近日，上海百聯(lián)集團(tuán)旗下四十余家世紀(jì)聯(lián)華超市外立面上，悄然出現(xiàn)了永樂(lè)生活電器的標(biāo)識(shí)。作為國(guó)美電器“借雞生蛋”戰(zhàn)略的一部分，國(guó)美電器將分別使用旗下“永樂(lè)”和“國(guó)美”兩個(gè)品牌，進(jìn)駐上海及周邊地區(qū)的世紀(jì)聯(lián)華超市開(kāi)出“店中店”。而在此前，國(guó)美已經(jīng)進(jìn)駐北京物美、廣州摩登百貨、武漢國(guó)貿(mào)、浙江聯(lián)華等商家80余家門(mén)店。

　　儘管今年以來(lái)，國(guó)美總裁王俊洲在多個(gè)場(chǎng)合表示，電子商務(wù)將成為國(guó)美的重要突破點(diǎn)。但當(dāng)同行們正忙著在網(wǎng)上佈局，國(guó)美卻悄然線上下“跑馬圈地”。

　　國(guó)美：開(kāi)店仍是生存之本

　　過(guò)去20多年來(lái)，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖通過(guò)門(mén)店擴(kuò)張的“跑馬圈地”模式快速佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)，但門(mén)店重復(fù)率高、租金不斷攀高、人力成本增加等造成很多低效門(mén)店，而在同一商圈內(nèi)開(kāi)出多家門(mén)店也導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，“殺敵一千，自損八百”，甚至出現(xiàn)“左手打右手”的局面。特別是在電子商務(wù)的衝擊下，兩大家電連鎖爭(zhēng)相調(diào)整門(mén)店網(wǎng)路佈局，不再以開(kāi)店數(shù)量論英雄。如今國(guó)美再次線下發(fā)力“搶地盤(pán)”，引發(fā)業(yè)界擔(dān)心。

　　記者獨(dú)家獲悉，國(guó)美進(jìn)駐一些大型商超，並不支付租金，而是向合作方支付銷(xiāo)售提成3%-4.5%，但每月須有保底銷(xiāo)售額。國(guó)美人士透露，與商超合作可以實(shí)現(xiàn)共贏。以與物美的合作為例，雙方從今年3月正式合作，短短幾個(gè)月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩三億元的銷(xiāo)售額，按照國(guó)美的預(yù)測(cè)，全年有望7億-8億元的銷(xiāo)售額。

　　國(guó)美電器總裁王俊洲認(rèn)為，零售業(yè)依然是“渠道為王”，國(guó)美將自身定位為全渠道零售商，開(kāi)店覆蓋更多網(wǎng)點(diǎn)是國(guó)美的生存之本。中報(bào)顯示，上半年在國(guó)美取得的291.24億元銷(xiāo)售收入中，門(mén)店的銷(xiāo)售收入達(dá)到了257.14億元，佔(zhàn)比超過(guò)了總銷(xiāo)售收入的88%。

　　據(jù)介紹，上半年，國(guó)美上市公司部分新增門(mén)店55家，其中二級(jí)市場(chǎng)34家，佔(zhàn)比62%。計(jì)劃未來(lái)每年在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店80到100家。王俊洲告訴記者，從財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó) 美 的 物 流 成 本 只 佔(zhàn) 銷(xiāo) 售 額 的0.8%，而業(yè)內(nèi)一家知名電商公開(kāi)的財(cái) 報(bào) 顯 示 其 物 流 成 本 佔(zhàn) 銷(xiāo) 售 額 的5.5%，這就是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)美電器高級(jí)副總裁何陽(yáng)青透露，目前國(guó)美在國(guó)內(nèi)398個(gè)城市有428個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，1605家門(mén)店，以及15000輛物流車(chē)，並由此在全國(guó)形成了一個(gè)龐大的物流網(wǎng)路。在零售業(yè)越來(lái)越比拼物流配送能力的情況下，國(guó)美在今年5月提出了“一日三達(dá)”精準(zhǔn)送貨服務(wù)，在178個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，並計(jì)劃在年底實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市精準(zhǔn)送貨。

　　零售業(yè)遇“寒流”謀求“抱團(tuán)取暖”

　　面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)習(xí)慣改變、電商崛起等多種因素衝擊，當(dāng)前整個(gè)零售業(yè)的大環(huán)境並不景氣。從A股重點(diǎn)零售公司2014年半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，收入同比下滑0.9%，增速同比下降14.4個(gè)百分點(diǎn)。從港股重點(diǎn)零售公司2014年半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，收入同比增長(zhǎng)3.2%，增速同比下降8.3個(gè)百分點(diǎn)。零售企業(yè)，凈利潤(rùn)增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。面臨行業(yè)的“寒冬”，零售公司在“開(kāi)源節(jié)流”尋求並購(gòu)的同時(shí)，也積極進(jìn)行內(nèi)生調(diào)整和“抱團(tuán)取暖”。

　　“未來(lái)與超市、百貨、連鎖的合作會(huì)形成國(guó)美新的增長(zhǎng)動(dòng)力。從近期發(fā)佈的上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，無(wú)論是香港的上市公司還是內(nèi)地的上市公司，零售數(shù)據(jù)都不好看，這是國(guó)美推進(jìn)合作的好時(shí)機(jī)。國(guó)美可以借助對(duì)方的客流，對(duì)方可以利用國(guó)美的供應(yīng)鏈，吸引更多消費(fèi)?！蓖蹩≈拚h。

