中新網(wǎng)5月5日電 福建省閩清縣上蓮鄉(xiāng)的村民或許會(huì)很驚訝。從4月18日到20日，短短三天時(shí)間內(nèi)，在媒體和電商公司的聯(lián)手援助下，他們家鄉(xiāng)500噸滯銷的雪柑就售賣一空。在他們的印象中，歷史上像這樣的大面積滯銷事件，並沒有這麼輕鬆解決過的例子。

　　“在這次滯銷事件中，除了媒體和市民的熱情幫助，有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，就是像一畝田公司這樣有區(qū)域服務(wù)能力的電商公司，幫助我們賣掉了大量滯銷雪柑?！眳⑴c這次滯銷救災(zāi)的上蓮鄉(xiāng)政府工作人員小王感慨説。

　　小王所説的“區(qū)域服務(wù)能力”，就是指目前流行的O2O模式(線上+線下)的線下覆蓋能力。在他的印象中，以前幾家電商也幫村民賣過東西，但因?yàn)槿狈€下能力，效果很一般。

　　據(jù)悉，一畝田公司福建團(tuán)隊(duì)3日內(nèi)幫農(nóng)民售出48萬斤雪柑，裝滿整整18輛車，幾乎佔(zhàn)了當(dāng)?shù)販N雪柑數(shù)量的一半。無獨(dú)有偶，幾天前微博熱傳的陜西乾縣滯銷大蔥事件中，一畝田平臺(tái)的走量也超過總銷量的50%，引起媒體的廣泛關(guān)注。

　　微博求助 電商出手

　　18日，福建《東南快報(bào)》報(bào)道了“閩清上蓮鄉(xiāng)500噸雪柑滯銷”的消息，這一事件很快在微博上熱鬧起來。當(dāng)日早上9點(diǎn)，新浪官方@微博助農(nóng) 發(fā)佈微博並知會(huì)一畝田公司。中午11點(diǎn)，一畝田福建地區(qū)負(fù)責(zé)人李成收到來自總部的“救災(zāi)”通知。

　　庫(kù)存待售的雪柑

　　李成和他的十幾位同事立即行動(dòng)起來。4月18日中午，一畝田員工自發(fā)組成“霄(銷)清小組”，前往閩清縣上蓮鄉(xiāng)調(diào)查具體情況。同時(shí)還聯(lián)繫當(dāng)?shù)卣I願(yuàn)團(tuán)隊(duì)“螞蟻力量”，一起制定行動(dòng)方案。

　　由於媒體的傳播，當(dāng)?shù)氐挠垒x超市、家樂福超市等業(yè)界愛心企業(yè)一共聯(lián)合採(cǎi)購(gòu)了50萬斤的滯銷雪柑，價(jià)格0.3元到0.5元之間。一畝田公司則單獨(dú)包下了剩下48萬斤的銷售，接近其他採(cǎi)購(gòu)商的總和，首批雪柑的價(jià)格為0.71元，高出其他採(cǎi)購(gòu)商的2倍。

　　“我們目標(biāo)就是幫農(nóng)民增收，免費(fèi)幫農(nóng)産品打通全國(guó)銷路。農(nóng)民多一點(diǎn)收入，有銷路、路子廣的採(cǎi)購(gòu)商其實(shí)不會(huì)太在意?！崩畛山榻B説。

　　由於任務(wù)緊急，李成團(tuán)隊(duì)和“螞蟻力量”採(cǎi)取兩步走的策略：一方面在全國(guó)範(fàn)圍尋找大宗採(cǎi)購(gòu)商，2天售出12萬斤雪柑；另一方面聯(lián)合發(fā)起“雪柑愛心義賣活動(dòng)”，兩天在福州市售出雪柑36萬斤。

　　4月19日早上，一條惹眼的“一畝田産銷對(duì)接直通車”的紅色橫幅，出現(xiàn)在福州市東浦路與五四路交叉口琴亭高架橋下。當(dāng)?shù)厥忻窦娭吝e來，人潮涌動(dòng)，吆喝聲、詢問聲，以及民警維持秩序聲，形成了一首和諧的交響曲。短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，首批雪柑售罄。

　　一畝田産銷對(duì)接

　　4月20日，福州市下起暴雨，當(dāng)?shù)厥忻駩坌馁?gòu)買雪柑的熱情絲毫未減。當(dāng)日，一畝田組織運(yùn)來的大批雪柑繼續(xù)被搶購(gòu)一空。當(dāng)日晚上，上蓮鄉(xiāng)的雪柑滯銷局面已經(jīng)得到徹底解決。

　　“截至今日，一畝田與螞蟻力量志願(yuàn)者社團(tuán)的吳才恭等愛心人士在兩日內(nèi)共發(fā)車18車，解決雪柑滯銷約48萬斤?！?1日上午，李成向告訴記者，“我的夥伴們奮戰(zhàn)了整整三天，每天工作到2點(diǎn)多，睡在農(nóng)戶家裏，沒網(wǎng)，有時(shí)候還停電。但這些辛苦非常值得?！?/p>

　　滯銷警示：低價(jià)惜售導(dǎo)致賣不動(dòng)

　　21日上午，新浪官方@微博助農(nóng) 發(fā)出微博稱，在一畝田公司幫助下，當(dāng)?shù)匮└袒臼垠溃蹆r(jià)7毛，比預(yù)期還高出2毛，“為奮戰(zhàn)在第一線的助農(nóng)人員點(diǎn)讚！”《東南快報(bào)》當(dāng)日也在報(bào)道裏提到了一畝田公司的努力。

　　然而，雪柑滯銷也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶敲響了警鐘。上蓮鄉(xiāng)依靠豐達(dá)、綠鑫、豐陽(yáng)三大農(nóng)場(chǎng)示範(fàn)輻射作用，引進(jìn)推廣新種植，改造低産果園，每年水果産量達(dá)5466噸，雪柑更是成為閩清縣上蓮鄉(xiāng)的“香餑餑”。去年，當(dāng)?shù)匮└啼N售價(jià)格最高達(dá)2.6元/斤，均價(jià)1.8元/斤。

　　由於大面積豐産，當(dāng)?shù)匮└虄r(jià)格出現(xiàn)下滑。今年年初，當(dāng)?shù)匮└淌召?gòu)價(jià)跌至為每斤1元。許多種植戶出於低價(jià)惜售心理作祟，希望積壓囤貨，坐等採(cǎi)購(gòu)商提高價(jià)格。結(jié)果，價(jià)格不僅沒有提上來，由於近期贛南臍橙等産品大批涌向閩清市場(chǎng)，導(dǎo)致雪柑市場(chǎng)萎縮，當(dāng)?shù)胤e壓的雪柑超過100萬斤，農(nóng)戶損失慘重。

　　一畝田當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人李成分析説，農(nóng)産品滯銷受主觀和客觀雙重因素影響。關(guān)鍵還在於農(nóng)戶掌握的市場(chǎng)資訊不夠全面，對(duì)競(jìng)品資訊也了解不夠，因此産生了“低價(jià)惜售”的僥倖心理。他建議説，當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶應(yīng)該多通過一畝田等農(nóng)産品交易資訊平臺(tái)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求以及價(jià)格趨勢(shì)，避免生産和售賣決策的盲目性，從而從源頭上解決農(nóng)産品的“增産不增收”的怪圈。