降1.9%VS增28%

　　2014年財(cái)報(bào)顯示，中石化營業(yè)收入人民幣28259億元，同比下降1.9%，以服務(wù)為導(dǎo)向的非油品業(yè)務(wù)同比增長顯著。非油品營業(yè)額171億元，同比增長28%。

　　“中石化+阿裏雲(yún)=？”

　　這是中石化宣佈與阿裏雲(yún)合作後，市場探討最多的話題。

　　其實(shí)，這樣的思考弱化了中石化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大業(yè)。在董事長傅成玉的戰(zhàn)略中，“中石化未來的主要業(yè)務(wù)不再是燃油，而是遍佈全國的加油站便利店?！?/p>

　　很顯然，2.4萬家易捷便利店成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略的路徑，而“網(wǎng)際網(wǎng)路+”是實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。無論是易捷便利店的混改，還是眼下與阿裏雲(yún)合作，抑或是先前與騰訊雲(yún)合作，“中石化雲(yún)”的最大野心是打造一個(gè)非油品O2O渠道。

　　4月17日，家住北京亦莊的張先生開車拐進(jìn)了位於北京城南面的一家中石化加油站。加了油後，張先生進(jìn)到加油站最裏面的易捷便利店提貨，把在淘寶店買的板鴨順便帶走，雖然比其他店舖貴了3元錢，但“還可以接受”。

　　張先生的板鴨是在中石化子公司開的淘寶店購買的，網(wǎng)上下單，易捷便利店提貨，中間省去物流配送，網(wǎng)友稱為“史上最闊綽的淘寶店家”。

　　除了開淘寶店，中石化近日還與阿裏雲(yún)技術(shù)全面合作。

　　“真愛”阿裏

　　中石化與阿裏的合作有一個(gè)“愚人”的開頭，用一個(gè)“石化實(shí)説”落地。無論哪種方式，資本市場均拍手稱快

　　4月1日，一則“阿裏將收購中石化5000座加油站”的段子在微博、朋友圈裏迅速傳播。中石化第一時(shí)間辟謠。由於恰逢愚人節(jié)，這則收購消息被當(dāng)作娛樂段子被公眾消化。當(dāng)日，中石化A股股票微漲0.94%。

　　4月16日，中石化通過官方微博“石化實(shí)説”宣佈：中石化正借助阿裏等企業(yè)在雲(yún)計(jì)算、大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)優(yōu)勢，對部分傳統(tǒng)石油化工業(yè)務(wù)進(jìn)行升級，打造多業(yè)態(tài)的商業(yè)服務(wù)新模式，以給社會公眾提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)。

　　市場恍然，中石化與阿裏是“真愛”。當(dāng)日，中石化A股股票迎來2015年以來最大漲幅，高開高走，收于7.02元，漲幅為3.54%。

　　中石化與阿里巴巴攜手，究竟能給中石化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來什麼幫助？

　　中石化發(fā)言人呂大鵬向記者解釋，“這次牽手的本質(zhì)是購買技術(shù)服務(wù)，中石化採用阿裏雲(yún)技術(shù)，重點(diǎn)用在混改中的銷售公司，目前項(xiàng)目正在設(shè)計(jì)或建設(shè)之中，成熟之後會向社會公佈?！?/p>

　　據(jù)呂大鵬透露，中石化不僅僅在下游銷售板塊推進(jìn)“網(wǎng)際網(wǎng)路+”改革，在上游煉化板塊也有相關(guān)計(jì)劃。

　　據(jù)《國際金融報(bào)》記者觀察，無論是在混合所有制改革，還是在“網(wǎng)際網(wǎng)路+”戰(zhàn)略佈局上，中石化都是央企中最早一批行動(dòng)的。那麼，中石化與阿裏雲(yún)的合作，到底能為這家能源企業(yè)帶來哪些業(yè)務(wù)機(jī)遇呢？

　　“中石化與阿里巴巴合作意在將所有網(wǎng)點(diǎn)收集到的車輛加油及運(yùn)作數(shù)據(jù)收集起來，進(jìn)行動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的油量需求分析，在油品供應(yīng)、油站建設(shè)、油庫建設(shè)、輸送網(wǎng)路上進(jìn)行更加滿足市場需求的決策，這樣可以大幅降低中石化的運(yùn)營成本?！鄙虾８淮蠹瘓F(tuán)首席經(jīng)濟(jì)師張平認(rèn)為，“如果僅靠中石化自己來搞大數(shù)據(jù)、雲(yún)計(jì)算會顯得力不從心，通過與阿里巴巴的深度合作，就能發(fā)揮出中石化大數(shù)據(jù)所蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值?！?/p>

　　在張平看來，“阿里巴巴與中石化在非銀行金融領(lǐng)域也可以進(jìn)行深度合作。阿裏擁有支付寶，而中石化卻完全可以和支付寶一起，將便利店的支付、加油卡的充值，都統(tǒng)一結(jié)合起來，形成一個(gè)統(tǒng)一的支付體系。這樣既方便司機(jī)支付又能提高中石化的內(nèi)部效率，而且還能拿到這方面的金融消費(fèi)大數(shù)據(jù)，為中石化轉(zhuǎn)型金融業(yè)提供方便?！?/p>