　　以國(guó)美上半年創(chuàng)造的高毛利為例 ， 上 半 年 ， 國(guó) 美 毛 利 率 高 達(dá)18 .8%，超出國(guó)美自身預(yù)期，比同行業(yè)水準(zhǔn)高出3個(gè)百分點(diǎn)?！皣?guó)美的毛利率比行業(yè)水準(zhǔn)高3個(gè)百分點(diǎn)，這3個(gè)百分點(diǎn)不可能來(lái)自於供應(yīng)商，供應(yīng)商不可能給我低於市場(chǎng)3個(gè)百分點(diǎn)的進(jìn)貨價(jià)；也不可能來(lái)自市場(chǎng)的高定價(jià)，商品價(jià)格定高了，顧客就不來(lái)了?！痹谕蹩≈蘅磥?lái)，國(guó)美的高毛利率來(lái)自國(guó)美的商品經(jīng)營(yíng)能力，尤其是來(lái)自國(guó)美對(duì)差異化商品的經(jīng)營(yíng)，包括差異化包銷(xiāo)、定制、買(mǎi)斷，O EM，這是供應(yīng)鏈平臺(tái)採(cǎi)購(gòu)能力的體現(xiàn)。從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)美差異化商品的佔(zhàn)比已經(jīng)從2009年的1.2%提升到 了32%， 並 有 望 于2017達(dá) 到50%。

　　O 2O市場(chǎng)：商家必爭(zhēng)之地

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認(rèn)為，O 2O市場(chǎng)(O nline T oO ffline，線上線下融合)依然格局未定?！皠倓偱d起的O 2O市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕，目前還沒(méi)有哪一家企業(yè)也可以獨(dú)自吞下，電商大佬都處在加緊佈局階段，而這也會(huì)推動(dòng)O 2O落地發(fā)展。”有業(yè)內(nèi)人士表示，電商發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，線下渠道網(wǎng)際網(wǎng)路意識(shí)也開(kāi)始增強(qiáng)，只有取長(zhǎng)補(bǔ)短、互補(bǔ)協(xié)同，才能給用戶帶來(lái)更便捷 、 個(gè) 性 化 的 服 務(wù) 。 可 以 預(yù) 見(jiàn) ，O 2O將是未來(lái)電商發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。

　　之前，萬(wàn)達(dá)與百度、騰訊合作打造全球最大O 2O電商公司的消息引發(fā)關(guān)注。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林表示，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)億規(guī)模，但大部分消費(fèi)産品還沒(méi)有網(wǎng)際網(wǎng)路化，而所有消費(fèi)行業(yè)卻都可以O(shè) 2O化，在消費(fèi)領(lǐng)域，新的大的商業(yè)機(jī)會(huì)就是O 2O。

　　從國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)份額來(lái)看，國(guó)美線上與蘇寧易購(gòu)都排在前十。但天貓和京東已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)了大半的網(wǎng)路零售市場(chǎng)份額。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易份額中，國(guó)美在手機(jī)端的份額僅佔(zhàn)0.4%，落後手機(jī)京東的7.1%以及老對(duì)手蘇寧的0.7%。

　　京東2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，儘管京東二季度虧損將近6億元，但其第二季度凈營(yíng)收為人民幣286億元，已接近國(guó)美上半年的銷(xiāo)售收入。

　　前不久，王俊洲在內(nèi)部郵件中明確表示，國(guó)美未來(lái)的對(duì)手決不是蘇寧，而是京東。而國(guó)美線上董事長(zhǎng)牟貴先隨後在發(fā)給國(guó)美線上全體員工的郵件中，更是明確地將京東作為國(guó)美線上的對(duì)比標(biāo)桿：“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高於京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”

　　國(guó)美電器發(fā)佈2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，國(guó)美線上上半年線上交易額增長(zhǎng)53.7%，移動(dòng)端交易額上半年佔(zhàn)比提升至10%。

　　儘管宣稱電子商務(wù)將成為國(guó)美的重要突破點(diǎn)，並於上個(gè)月再次明確提出了對(duì)線上業(yè)務(wù)的要求和期望，但國(guó)美將電商放到了從屬地位。國(guó)美財(cái)報(bào)稱：“本集團(tuán)將國(guó)美線上的採(cǎi)購(gòu)、物流、門(mén)店繼續(xù)進(jìn)行整合，使國(guó)美線上從原來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c整個(gè)集團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)，共用本集團(tuán)的低成本高效率供應(yīng)鏈。”也就是説，實(shí)際上國(guó)美線上失去了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)資格。

　　財(cái)經(jīng)評(píng)論人士王如晨認(rèn)為，如果漠視自己的實(shí)體業(yè)務(wù)，國(guó)美電器是不會(huì)有未來(lái)的。中國(guó)幅員、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、人口基數(shù)決定了實(shí)體業(yè)務(wù)的生命力。只是説，它需要思維的改造，尤其是融合網(wǎng)際網(wǎng)路工具與策略。大連萬(wàn)達(dá)與騰訊、百度的合作，也能説明傳統(tǒng)一端的出路，網(wǎng)際網(wǎng)路歸根結(jié)底，永遠(yuǎn)都是一種工具與平臺(tái)，而不是相反。那種動(dòng)輒要“顛覆”與“革命”的企業(yè)，最終還是要回到現(xiàn)實(shí)中，幫助傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、模式改變自身，或者自身直接落地，走融合之路。