業(yè)內(nèi)專家肖竹青表示，合夥制將改變原匯源體系內(nèi)責任權(quán)利義務(wù)三者脫節(jié)的關(guān)係

　　■本報記者 夏 芳

　　近日，匯源果汁發(fā)佈業(yè)績預(yù)虧公告後，引來市場對這家飲料大佬企業(yè)的關(guān)注。在經(jīng)歷了高管層變動後的匯源，面對競爭激烈的飲料行業(yè)競爭未來將何去何從？

　　為此，《證券日報》記者在匯源果汁發(fā)佈季報後採訪了公司的相關(guān)負責人，在其看來，2014年對於很多企業(yè)來説是充滿回味和震撼的一年，作為傳統(tǒng)行業(yè)的一員，匯源果汁一直在做創(chuàng)新改革，並推出“內(nèi)部事業(yè)合夥人制”，為公司的未來發(fā)展找到了方向。

　　預(yù)告全年業(yè)績虧損

　　根據(jù)匯源果汁發(fā)佈的全年業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計2014年業(yè)績將出現(xiàn)虧損。對於虧損的原因，匯源果汁表示是由於經(jīng)濟發(fā)展減速、銷售人員費用和市場費用增加，及非經(jīng)常性收益減少所致。

　　對於業(yè)績虧損，投資者關(guān)係總監(jiān)李卓表示，去年消費品行業(yè)走的很艱難，不過下半年公司業(yè)績還算過得去，由於果業(yè)採購成本降低及品項結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，毛利率有明顯的提升?！肮鞠掳肽赇N售明顯好于上半年，根據(jù)管理報表的體現(xiàn)銷售額，是有增長的(數(shù)字未經(jīng)審計)。”

　　匯源果汁去年業(yè)績虧損已經(jīng)定局，但是，作為國內(nèi)飲料行業(yè)的大佬，公司並沒有自暴自棄，高管層也在積極的努力，試圖改變當前的困局。

　　“得用戶者得天下”。由於受經(jīng)濟大環(huán)境和天氣等客觀因素的影響，致使2014年成為中國飲料市場銷售艱難，以可口可樂為代表的飲料巨頭們紛紛裁員，匯源果汁雖然業(yè)績不佳，但仍在想方設(shè)法實現(xiàn)“彎道超車”。

　　為解決直達終端用戶“最後一公里”的問題，匯源於2014年5月份線上下自建萬人直營團隊，劍指終端用戶。

　　事實上，匯源果汁多年來在銷售渠道上主要依靠經(jīng)銷商，但是由於受經(jīng)銷商人力、物力、財力、精力和能力的影響，致使渠道成為制約匯源果汁銷量提升的一塊“短板”，如何在保住經(jīng)銷商銷售“存量”的基礎(chǔ)上，搭建起第二個銷售管道實現(xiàn)“增量”？成為匯源果汁決策者必須要面對的一個市場課題。而無疑自建直營團隊，把經(jīng)銷商沒有經(jīng)營的産品、渠道經(jīng)營好，是匯源果汁實現(xiàn)銷量增長的最佳“突破口”。

　　作為公司的靈魂人物，朱新禮不久前以平均每股約2.8122港元的價格，購買了270萬股匯源果汁普通股。此次增持匯源果汁股份，被外界解讀為是為了提振市場信心的舉動。

　　對於匯源果汁的未來發(fā)展，銷售領(lǐng)域分析師肖竹青稱，公司未來的機會在三個方面：首先，經(jīng)過多年消費者培育，匯源已經(jīng)成為高含量果汁代名詞，幾乎成為高含量果汁品類的代表。目前伴隨著城市化和消費升級趨勢，國內(nèi)市場高含量果汁品類已經(jīng)進入高速發(fā)展期。另外，國內(nèi)每人平均果汁消費與國際每人平均果汁消費量擁有巨大差距，這也代表未來成長空間巨大；其次，匯源果汁已經(jīng)完成全國數(shù)十家生産基地的佈局，完成了銷地産和産地銷。公司已經(jīng)與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)與原漿進出口商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)係，完整的供應(yīng)鏈體系將有效鎖定成本如果能強化協(xié)同效率，未來開源節(jié)流潛力巨大；最後匯源的上游水果和有機農(nóng)業(yè)基地建設(shè)目前逐步進入良性産出期，未來成本有很大的下降空間。

