在業(yè)內(nèi)人士看來，酒企和酒類電商應(yīng)該打開正常溝通的大門，遵循商業(yè)規(guī)則實現(xiàn)共贏

　　“雙十一”從最初的“光棍節(jié)”演變成的購物節(jié)被消費者所熱捧。然而，在“物美價廉”的背後，隱藏著企業(yè)與電商之間的利益博弈。

　　對於白酒行業(yè)而言，酒企和電商“掐架”則是今年“雙十一”無法回避的話題，其中，茅臺更是直接向工商局投訴1919公司低價“傾銷”，矛盾愈演愈烈。

　　茅臺投訴1919低價傾銷

　　11月10日，在新三板上市的四川酒類直供平臺1919發(fā)佈公告稱，公司接到四川省工商管理局通知，稱貴州茅臺向四川工商局投訴四川1919低價傾銷53度飛天茅臺，要求公司到四川省工商局接受調(diào)查。

　　1919公司表示，已向四川省工商局承諾，近期將以書面形式進行回復(fù)。同時表示，公司作為國內(nèi)酒類流通行業(yè)的第一家公眾公司，始終依法經(jīng)營，同時將繼續(xù)堅持遵守市場規(guī)律、讓利於消費者的經(jīng)營策略。

　　對於茅臺投訴一事，1919董事長楊陵江昨日接受《證券日報》記者採訪時表示，對於貴州茅臺向工商部門投訴公司一事深表遺憾，公司會堅持進行完所有“雙十一”促銷活動。同時已聘請律師，按照法律積極應(yīng)對。

　　楊陵江表示，市場價格體系是由市場決定的，酒企應(yīng)該把控出廠價和市場供應(yīng)量，不應(yīng)該管控市場零售價格?！案鱾€行業(yè)都有分工，作為傳統(tǒng)的白酒業(yè)，在市場經(jīng)濟下，更應(yīng)該做好分工，讓那些賣不出貨的經(jīng)銷商退出市場?！睏盍杲J(rèn)為，茅臺酒市場價格賣到2000元/瓶時，茅臺也沒有出來管控市場零售價。如今，白酒在傳統(tǒng)的銷售渠道出現(xiàn)大量萎縮時，茅臺出面干預(yù)市場銷售價格，這不符合市場規(guī)律。

　　而對於茅臺投訴酒類電商一事，茅臺相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，除1919外，“茅臺上週四（11月6日）針對有低價傾銷嫌疑的電商平臺所在地工商局進行了投訴，這是公司維權(quán)過程中的一項舉措?！?/p>

　　值得注意的是，11月6日貴州茅臺才發(fā)聲明與四川1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)4家酒類電商無直接合作關(guān)係。

　　上述茅臺人士透露，茅臺比較看中電商平臺，目前也有6個電商平臺在銷售茅臺酒，不過，在電商渠道方面公司也在逐步摸索，未來會與信譽好、有保障的電商平臺合作。

　　但是對於此次投訴的電商平臺有哪些？其表示不方便透露，同時稱，這是公司長期的維權(quán)行為，而此次投訴的幾家電商，工商局需要一週時間調(diào)查，下周會有結(jié)果，公司也會持續(xù)關(guān)注事件進展。

　　另外，作為酒類垂直電商的酒仙網(wǎng)是否也成為茅臺投訴的對象？對此，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士進行了否認(rèn)，“我們沒有收到茅臺的投訴。”

　　酒企與電商應(yīng)打開溝通大門

　　1919官網(wǎng)顯示，打出了五糧液+茅臺只要1111元的促銷活動。另外，在酒仙網(wǎng)官方平臺也打出了“五糧液+茅臺”為1199元的促銷活動。兩個網(wǎng)站的促銷活動中，茅臺和五糧液的價格都低於815元/瓶和659元/瓶的出廠價。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，一般做促銷的産品都是行業(yè)內(nèi)知名産品，這樣才有吸引力，也是各個行業(yè)慣用的伎倆。那麼，如此低的價格銷售名酒，對於賣方來説，它們又能獲益多少呢？

