數(shù)百億元的單日交易額，讓全球的目光都聚焦在中國(guó)的電商“雙十一”。在各大電商平臺(tái)巨大銷量的背後，這些流量來(lái)自何方？除了搜索引擎和瀏覽器等傳統(tǒng)流量來(lái)源，看似和購(gòu)物並無(wú)太大關(guān)係的視頻網(wǎng)站也參與到為電商的導(dǎo)流中，此外，高德地圖、新浪微博、騰訊係微信、手機(jī)QQ等社交平臺(tái)，也為電商帶來(lái)了巨大的流量。業(yè)內(nèi)人士分析稱，電商瘋狂吸金的背後，各大電商聯(lián)合合作夥伴，為消費(fèi)者編織了一張密不透風(fēng)的流量網(wǎng)。

　　除了電商平臺(tái)外，彩票網(wǎng)站也推出高收益産品前來(lái)湊熱鬧，這種行銷手段也引發(fā)了業(yè)內(nèi)熱議。

　　“雙十一”期間，各大電商平臺(tái)瘋狂搶客源，但這些流量來(lái)自何方？

　　從天貓來(lái)看，為其導(dǎo)流的名單中出現(xiàn)了優(yōu)酷、新浪、百度、新浪微博、UC瀏覽器、高德地圖的名字。微信和手機(jī)QQ的發(fā)力，讓京東移動(dòng)端交易額達(dá)到去年同期8倍，“雙十一”當(dāng)天移動(dòng)端銷量達(dá)到10月份日均水準(zhǔn)的20倍。而看似和購(gòu)物並無(wú)關(guān)係的視頻網(wǎng)站，“雙十一”當(dāng)天為天貓帶來(lái)了30%的消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，電商瘋狂吸金的背後，各大電商聯(lián)合合作夥伴，為消費(fèi)者編織了一張密不透風(fēng)的流量網(wǎng)。

　　視頻網(wǎng)站導(dǎo)流成亮點(diǎn)/

　　GEO集奧日前公佈了一組 “雙十一”網(wǎng)站導(dǎo)流數(shù)據(jù)，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除電商平臺(tái)依然對(duì)搜索、導(dǎo)航、門戶網(wǎng)站保持依賴，天貓和淘寶通過(guò)視頻網(wǎng)站引流成為一大亮點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓前三位導(dǎo)流網(wǎng)站中，分別為淘寶、優(yōu)酷以及新浪網(wǎng)。其中，天貓流量中有三分之一來(lái)自優(yōu)酷，優(yōu)酷也成為除淘寶之外最大訪客來(lái)源渠道，百度旗下PPS視頻也位列淘寶導(dǎo)流網(wǎng)站前十。

　　阿里巴巴今年4月份斥資12億美元戰(zhàn)略入資優(yōu)酷馬鈴薯，一方面為阿裏影視業(yè)務(wù)佈局，另一方面獲得了巨大流量入口。今年6月份開始，阿裏媽媽開始嘗試通過(guò)商戶在優(yōu)酷馬鈴薯投放廣告向淘寶、天貓導(dǎo)流?！半p十一”優(yōu)酷一舉超越百度，成為天貓第二大流量來(lái)源，顯然最大視頻網(wǎng)站開始與阿里巴巴配合出協(xié)同效應(yīng)。

　　值得一提的是，視頻網(wǎng)站為電商導(dǎo)流的作用越來(lái)越得到重視。10月30日，在雙十一預(yù)熱期間，阿裏和優(yōu)酷馬鈴薯對(duì)外宣佈，推出優(yōu)酷“邊看邊買”和馬鈴薯“玩貨”等視頻購(gòu)物産品，嘗試視頻平臺(tái)為阿裏係電商引流。所謂“邊看邊買”，消費(fèi)者在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品，即可購(gòu)買。

　　無(wú)獨(dú)有偶，愛(ài)奇藝與京東日前宣佈了一項(xiàng)類似合作，推出時(shí)尚真人秀《愛(ài)上超?！?。除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術(shù)貫穿于播出全程，連接到京東的線上銷售平臺(tái)。此舉也被認(rèn)為是京東開始佈局視頻流量入口。

　　網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)分析師李欣然向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，優(yōu)酷為天貓導(dǎo)流作用超出預(yù)期，擁有海量用戶視頻網(wǎng)站導(dǎo)流效應(yīng)是值得看好的，優(yōu)酷的表現(xiàn)或許會(huì)吸引更多電商跟進(jìn)佈局。

　　社交應(yīng)用導(dǎo)流作用顯現(xiàn)/

　　在視頻網(wǎng)站以外，社交軟體也成為電商吸引用戶的得力助手。

　　根據(jù)GEO集奧統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年“雙十一”活動(dòng)中，新浪微博分別進(jìn)入淘寶、天貓導(dǎo)流網(wǎng)站前十。去年4月份，新浪微博投入阿裏陣營(yíng)之後，商業(yè)化趨勢(shì)日益明顯。2013年“雙十一”大促中，新浪微博主導(dǎo)的社交電商大旗也早已舉起，並派發(fā)了2億紅包。此後，雙方通過(guò)賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、線上支付、網(wǎng)路行銷等領(lǐng)域進(jìn)行合作，社交化電商導(dǎo)流趨勢(shì)更加明顯。

　　今年“雙十一”前夕，因“雙十一”商標(biāo)問(wèn)題處?kù)侗粍?dòng)地位的京東，在移動(dòng)社交化渠道上與阿裏等電商展開了直接競(jìng)爭(zhēng)，借助騰訊係微信、手機(jī)QQ的移動(dòng)流量資源，利用粉絲關(guān)係鏈行銷成為京東今年“雙十一”的主題。在“雙十一”當(dāng)天，微信的購(gòu)物入口邊出現(xiàn)了“11·11年終大促”的字樣，點(diǎn)擊進(jìn)入之後就是京東的“雙十一”促銷頁(yè)面。

　　京東並未發(fā)佈今年“雙十一”活動(dòng)交易額的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但在“雙十一”期間，京東的子公司拍拍網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，主打“移動(dòng)+社交”新玩法的拍拍網(wǎng)在“雙十一”下單金額同比去年增長(zhǎng)了150%，其中拍拍微店下單金額比10月日均增長(zhǎng)超過(guò)300%，這些交易幾乎全部依靠賣家通過(guò)微信、手機(jī)QQ自主引流和粉絲行銷所帶來(lái)。