幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模倣者”唯品會坐不住了。唯品會股東直言公司是一種贏家通吃的生意的模式，難複製。（資料圖）

　　中新網(wǎng)5月2日電 日前，觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團(tuán)”。而此前有傳言稱凡客也將於近期推出特賣頻道，模式完全效倣“唯品會”。就連電商老大的淘寶也要摻和一下，天貓事業(yè)部總經(jīng)理少龍直言，今年天貓的重點(diǎn)就是打造一個(gè)“品牌特賣平臺”。

　　幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模倣者”唯品會坐不住了。一貫低調(diào)的唯品會在4月19日推出一場“史無前例”的特賣會，甚至還借湖南衛(wèi)視《我是歌手》總決賽投放了該公司的第一支電視廣告。

　　“特賣”真的就這麼有利可圖麼？噹噹網(wǎng)CEO李國慶坦言，唯品會的成功在於把握了國內(nèi)服裝業(yè)産品積壓的契機(jī)，就算一折代銷也有錢賺。看看唯品會去年的財(cái)報(bào)就明白了。唯品會2012年?duì)I收達(dá)6 .921億美元，這與京東、噹噹、亞馬遜等大平臺電商相比，規(guī)模並不算大。但唯品會在2012年三、四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利。財(cái)報(bào)顯示，其2012年的毛利率為22.4%。

　　電商觀察家電解志研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)電商毛利率大於等於30%時(shí)，無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤均為正；而毛利率小于等於20%時(shí)，則無論新用戶比例如何變化，利潤均為負(fù)?！胺部腿衾^續(xù)做自有品牌商品，很難突破高庫存的瓶頸；而京東、噹噹等大平臺商基於物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，越做越重。這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在?！敝芎七@樣認(rèn)為。

　　發(fā)展第六個(gè)年頭，遭遇擴(kuò)張難題的凡客選擇進(jìn)軍特賣平臺可以理解。而像京東、淘寶這樣的電商“霸主”為何也按捺不住了呢？知名電商觀察員魯振旺分析稱，首先是國內(nèi)服裝庫存危機(jī)還沒有解除，帶來了賣庫存的巨大商機(jī)，但只有唯品會一家在做，市場潛力仍在巨大。其次，特賣的客戶粘性和忠誠度極高，有利於改善用戶結(jié)構(gòu)。在多電商搭建開放平臺的今天，特賣模式則有利於其規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　在京東將盈利放在首要考慮因素的今天，“特賣”市場確實(shí)是個(gè)不錯的嘗試，但唯品會的成功絕非偶然，京東、天貓等電商大佬要做的功課還很多。唯品會董事劉星就認(rèn)為，唯品會商業(yè)模式訴求之一，是讓品牌商更優(yōu)雅處理庫存，盡可能地減少曝光度。如果一家特賣網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那麼他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。唯品會是一種贏家通吃的生意的模式，難複製。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，能否儘快清理庫存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。“電商促銷的強(qiáng)大拉動力，恰好成為服裝企業(yè)難得的清理庫存的通道。但是需要注意，一味將線上銷售作為消化庫存的 下水道 ，將會影響品牌形象，服裝企業(yè)的線上發(fā)展之路將會越走越窄?！?/p>

　　根據(jù)Frost &Sullivan報(bào)告顯示，2010年中國折扣零售市場的規(guī)模在565億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)到5681億元人民幣；其中，2010年中國閃購銷售市場的規(guī)模為30億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年這一數(shù)字將達(dá)到1074億元人民幣。(中新網(wǎng)IT頻道)

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