　　1919董事長楊陵江對記者表示，“不是每個産品都是暴利的?？傮w來説，會有5%的産品沒有利潤，甚至是虧本的。不過，有95%的是不虧本的?！?/p>

　　對於酒類電商與酒企之間的矛盾不斷升級一事，酒類資深專家肖竹青認(rèn)為，酒類電商用名牌産品來促銷也是為了吸引流量，很多電商也是賠錢賺吆喝?！半娚滩蛔龃黉N就沒有流量，沒有流量就會被排名所累，影響其江湖地位，這就是酒類電商寧願虧損也來做促銷的原因。”

　　對於茅臺投訴電商的行為，肖竹青接受《證券日報》記者採訪時表示，這是茅臺維護傳統(tǒng)渠道價格的行為?！暗蛢r會動搖消費者的心理價位，這種心理價位一旦形成預(yù)期則對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商形成不利，對廠家也有影響，這也是為什麼這麼多酒企紛紛出來‘圍剿’電商的因素?！?/p>

　　事實上，白酒傳統(tǒng)渠道雖然受到行業(yè)調(diào)整、電商的衝擊較大，但依然是主渠道，這也是酒企干預(yù)市場零售價的主因。但是，網(wǎng)際網(wǎng)路銷售是一種趨勢，如何在新興的電商渠道和傳統(tǒng)的渠道形成共同利益，這不僅是酒企要面對的問題，也是酒類電商要思考的問題。

　　對此，肖竹青表示，酒企和酒類電商應(yīng)該打開正常溝通的大門，酒企閉門抵制電商的行為不利於企業(yè)長遠發(fā)展。同樣，電商也應(yīng)該與酒企合作，開發(fā)一些定制産品避免與線下産品形成衝擊，以實現(xiàn)酒企與電商共贏。

　　部分酒企擁抱電商受益

　　就在酒企與電商暗戰(zhàn)升級之際，酒企入駐酒類電商平臺的消息時有耳聞。

　　據(jù)記者了解，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)定制“三人炫”在酒仙網(wǎng)上銷售收益頗豐。另外，西鳳酒國典鳳香也全面進駐1919全國連鎖店，利用1919豐富的線上線下全渠道資源展開産品推廣。

　　對於一直在傳統(tǒng)渠道銷售的高端酒國典鳳香入駐1919一事，國典鳳香行銷中心市場部總監(jiān)劉勝解釋，“降低喝酒大戶的喝酒成本，這是國典鳳香和1919的共同目標(biāo)。而為了這一目的，2013年以來，國典鳳香通過分行業(yè)拜會、利用圈子開展口碑行銷，易貨等創(chuàng)新行銷，通過垂直滲透將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，縮減中間渠道，從而大大降低了喝酒大戶的喝酒成本並取得不錯的行銷業(yè)績。除了進駐1919全國的連鎖店外，國典鳳香還與酒仙網(wǎng)，中酒網(wǎng)簽約戰(zhàn)略合作。”

　　酒類電商雙十一銷售數(shù)據(jù)不斷在刷新，體現(xiàn)了消費者對網(wǎng)際網(wǎng)路購物的熱情。酒仙網(wǎng)推出“53度飛天茅臺659元”以及“53度飛天茅臺500ml+52度五糧液500ml雙瓶套裝1199元”，經(jīng)過此番吐血低價，昨日14:00，酒仙網(wǎng)終於超過中酒網(wǎng)，排名上升至第三位。而排名第一的1919，依然保持壓倒性優(yōu)勢，截至21時33分，1919的成交金額為6479萬元，成交60089筆。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)網(wǎng)際網(wǎng)路改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣的同時，作為傳統(tǒng)的企業(yè)如何擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的話題將長期存在。(