在20天的時(shí)間裏,茅臺開的罰單已經(jīng)涉及到超過80家經(jīng)銷商,酒業(yè)寒冬中與茅臺共患難的部分經(jīng)銷商甚至不能續(xù)簽合同。昨日,北京商報(bào)記者了解到,茅臺再次發(fā)出《關(guān)於對個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》通知。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,在銷售旺季大肆處罰經(jīng)銷商,不僅讓很多經(jīng)銷商心存焦慮,或還將影響茅臺在春節(jié)這段白酒銷售旺季的銷量。

　　根據(jù)茅臺日前最新發(fā)佈的5家經(jīng)銷商處罰通知顯示,對其中3家經(jīng)銷商的處理方案是,5個(gè)工作日按收購價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%回購;取消承兌匯票的使用權(quán),扣除20%的履約保證金,星級評定下調(diào)一級,取消2016年優(yōu)先評優(yōu)資格,黃牌警告並限期7個(gè)工作日向省區(qū)提交整改報(bào)告,同時(shí)扣減2016年度茅臺酒合同計(jì)劃的20%,對另外兩家不再續(xù)簽2016年茅臺酒合同。

　　新年伊始,茅臺連續(xù)發(fā)文處罰違約經(jīng)銷商,據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì),目前已經(jīng)有超過80家經(jīng)銷商因沒有完成銷售任務(wù)或擾亂價(jià)格體系受到處罰,其中近20家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同。

　　就茅臺如此頻繁的舉動(dòng),有業(yè)內(nèi)人士表示,臨近春節(jié)是白酒行業(yè)的銷售旺季,處罰違約經(jīng)銷商就是為了實(shí)施保價(jià),防止不同區(qū)域的經(jīng)銷商低價(jià)串貨。另外,有消息稱,茅臺的“十三五”規(guī)劃是成為資産總額千億級的企業(yè),而公司酒業(yè)渠道整合重塑在整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中是重要一步。

　　但不可否認(rèn)的是,如此大規(guī)模且密集地處罰經(jīng)銷商讓很多茅臺經(jīng)銷商開始出現(xiàn)負(fù)面情緒,有經(jīng)銷商表示,雖然今年白酒行業(yè)回暖跡象明顯,但實(shí)際上茅臺在終端市場的表現(xiàn)較幾年前並沒有明顯好轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢不好,茅臺假貨也多,銷售難度本來就高,現(xiàn)在廠家不僅沒有對經(jīng)銷商有所補(bǔ)貼,還對完不成任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰,而且兩三年前茅臺價(jià)格下降得很厲害,價(jià)格亂也是那時(shí)候引起的,現(xiàn)在市場行情稍微好點(diǎn)了才開始整治,這是讓我們最接受不了的。”有經(jīng)銷商表示。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,2012年到2014年國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入了寒冬,茅臺也深受影響,業(yè)績增速持續(xù)放緩,數(shù)據(jù)顯示,茅臺在2014年?duì)I收增速為2.11%,而2012年公司的營收增速能達(dá)到43.76%。而2015年前三季度,茅臺的營收增速為6.59%,預(yù)計(jì)2015年全年的營收增速要遠(yuǎn)高於2014年水準(zhǔn)。

　　另外,有業(yè)內(nèi)人士指出,相較于其他品牌白酒在春節(jié)銷售旺季大打行銷戰(zhàn),茅臺選擇在此時(shí)大規(guī)模處罰經(jīng)銷商明顯不是時(shí)候?！半m然茅臺的品牌力毋庸置疑,保價(jià)能夠提高自身的利潤,但沒有去維護(hù)品牌,反而與部分經(jīng)銷商反目的做法,顯然並不是什麼好事?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士坦言。