參考消息網(wǎng)5月3日?qǐng)?bào)道 英媒稱，克裏斯蒂安 洛佩茲坐在自己辦公室裏，身後架子上擺著一瓶瓶的長城、張?jiān)：妄埢掌咸丫疲拖裆诒粯?。洛佩茲是智利幹露酒莊的亞洲市場銷售主管，這些紅酒每天都在提醒他，在世界另一端的中國城市裏，風(fēng)尚正在發(fā)生飛快的變化。

　　據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站5月3日?qǐng)?bào)道，中國是世界最大的紅酒市場，這應(yīng)足以讓所有紅酒企業(yè)關(guān)注中國。就在紅酒行業(yè)尋求從中國政府打擊腐敗和送豪禮的行動(dòng)中復(fù)蘇之際，消費(fèi)者正在從昂貴的法國品牌轉(zhuǎn)向智利等“新世界”的紅酒。如今，智利是世界第五大紅酒生産國，是中國的第二大紅酒供應(yīng)國。

　　報(bào)道稱，對(duì)智利而言，這並不僅僅是個(gè)銷售機(jī)會(huì)：希望在於，紅酒貿(mào)易可能會(huì)使該國擺脫對(duì)銅和農(nóng)産品等大宗商品出口的依賴。

　　紅酒越來越受到中國富人的青睞。在上?；虮本瑢I(yè)人士們會(huì)在葡萄酒吧見面。有錢的夫婦把紅酒作為禮物送給對(duì)方。到了節(jié)假日，城市家庭在聚餐中喝紅酒，而不是上年紀(jì)的人喜歡的酒精度高、口味濃烈的白酒。

　　報(bào)道稱，10年前，喜歡紅酒的高品味、但不喜歡其味道的中國人，把雪碧兌入紅酒中喝，那樣更容易入口。超市為了促銷紅酒，會(huì)用保鮮膜把兩瓶紅酒跟一罐可口可樂捆綁在一起出售。一位中國乳品公司高管曾自豪地把酸奶倒入法國紅酒中，以證明自家酸奶有廣泛的用途。

　　那一切都成了過去。如今，電子商務(wù)是中國市場上增長最快的紅酒銷售渠道，紅酒俱樂部雨後春筍般涌現(xiàn)出來。2013年，洛佩茲來到了上海，打算駐留半年。結(jié)果，他在這個(gè)他口中“像快放電影一樣瘋狂的國度”住了兩年。

　　在世界各地，來自智利、南非、澳大利亞和美國的紅酒已侵蝕了法國紅酒的市場份額。倫敦和紐約的食客發(fā)現(xiàn)，根據(jù)葡萄種類而不是自己對(duì)法國地理的了解來選擇紅酒，是一種解脫。

　　直到不久前，中國在這方面還是個(gè)例外。由於不知道選哪種紅酒，中國的新富人群乾脆購買最貴的法國品牌。“人們正變得更加精明，開始考慮紅酒産自哪個(gè)國家，而不再單單選法國品牌，”上海中國市場研究集團(tuán)的分析師詹姆斯 羅伊説。

　　洛佩茲從中看到了智利的機(jī)會(huì)。他想讓每月至少買1瓶紅酒的3600萬中國人相信，優(yōu)質(zhì)紅酒未必價(jià)格昂貴。

　　紅酒行業(yè)顧問蓋伊 胡珀回憶了中國地方上的奢華紅酒宴會(huì)?！懊總€(gè)人都光彩奪目，我們像名人一樣出場。有模特在走貓步，有簽名紅酒作為禮品，一個(gè)企業(yè)家當(dāng)場買了60箱或80箱紅酒?！?/p>

　　有些行銷人士曾認(rèn)為，這樣一次銷售表明，自己已經(jīng)掌握了中國市場。他們?nèi)缃癫坏貌恢匦滤伎剂?。許多人沒有調(diào)查基本事實(shí)，比如他們的中國代理商是否擁有冷藏庫或者真正的分銷網(wǎng)路。“紅酒變質(zhì)會(huì)毀了品牌，”胡珀説。

　　價(jià)格虛高也會(huì)毀了品牌。有些行銷人士認(rèn)為，高價(jià)會(huì)讓品牌顯得格外有品位。但電子商務(wù)讓人可以立即對(duì)比價(jià)格?！八┞读四切]有可靠定價(jià)策略的品牌，”洛佩茲説。“如果在定價(jià)方面亂七八糟，這會(huì)在各個(gè)可能的方面影響你的品牌。如果你希望樹立一個(gè)品牌，面臨的挑戰(zhàn)跟僅僅想把紅酒賣到中國不同。這涉及到大量的約束?！?/p>

　　報(bào)道稱，中國與智利自由貿(mào)易協(xié)定生效之後，智利銅出口迅速把中國變成了智利的最大貿(mào)易夥伴國。紅酒出口也大幅增加，8年間翻了一倍。但喝智利紅酒的多數(shù)中國人對(duì)其産地的了解，一點(diǎn)也不比對(duì)他們手機(jī)中銅的産地的了解多。那是因?yàn)?，多?shù)銷售到中國的智利紅酒是“散裝紅酒”——像銅一樣的大宗商品。智利陽光充沛、氣候乾燥、夜晚涼爽，生産出的葡萄汁遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了智利瓶裝紅酒市場所能支撐的規(guī)模。多餘的紅酒被泵入巨大的塑膠囊，通過船運(yùn)集裝箱運(yùn)往中國或歐洲。

　　大量的散裝紅酒冒充成其他國家品牌的産量。在中國，法律並不要求披露瓶裝紅酒的原産地。混入更優(yōu)質(zhì)的智利散裝紅酒，拯救了許多中國紅酒品牌，但經(jīng)銷商對(duì)這類細(xì)節(jié)守口如瓶。

　　報(bào)道稱，隨著中國反腐行動(dòng)的見效，一個(gè)受到衝擊的小眾市場是冒牌紅酒。在中國紅酒業(yè)最火爆之時(shí)，中國消費(fèi)的法國紅酒超過了頂級(jí)法國酒莊的産量。在北京，拉菲莊園紅酒的空瓶賣到500美元，為解讀上述數(shù)據(jù)上的不合理提供了一條線索。這些空瓶或許被裝入了智利散裝紅酒。

　　在智利對(duì)華紅酒銷售中，瓶裝紅酒佔(zhàn)到了銷售額的四分之三，但僅佔(zhàn)銷量的三分之一。如果中國調(diào)整標(biāo)簽規(guī)則、要求寫明紅酒産地，那麼散裝紅酒生意可能會(huì)受到衝擊。

　　在國有食品飲料企業(yè)集團(tuán)中糧和民營企業(yè)張?jiān)５膸ьI(lǐng)下，中國紅酒生産商開始對(duì)中國消費(fèi)者買真貨的願(yuàn)望做出回應(yīng)，直接到智利去投資，貝內(nèi)加斯説。“最重要的事情是，標(biāo)簽上説‘産自智利’?！?/p>

　　報(bào)道稱，中國市場的蓬勃發(fā)展，對(duì)智利而言是好壞摻半之事。智利經(jīng)濟(jì)增速一度為拉美國家中最快，但經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)地向單一産品發(fā)生了傾斜。兩國自貿(mào)協(xié)定生效後，智利紅酒和海産品對(duì)華出口增加了三倍，但與銅出口相比微不足道。智利每年對(duì)華紅酒出口額為20億美元，水果為50億美元，三文魚為35億美元。銅佔(zhàn)出口主體，出口額為400億美元。