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物美逆勢調(diào)低5000種商品常規(guī)售價

2014-04-17 08:35 來源:北京商報 字號:       轉(zhuǎn)發(fā) 列印

  北京商報訊(記者 婁月)在CPI持續(xù)上漲、零售業(yè)凈利收窄的大環(huán)境下,北京市場佔有率最高的物美超市卻逆勢調(diào)低了5000種商品的常規(guī)售價。昨日,物美集團向北京商報記者透露,受電商的影響,傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)無法有效拉動客流,物美希望將低價常態(tài)化,薄利多銷帶動銷售。

  據(jù)物美商業(yè)董事長蒙進暹介紹,與週期性海報促銷不同的是,這次降低的是商品長期有效的正常售價。降價的平均幅度在5%-8%之間,首批商品將於下周啟用新的價格?!敖祪r的5000種商品是生鮮和家電以外的商品品類,幾乎覆蓋了現(xiàn)在市場認知度較高的所有商品。”

  物美商業(yè)去年的業(yè)績報告顯示,公司凈利潤4.59億元,同比下降23.7%。新開店舖培育期延長,關(guān)閉店舖帶來的一次性資産處置虧損,以及人力、租金等運營成本的上漲是凈利下降的主要原因。但生鮮品類的銷售、綜合毛利率也都取得了兩位數(shù)的可比增長。蒙進暹也曾坦言,凈利收窄是整個行業(yè)面臨的問題,如果沒有生鮮的強勁帶動,公司凈利可能會滑坡得更嚴重。如今,物美開始向生鮮以外的商品“動刀”,意欲止住凈利滑坡。

  海報促銷一直是超市企業(yè)慣用的行銷方式,在拉動來客率上立竿見影。然而,隨著零售形勢的變化,這種促銷方式的效果逐漸弱化。“一般來説,一期海報促銷的週期是14天。過去,促銷期間每天的銷售額是比較均勻的,但現(xiàn)在的後勁卻越來越差,70%-80%的銷售是在促銷前三四天完成的。”物美商業(yè)新聞發(fā)言人喬紅兵説,過分依賴原價和促銷價之間的價差拉動銷售,就造成了原價虛高的現(xiàn)象。隨著價格資訊的公開化以及消費者逐漸成熟理性,擠掉商品價格裏的水分,全面調(diào)低商品的零售價才是拉動銷售最有效的方式。

  目前,超市行業(yè)的利潤率不超過5%。物美的降價之舉會不會傷害到企業(yè)的盈利能力?蒙進暹表示,降價的空間來自於兩個,一是物美會壓縮進價和售價之間的加價率,二是直接與廠商對接減少中間環(huán)節(jié),通過大規(guī)模採購拿到較低的商品進價?!翱傮w來説,利潤率是下降的,但薄利多銷帶來的是整體利潤額的上升。同時這也倒逼自己提高管理能力,把可控成本降到最低?!?/p>

  事實上,商品價格虛高讓供應(yīng)商的生意愈發(fā)難做,此次物美的降價也得到了眾多供應(yīng)商的支援。以某麵粉供應(yīng)商為例,平時該廠商在物美的銷售有80%是通過促銷獲得的,正常售價下只有20%的銷售?!翱吹竭@種數(shù)據(jù),他們的高管也意識到問題出在了定價虛高上。”

  消費研究機構(gòu)Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示,物美的滲透率和顧客忠誠度都是北京的第一名。在業(yè)界看來,供應(yīng)商借物美的渠道實現(xiàn)更大規(guī)模的銷售,因此可以給出更低的商品進價。

  蒙進暹表示,物美目前已經(jīng)與第三方調(diào)研機構(gòu)建立合作關(guān)係,每月進行商品價格市場調(diào)查,以期維持低價。

[責(zé)任編輯: 王偉]

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