夏季是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔市場，涼茶企業(yè)須做好一定的行銷工作，打折無疑是最有力度且最能快速搶佔市場的手段

　　“無稽之談?！比涨埃槍Α皬V藥六折甩賣王老吉”的傳聞，廣藥集團總經理李楚源對《國際金融報》回應稱，廣藥集團現(xiàn)在高速增長的過程中，資金都比較充足，不存在任何所謂的資金鏈斷裂。

　　最近，有網友爆料稱，廣藥王老吉現(xiàn)身寧波三江地區(qū)的一些超市，並以2.99元/罐的價格進行低價銷售。

　　另據報道，廣州藥業(yè)多地正在促銷王老吉飲料，零售價最低每罐僅2.5元，較原價降價近四成。在涼茶飲料市場，每年九十月是銷售淡季，4月至8月是旺季。在旺季，市場一般會出現(xiàn)兩種情況：新産品上市和産品促銷。

　　《國際金融報》記者日前走訪上海世紀聯(lián)華、家樂福、卜蜂蓮花等大中型超市發(fā)現(xiàn)，目前廣藥王老吉沒有任何促銷行為，零售價仍為每罐5元左右。

　　還有市場傳聞稱，廣藥王老吉多地低價促銷未必因“涼茶銷售逐漸進入旺季”，更可能是資金問題。“過去一年，廣藥王老吉一年營收僅20億元，凈利僅3000多萬元，廣藥卻宣稱將在2013年投入20億元的市場費用，為彌補這個資金缺口，廣藥不得不大幅降價促銷，以防止發(fā)生資金鏈斷裂風險?！眰髀劮Q。

　　對此，李楚源表示，廣藥現(xiàn)在高速增長的過程中，“不存在任何所謂的資金鏈斷裂”。

　　“僅以廣藥王老吉做了六折促銷，就斷定廣藥的資金鏈出問題，這個邏輯是站不住腳的?！弊蛉?，一位涼茶市場知情人士向《國際金融報》記者分析，據廣藥2012年年報數(shù)據，廣藥的流動負債(短期借款)為19.15億元，加上非流動負債(長期借款)也僅為20億元。而其流動資産(可快速轉變?yōu)楝F(xiàn)金的資産)為35.47億元，要是再加上非流動資産的話，廣藥可動用的資産超過62.35億元。對比之下，廣藥的負債僅佔其資産的30%左右。

　　該人士表示，此次個別地區(qū)的廣藥王老吉搞促銷活動，可能是市場在作怪?！跋募揪鸵搅?，是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔市場，涼茶企業(yè)須做好一定的行銷工作，打折無疑是最有力度且最能快速搶佔市場的手段?！痹撊耸空h。

　　“王老吉的市場份額能快速上漲，行銷策略佔了很大的作用?！痹撊耸勘硎荆瑥娜ツ甑浆F(xiàn)在，其先全面鋪設網點、增加終端銷售渠道、廣招經銷商、做廣告等，估計此後還會看到王老吉的更多行銷手段。廣藥此前高調宣佈，將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，其中，廣告費用預計10億元，相當於去年全年廣告投入的1.8倍。(《國際金融報》記者潘潔)

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