據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道,最近,新希望集團(tuán)推出一款奶粉“愛(ài)睿惠”,每罐僅售99元。相比動(dòng)輒好幾百元的大牌奶粉,它的價(jià)格確實(shí)低廉。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,新希望的舉動(dòng),是否意味著奶粉行業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)就要打響?
新希望成攪局者,低價(jià)奶粉將成趨勢(shì)
當(dāng)前,在國(guó)內(nèi)銷售的原裝進(jìn)口奶粉中,幾乎沒(méi)有一款的價(jià)格低於百元。新希望董事長(zhǎng)劉永好説,推出這款産品的目的,就是要“打造讓消費(fèi)者買得起的奶粉”。
作為新進(jìn)入者,新希望乳業(yè)的低價(jià)奶粉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是行業(yè)的攪局者。其實(shí),早在2014年,君樂(lè)寶就已推出130元一罐的奶粉了,君樂(lè)寶公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼説,低價(jià)奶粉是趨勢(shì),讓奶粉價(jià)格重歸理性,會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)加入這個(gè)行列。
劉森淼:奶粉的價(jià)格戰(zhàn)不是現(xiàn)在才開(kāi)始的,當(dāng)時(shí)我們130進(jìn)入市場(chǎng)後,很多企業(yè)就變現(xiàn)降價(jià),比方説促銷,今年後面還有幾個(gè)企業(yè)也要上100塊錢(qián)左右(的奶粉),這樣奶粉就形成了100多塊錢(qián)的新的陣營(yíng)。
攪局者不斷殺入,新一輪價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
無(wú)獨(dú)有偶,在新希望推出新品後的兩天,雅士利國(guó)際總裁盧敏放透露,他們也將售賣百元奶粉。對(duì)此,乳業(yè)專家宋亮説,這次新希望進(jìn)入低價(jià)奶粉領(lǐng)域,將成為國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前奏。
宋亮:它預(yù)示著中國(guó)奶粉整體價(jià)格下行的時(shí)期快到了,2014年的價(jià)格戰(zhàn)還不是很明顯,那麼今年的價(jià)格戰(zhàn)全線産品價(jià)格都會(huì)浮動(dòng),都會(huì)下調(diào)。
但在當(dāng)前國(guó)內(nèi)奶粉成本高企的背景下,推出低價(jià)奶粉會(huì)降低公司利潤(rùn),新希望董事長(zhǎng)劉永好在發(fā)佈會(huì)上就説,像這款奶粉,在前期可能是虧本的,只有銷量達(dá)到一定程度後,才能稍微盈利。既然如此,為什麼各大乳企還對(duì)低價(jià)策略趨之若鶩? 宋亮説:“我們這奶粉行業(yè)他要進(jìn)來(lái),在當(dāng)前品牌那麼多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那麼激烈的情況下,他肯定是想用最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)來(lái);另外,通過(guò)低價(jià)吸引人流,想把這個(gè)産品的品牌知名度做起來(lái)。”
低價(jià)只是權(quán)宜之計(jì),服務(wù)才是王道
現(xiàn)在,一些洋奶粉也開(kāi)始走親民路線,多美滋、貝因美等多個(gè)品牌都推出200元以下的産品。在宋亮看來(lái),國(guó)産奶粉要突圍,光價(jià)格低是不夠的,服務(wù)才是制勝之道。
宋亮:我們認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只能起一時(shí)作用,不能起一世作用,若要恢復(fù)消費(fèi)者信心,不能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn),而是通過(guò)提升整個(gè)服務(wù)水準(zhǔn)。在每個(gè)品牌奶粉之間,同質(zhì)化很嚴(yán)重,消費(fèi)者在做奶粉比較的時(shí)候靠什麼?靠服務(wù)。(記者王建帆 曾衛(wèi))
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