。到底怎麼蓄客最有效？不同的樓盤會(huì)有不同的行銷手段。今年9月，今日早報(bào)聯(lián)合招商地産，大膽嘗試了微信蓄客，使之成為一種全新的蓄客手段。

　　9月22日，招商地産和今日早報(bào)聯(lián)合出品的微信電商平臺(tái)正式上線，購(gòu)房者只需掃一掃二維碼，即可參與各類精彩活動(dòng)。購(gòu)房者進(jìn)入活動(dòng)之後，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)助力”將活動(dòng)資訊進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或分享邀請(qǐng)朋友們助力，獲得助力數(shù)越多就越有機(jī)會(huì)拿到購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，最高可贏取10萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，可在招商雍景灣和招商雍華府抵扣使用。

　　與傳統(tǒng)的蓄客方式完全不同的是，這一全新“玩法”趣味性十足，為了爭(zhēng)取到購(gòu)房券，一些購(gòu)房者不斷發(fā)動(dòng)親朋好友前來(lái)助力，從而達(dá)到資訊主動(dòng)多次傳播的目的。借助微信傳播渠道，該活動(dòng)資訊得以在朋友圈內(nèi)飛速傳播，短短幾天時(shí)間閱讀量高達(dá)數(shù)萬(wàn)人次。這一效果，是其他活動(dòng)形式難以達(dá)到的。

　　招商地産通過(guò)微信蓄客，成效顯著。短短兩個(gè)多月時(shí)間，微信公眾號(hào)共獲取3578名意向客戶。值得一提的是，這3578名意向客戶並非普通粉絲，而是留下了聯(lián)繫方式以及想買的樓盤，具有非常明確的購(gòu)房意向。招商雍景灣將於下月首開，屆時(shí)這些意向客戶將成為其實(shí)際成交量的最大貢獻(xiàn)者。

　　微信眾籌成買房新途徑

　　繼P2P之後，“眾籌”正成為網(wǎng)際網(wǎng)路金融行業(yè)的一種新勢(shì)力。不過(guò)自從有了微信之後，以微信朋友圈為依託的“眾籌”，加速了“眾籌”對(duì)其他行業(yè)的擴(kuò)張。如今，一些人買房也可以通過(guò)“眾籌”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　11月6日，遠(yuǎn)洋地産宣佈與京東合作，推出房子新賣法，那就是“眾籌”。雙十一這一天，遠(yuǎn)洋地産在全國(guó)一共推出11套特價(jià)房參與“眾籌”，每位購(gòu)房者只要支付11元即有機(jī)會(huì)獲得1.1折購(gòu)買的資格。

　　11套特價(jià)房中，有一套位於杭州商務(wù)區(qū)擎峯項(xiàng)目，原價(jià)86萬(wàn)元，折後僅9.5萬(wàn)元。這樣的促銷力度，顯然已經(jīng)是突破了常規(guī)。當(dāng)然，幸運(yùn)者只是少數(shù)，據(jù)悉這一活動(dòng)共吸引了800多人參加，最終的幸運(yùn)兒只有11人。有那麼多人參與，也説明眾籌買房對(duì)大多數(shù)購(gòu)房者有相當(dāng)大的吸引力，無(wú)論如何它為一些購(gòu)房者編織了低價(jià)買房的夢(mèng)想。

　　眾籌買房，説得通俗點(diǎn)就是大家湊份子買房。眾籌買房目前處?kù)蹲畛跫?jí)階段，如何保證這一過(guò)程的透明，是目前亟需解決的問(wèn)題之一。但不管怎麼説，進(jìn)入微信時(shí)代之後，眾籌買房將會(huì)成為一種更易實(shí)現(xiàn)的新形式。另有消息稱，外地一些城市正在嘗試眾籌建房。借助微信的便利，眾籌建房還真説不定可以成功?！醣緢?bào)記者 蔣敏華