原標(biāo)題：茅臺(tái)終端價(jià)格持續(xù)承壓 經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻急跳水下沉渠道

　　[ 去年7月，在白酒整體下行的大背景下，茅臺(tái)以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經(jīng)銷(xiāo)權(quán)門(mén)檻惹來(lái)業(yè)內(nèi)一番熱議，此後，茅臺(tái)再降低門(mén)檻，出臺(tái)“30噸999元配6噸819元”的招商政策 ]

　　對(duì)貴州茅臺(tái)(600519.SH)來(lái)説，從前一瓶難求的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　繼去年7月和去年年底連續(xù)兩次降低經(jīng)銷(xiāo)權(quán)後，貴州茅臺(tái)近日再次降低經(jīng)銷(xiāo)商的入門(mén)門(mén)檻，從本來(lái)的6000萬(wàn)元“跳水”至800萬(wàn)元。極速擴(kuò)張經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路的背後，其實(shí)也是作為白酒大佬茅臺(tái)業(yè)績(jī)壓力的表現(xiàn)。

　　華創(chuàng)證券食品飲料分析師薛玉虎對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，今年茅臺(tái)要完成2000噸的增量，收入要增長(zhǎng)，價(jià)格沒(méi)法提就必須靠量來(lái)增加。

　　但在這場(chǎng)擴(kuò)量的背後，其實(shí)也在傷害原有的經(jīng)銷(xiāo)商體系，“茅臺(tái)開(kāi)放的經(jīng)銷(xiāo)商越多，對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商而言就是産生新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)利潤(rùn)和價(jià)格未來(lái)會(huì)更難控制?！睆V東一名貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，而且去年7月後，新進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商還在虧損狀態(tài)。

　　昨日，對(duì)於上述問(wèn)題，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者多次致電貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未收到回應(yīng)。

　　經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻急跳水

　　去年7月，在白酒整體下行的大背景下，茅臺(tái)以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經(jīng)銷(xiāo)權(quán)門(mén)檻惹來(lái)業(yè)內(nèi)一番熱議，此後，茅臺(tái)再降低門(mén)檻，出臺(tái)“30噸999元配6噸819元”的招商政策。

　　6月16日，貴州茅臺(tái)在集團(tuán)官網(wǎng)和上市公司官網(wǎng)雙雙掛出專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)路發(fā)展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”的價(jià)格拉動(dòng)新經(jīng)銷(xiāo)商，與此前相同，新經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)後，第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。

　　其實(shí)，茅臺(tái)開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)早在預(yù)期之內(nèi)，薛玉虎對(duì)記者表示：“茅臺(tái)今年要完成2000噸的增量，除了給原有經(jīng)銷(xiāo)商增加配額外，就是開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)了。而且降低門(mén)檻對(duì)吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商還是有幫助的，量肯定會(huì)增加?！?/p>

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪(fǎng)的貴州茅臺(tái)另外兩位經(jīng)銷(xiāo)商也表示，早有預(yù)期經(jīng)銷(xiāo)權(quán)會(huì)開(kāi)放。

　　不過(guò)，能否吸引到經(jīng)銷(xiāo)商卻是未知數(shù)。一位不願(yuàn)透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前推出的新政策對(duì)市場(chǎng)的激勵(lì)作用不大，“現(xiàn)在廣東的一批價(jià)格是860元~880元，價(jià)格比現(xiàn)在的新政策還要低?！倍谛碌恼呦拢陆?jīng)銷(xiāo)商的成本在879元。

　　而且另一個(gè)要關(guān)注的問(wèn)題是，放量意味著此後價(jià)格難以上漲?！斑@個(gè)時(shí)候開(kāi)放新經(jīng)銷(xiāo)權(quán)對(duì)價(jià)格壓力比較大，目前價(jià)格在880元附近銷(xiāo)量還不錯(cuò)，量?jī)r(jià)平衡，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存也不大，執(zhí)行配額也比較多，預(yù)計(jì)旺季價(jià)格會(huì)漲，但這樣做的話(huà)，價(jià)格上漲的壓力就比較大了?！毖τ窕⒄J(rèn)為，本次開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)對(duì)明年的價(jià)格上漲也是一個(gè)壓力，明年的銷(xiāo)量和收入增長(zhǎng)得在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，量增的話(huà)，需求跟不上，價(jià)格就不好説了。

　　下沉渠道

　　另一方面，由於茅臺(tái)短時(shí)間多次降低經(jīng)銷(xiāo)權(quán)門(mén)檻，也傷害到去年新加入的經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　白酒專(zhuān)家晉育峰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，這次擴(kuò)張經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路，一説明茅臺(tái)應(yīng)變很快，二説明市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，“現(xiàn)在需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，去年兩次擴(kuò)權(quán)，當(dāng)時(shí)新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的成本是982.6元和969元，現(xiàn)在還在虧損，在新的政策下，新經(jīng)銷(xiāo)商的成本在879元，這顯然要協(xié)調(diào)處理?！?/p>

　　記者了解到，茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)格最近基本穩(wěn)定在880元~900元，這意味著2013年新晉經(jīng)銷(xiāo)商都在虧損當(dāng)中，“7月以後進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商一直在虧損，去年糖酒會(huì)茅臺(tái)開(kāi)座談會(huì)就有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者透露，“現(xiàn)在再降低門(mén)檻，怎麼會(huì)沒(méi)有意見(jiàn)?！逼鋵?shí)，此前因茅臺(tái)開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，進(jìn)入其經(jīng)銷(xiāo)體系的大商不少，當(dāng)中就包括了五糧液的大商銀基集團(tuán)。

　　廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“茅臺(tái)的策略很及時(shí)，而且感覺(jué)今年的銷(xiāo)售勢(shì)頭在變好，我們5月的時(shí)候已經(jīng)完成配額?！钡麑?duì)繼續(xù)進(jìn)貨持保留意見(jiàn)，“現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)和市場(chǎng)價(jià)還是有差距，除非再往上走，否則還是要虧?！蓖醺粡?qiáng)坦言，茅臺(tái)目前市場(chǎng)的庫(kù)存量合理，但開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)多少會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)，“市場(chǎng)環(huán)境不好，這也是難以避免的，茅臺(tái)有自己的策略，開(kāi)放也會(huì)使市場(chǎng)容量更大，但當(dāng)然也會(huì)使得原有經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)點(diǎn)、價(jià)格更難控制，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大?！?/p>

　　另一位經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)記者表示：“目前茅臺(tái)市場(chǎng)上的供貨量充裕，此前價(jià)格往下走的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商該扛都扛了，但現(xiàn)在再開(kāi)放，對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商不太公平，新政策出臺(tái)之後，我們估計(jì)茅臺(tái)價(jià)格還要微降，特別是現(xiàn)在恰逢淡季。”

　　但可以預(yù)計(jì)的是，茅臺(tái)渠道扁平化正在進(jìn)行當(dāng)中，根據(jù)茅臺(tái)發(fā)出的公告，其是“擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店行銷(xiāo)網(wǎng)路”，“茅臺(tái)的大商夠多了，該覆蓋都覆蓋了，這次能吸引一部分空白縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商?！睍x育峰預(yù)計(jì)。

　　薛玉虎及王富強(qiáng)也認(rèn)為，茅臺(tái)此舉是在下沉渠道。