在削減行銷費(fèi)用和營改增的雙重作用下，國內(nèi)的電信運(yùn)營商開始在終端補(bǔ)貼政策方面做出大的調(diào)整。日前在臺灣出席活動的中國移動董事長奚國華對外表示，今後中國移動的終端銷售將以裸機(jī)為主。這一政策的調(diào)整也將讓之前對運(yùn)營商依存度高的手機(jī)廠商進(jìn)行更多的策略調(diào)整。

　　中移動手機(jī)補(bǔ)貼將銳減

　　奚國華是在臺灣“移動寬頻發(fā)展高峰論壇”上接受媒體採訪時(shí)做出以上表述的。對於補(bǔ)貼政策的調(diào)整，奚國華表示，未來中移動還會繼續(xù)提供補(bǔ)貼，但將從過去的補(bǔ)貼手機(jī)調(diào)整為補(bǔ)貼用戶。未來，中移動主要以銷售裸機(jī)為主。

　　此外，奚國華還表示，中移動今年計(jì)劃賣出2億臺手機(jī)。上半年，中移動已經(jīng)賣出1億臺3G手機(jī)，下半年將主要銷售4G設(shè)備，計(jì)劃賣出1億臺4G手機(jī)。

　　實(shí)際上，中國移動降低購機(jī)補(bǔ)貼並不意外。早在今年7月，國資委向三大電信運(yùn)營商提出了大幅削減行銷費(fèi)用的要求，運(yùn)營商每年要削減20%的行銷費(fèi)用，而且是3年內(nèi)連續(xù)降低。以此估算，三大運(yùn)營商一年削減行銷費(fèi)用的總額就在400億元左右，而這其中用於手機(jī)補(bǔ)貼的費(fèi)用是重要的一部分。

　　中國移動之前就曾表示，今年會降低行銷費(fèi)用約200億元，其中手機(jī)補(bǔ)貼較去年減少50多億元，總額在210億元左右。但是，由於降低行銷費(fèi)用是在下半年提出的，上半年中國移動已經(jīng)在手機(jī)補(bǔ)貼上投入了153億元，下半年，中國移動的手機(jī)補(bǔ)貼配額只剩下了不到60億元。這也意味著，中國移動已經(jīng)沒有多少費(fèi)用可以用於對手機(jī)的補(bǔ)貼了。

　　聯(lián)通和電信遇到的情況也和移動差不多。

　　對運(yùn)營商收入影響不大

　　從3G時(shí)代開始，對手機(jī)終端進(jìn)行高額補(bǔ)貼，成為國內(nèi)三大運(yùn)營商發(fā)展新用戶的一個(gè)重要手段。尤其是隨著iPhone等一些明星終端的引入，“0元購機(jī)”“存話費(fèi)送手機(jī)”等概念，也讓國內(nèi)的手機(jī)用戶越來越熟悉。在選擇手機(jī)産品和運(yùn)營商時(shí)，對比哪家運(yùn)營商的補(bǔ)貼力度更大，已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣。

　　隨著運(yùn)營商終端補(bǔ)貼的減少，之前以“存話費(fèi)送手機(jī)”“0元購機(jī)”為主的補(bǔ)貼方式，將被購機(jī)送話費(fèi)取代，裸機(jī)也將取代之前“合約機(jī)”在運(yùn)營商營業(yè)廳中的位置。這也意味著今後消費(fèi)者可能需要在購買手機(jī)上花更多的錢。

　　“由於三家運(yùn)營商都要面對同樣的政策，用戶受影響程度也差不多，因此對於運(yùn)營商來説，可能最後在收入上受到的影響並不會太大?！彪娦判袠I(yè)分析師付亮這樣認(rèn)為。同時(shí)，他表示，這種調(diào)整也可以讓運(yùn)營商趁機(jī)改變一下手機(jī)的銷售模式，更加借助渠道的力量，而不是以自己的銷售為主?！皼]必要非給自己定下一年一億部、兩億部的銷售目標(biāo)。”

　　手機(jī)廠商面臨較大挑戰(zhàn)

　　與運(yùn)營商相比，在終端補(bǔ)貼銳減政策下，受到衝擊最大的其實(shí)是手機(jī)廠商們。在之前的合約機(jī)模式下，手機(jī)廠商們的出貨量實(shí)際上與運(yùn)營商的補(bǔ)貼力度、推廣程度有很大關(guān)係，憑藉運(yùn)營商的補(bǔ)貼，一些國內(nèi)的手機(jī)廠商迅速上量，一款産品銷量動輒上百萬部也很常見。

　　“之前的市場格局是得運(yùn)營商者得天下，而自己做渠道的廠商，日子就會過得比較辛苦?！庇惺謾C(jī)行業(yè)內(nèi)人士説道?！安贿^當(dāng)運(yùn)營商的補(bǔ)貼被大幅削減後，廠商自己的渠道也就變得更重要了?！?/p>

　　在運(yùn)營商主導(dǎo)時(shí)代，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商憑藉與運(yùn)營商的深度合作，成為了市場的領(lǐng)軍企業(yè)，也被合稱為“中華酷聯(lián)”。而隨著運(yùn)營商終端政策生變，這些廠商也紛紛進(jìn)行大的轉(zhuǎn)身，加大在社會零售渠道和電商渠道的佈局。如華為、酷派、中興都宣佈，將砍掉相當(dāng)數(shù)量的機(jī)型，其中多數(shù)以運(yùn)營商定制機(jī)為主，同時(shí)這些廠商也都在力推自己的電商品牌産品。這都是在向外界傳遞出行業(yè)轉(zhuǎn)型的信號。

　　不過，這種壓力對手機(jī)廠商也不全是壞事。“之前，手機(jī)廠商為了滿足運(yùn)營商的定制要求，例如價(jià)格、預(yù)裝等，推出了很多低成本的廉價(jià)機(jī)型，儘管有量，但用戶口碑並不好。而今後，市場選擇註定以産品為導(dǎo)向，能夠讓廠商們把精力更多地投入到提高産品的競爭力上，也能讓市場上好的手機(jī)産品越來越多?！笔謾C(jī)行業(yè)分析師成博表示。記者古曉宇