　　便利店“單飛”

　　在中石化的規(guī)劃中，“易捷便利店的利潤未來有望佔(zhàn)據(jù)整個(gè)公司的半壁江山”，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？3月，2.4萬家易捷便利店正式“單飛”，邁出了利潤騰飛的重要一步

　　不僅與阿里巴巴，中石化還與騰訊、順豐等公司簽約合作意向書，在中石化董事長傅成玉的規(guī)劃中，“中石化已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，未來的主要業(yè)務(wù)不再是燃油，而是遍佈全國的加油站便利店。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，中石化非油品營業(yè)額達(dá)171億元，同比增長28%。2015年前2月增幅超60%，遠(yuǎn)超公司預(yù)期。截至2014年底，中石化擁有自營加油(氣)站3萬多座，開設(shè)易捷便利店2.4萬座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮告訴記者，易捷便利店採用分級管理模式。集團(tuán)層面負(fù)責(zé)聯(lián)合採購、自有品牌開發(fā)、戰(zhàn)略佈局；省級分公司對於所轄店舖的經(jīng)營狀況起到?jīng)Q定性作用。這種運(yùn)營模式相對鬆散，不利於發(fā)揮零售經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢。

　　據(jù)《國際金融報(bào)》記者了解，中石化的便利店和加油站都是實(shí)行三班倒的上班制度，管理者和員工既要負(fù)責(zé)加油業(yè)務(wù)，也要負(fù)責(zé)便利店的生意。與店裏的工作人員閒聊，記者發(fā)現(xiàn)，儘管處在車流和人流量都比較多的商圈，但除了絡(luò)繹不絕的車主到店裏開發(fā)票時(shí)，順手買一瓶水或是一包煙之外，似乎很少有人特意光顧其他生意。

　　在中宇資訊分析師張永浩看來，中國消費(fèi)者目前對於加油站便利店模式的認(rèn)同度仍然不高，傳統(tǒng)便利店的銷售模式普及度和市場接受程度更高，短期內(nèi)，並不容易扭轉(zhuǎn)這種市場消費(fèi)習(xí)慣。

　　海通證券分析師認(rèn)為，中石化目前非油業(yè)務(wù)在銷售公司盈利構(gòu)成中的佔(zhàn)比不足1%，而國外成熟市場上非油業(yè)務(wù)在加油站盈利中的佔(zhàn)比可達(dá)到近30%，“中國石化銷售公司非油品業(yè)務(wù)還有很大的想像空間?！?/p>

　　2014年3月，中石化銷售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司在北京成立，2.4萬家易捷便利店正式“單飛”。中石化表示，易捷公司的成立，是中石化非油品業(yè)務(wù)向市場化、專業(yè)化發(fā)展邁出的重要一步。

　　網(wǎng)店非“打醬油”

　　中石化旗下的中石化森美(福建)公司在淘寶開出了首家中石化淘寶旗艦店，中石化藉此完成了O2O試水，為發(fā)揮線下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢探路

　　沒有等太久，中石化非油業(yè)務(wù)邁出了第二步，4月10日“中石化森美武夷特産便利店”開業(yè)。

　　準(zhǔn)確地説，“中石化森美武夷特産便利店”是一家淘寶網(wǎng)店，售賣的産品有武夷山大紅袍茶葉、浦城大米、建甌板鴨等共58個(gè)商品，價(jià)格從6元至498元不等。但是，這家網(wǎng)店的物流很有中石化特質(zhì)：顧客網(wǎng)上下單後，可到指定加油站的易捷便利店提貨。有網(wǎng)友直呼，“史上最闊綽的淘寶店家已誕生”。

　　據(jù)《國際金融報(bào)》記者了解，該網(wǎng)店的“店家”是中石化森美(福建)公司。查閱工商註冊資料發(fā)現(xiàn)，中石化森美(福建)公司是由中石化工股份有限公司、?？松梨谥袊邢薰?、沙特阿美中國有限公司按55%、22.5%、22.5%的持股比例投資設(shè)立，註冊資本金18.4億元。公司經(jīng)營近千座加油(氣)站、10座油庫，現(xiàn)有員工10000余人。

　　中石化銷售分公司的管理人員告訴記者，淘寶旗艦店是易捷便利店在網(wǎng)路平臺上的延伸，淘寶旗艦店的開張也是為了更好地打通易捷便利店線上和線下業(yè)務(wù)。

　　張平認(rèn)為，中石化森美(福建)公司的淘寶店幫助中石化完成了O2O試水，要知道中石化是天生的“OFFLINE”網(wǎng)路，中國沒有一家企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)密度與覆蓋度能與之匹敵，“在O2O大趨勢下，中石化的線下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢正在凸顯，開淘寶店只是一個(gè)開始?！?/p>