　　實施合夥人制推動企業(yè)發(fā)展

　　據(jù)匯源果汁相關(guān)負責人表示，在2014年年底，公司實施了“內(nèi)部事業(yè)合夥人制”，意在拉動匯源果汁的未來增長動力。經(jīng)過短暫的實施，合夥人制已經(jīng)讓匯源果汁嘗到甜頭。

　　説起合夥人制，實際早已被應(yīng)用得十分廣泛，2014年更是得到高度發(fā)展，目前比較典型的代表有萬科和阿里巴巴。隨著合夥人制的日益成熟，也吸引了很多傳統(tǒng)企業(yè)的矚目和踏入，並且成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫業(yè)績困擾的新動力。

　　上述內(nèi)部人士還透露，匯源集團董事長朱新禮在日前剛剛跟他的合夥人們召開了1月份總結(jié)會議，再次明確了合夥人制的發(fā)展方向及堅定決心。

　　據(jù)了解，匯源果汁在2014年12月份開始在內(nèi)部經(jīng)過層層評選和評估後選出14名合夥人負責集團核心的品項，將原來的市場部重新劃分成立了12個産品項目部和2個産品事業(yè)部，這些合夥人既是産品經(jīng)理，也是合夥人，他們分別承擔了1-20億元不等的銷售目標，要對從瓶標採購、生産、銷售，最終到消費者的每個環(huán)節(jié)進行層層把控和負責。每個環(huán)節(jié)的利潤、損失都將直接影響合夥人的切身利益，這也讓每位合夥人能真正改變以往的工作方式，從為朱新禮打工變成自己當老闆，徹底改變以往，自己主動為目標努力奮鬥。

　　同時，放權(quán)是企業(yè)合夥人制的重要表現(xiàn)形式。匯源此次實行合夥人制也一改傳統(tǒng)企業(yè)的特徵“不捨得放權(quán)”的現(xiàn)狀，給合夥人權(quán)利，讓合夥人充分發(fā)揮自己的能力去創(chuàng)造業(yè)績?！胺胖杏卸取笔菂R源合夥人制的另一大亮點，即在給合夥人放權(quán)的同時，匯源也成立了策劃部和經(jīng)營委員會為各位合夥人做參謀，保證每位合夥人在掌權(quán)的同時不跑偏，減少彎路，這就避免了過度放權(quán)後的權(quán)力濫用情況的出現(xiàn)。

　　“合夥人和集團高層每月至少一次有‘頭腦風暴’的機會，總結(jié)過去，相互批評不足和肯定優(yōu)勢，找出不足立即改善，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點要立即分享，才能共同成長?！鄙鲜鋈耸咳绱吮硎?。

　　考慮到保密條例，上述人士沒有給記者分享太多，但他最後總結(jié)説道，2015年1月份匯源集團“合夥人”全部實現(xiàn)業(yè)績正增長，並且銷售總額和利潤均超過匯源歷史任何同期業(yè)績。

　　對於匯源推出合夥人制，肖竹青表示，合夥制將改變原匯源體系內(nèi)責任權(quán)利義務(wù)三者脫節(jié)的關(guān)係，讓企業(yè)利益與職業(yè)經(jīng)理人利益高度一致，有利於凝聚各方思想，凝聚各方利益，形成合力，有利企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因為職業(yè)經(jīng)理人只會考慮當期損益和個人相關(guān)的得失，只有合夥人和股東才會關(guān)心未來利益。