中國經(jīng)濟網(wǎng)北京9月12日訊（記者 張雪）除了瘋狂燒錢的線上版權(quán)大戰(zhàn)導(dǎo)致音樂産業(yè)疲軟乏力外，近兩年來，線下音樂娛樂實體也是一片蕭條。像眾所週知的KTV行業(yè)關(guān)店潮，據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)文化産業(yè)頻道記者了解，北京、上海、廣東多地的錢櫃、樂聖等昔日領(lǐng)軍品牌近兩年來陸續(xù)關(guān)店，萬達(dá)旗下的大歌星KTV更是全面退出市場。而另外一個承載音樂的文藝空間Live House，隨著北京 MAO Live House關(guān)門的消息開始，在中國尚未成熟就已舉步維艱。

　　傳統(tǒng)線下音樂娛樂實體低迷式微之下，9月10日，國內(nèi)知名線上音樂平臺酷狗聯(lián)手酷奇文化打造的首個娛樂實體店LINDA LIVE & KU KTV 逆市闖入，這兩個搭載了O2O模式的音樂空間，能否為線下寒冬帶來一絲暖意？

KU KTV一角 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者張雪/攝

　　用情懷服務(wù)音樂人

　　曾經(jīng)去看一場Live House的搖滾秀，記者問旁邊的一位年輕人，臺上這些搖滾歌手靠什麼生活，這位年輕人半開玩笑半認(rèn)真地説“爸媽有錢吃爸媽，女友有錢吃女友”。這樣的回復(fù)讓人哭笑不得。年輕人又説，熱愛執(zhí)著堅持還不如一瓶可樂，live散場後的空飲料瓶，興許還能賣上幾分錢。聽著是笑談，卻道出了很多音樂人的現(xiàn)實處境。

　　蔡曉，畢業(yè)于星海音樂學(xué)院，專業(yè)歌手。他正是LINDA LIVE&KU KTV的項目發(fā)起人，酷奇文化公司總裁。7歲開始登臺的蔡曉對音樂人的不易感同身受?！俺柽@條路真的太難走了，颳風(fēng)下雨到處走穴、自費出碟拍MV、被公司雪藏、甚至被同行欺騙、都是我自己慘痛的經(jīng)歷……”

　　即使這樣，還有無數(shù)的有才藝的人連踏上舞臺的機會都沒有。“沒有人去服務(wù)音樂人，自然難以有好的歌曲誕生，整個行業(yè)也得不到發(fā)展?！北逼貋硪粺o所獲的蔡曉萌生了一個“天馬行空”的想法，“要為這些有才藝、有理想的人做點什麼?！辈虝员P算著。

　　2011年，一個偶然的機會，蔡曉認(rèn)識了酷狗音樂的總裁陳琳琳，“酷狗音樂的網(wǎng)路平臺及音樂資源，與線下娛樂實體産業(yè)相嫁接，搭建一個O2O音樂平臺，讓熱愛音樂的人，有展現(xiàn)自己的音樂才華的可能。”雙方一拍即合。

LINDA LIVE每晚都有不同歌手登臺，9月9日，一名外籍歌手正在表演。 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者張雪/攝

　　借線上直播打通O2O

　　“透過酷狗繁星直播、酷狗Live整合優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)路主播，把KU KTV和LINDA LIVE作為直播基地，主播們在KTV唱K就能進行直播，更通過評選，吸納更多的粉絲，從而走向職業(yè)歌手的道路?！笨峁芬魳犯笨偛泌w海舟表示，將線上平臺的音樂資源與線下娛樂實體産業(yè)相結(jié)合，該項目融匯酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創(chuàng)音樂基地等網(wǎng)路資源和直播系統(tǒng)。

　　酷狗想做線下實體經(jīng)營並非一時興起，趙海舟認(rèn)為，雖説O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時代，什麼樣O2O模式既能滿足24小時線上的要求，又能提供便利互動性，酷狗在探索多年後，決定通過打造LINDA LIVE & 酷KTV的線下平臺，以聯(lián)動線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。

　　“我們不單要做KTV，不單要做Live House，我們要做造星産業(yè)鏈、要做文化産業(yè)鏈?！笨崞嫖幕笨偸Y藝傑這樣告訴記者。不僅僅在音樂,蔣藝傑介紹,live house同樣可以接受租賃作為公關(guān)活動的場地,“這樣的公關(guān)活動就不受時間空間的限制,你要推一個新産品,你的受眾、客戶和媒體無論在全球哪個角落,都可以通過手機、電腦來看到這場發(fā)佈會,不僅省了中間很多酒店機票錢,還不用怕場地太小裝不下那麼多人,或者定的時間無法將就所有人的日程表。”

　　“從經(jīng)營模式上來説，線下實體店的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于線上音樂平臺。”在業(yè)內(nèi)人士看來，最重要的是要實現(xiàn)線上線下用戶的導(dǎo)流，然而線上音樂平臺和線下KTV畢竟是兩個不同的音樂環(huán)境，所面對的用戶需求也不一樣，所以線上上線下轉(zhuǎn)換時，要注意滿足不同用戶的需求。

　　據(jù)設(shè)計師介紹為迎合時尚消費群體，KU KTV選擇帶點懷舊的輕工業(yè)色彩鋪陳，宛如進入到藝術(shù)館，而且更可通過更換場地的軟裝，保持場地的新鮮感。　

　　多元化經(jīng)營反哺音樂

　　根據(jù)日前發(fā)佈的《廣州文化創(chuàng)意産業(yè)發(fā)展報告（2016》）顯示，老廣熱衷於文化消費。2014年，廣州城市居民家庭每人平均文化娛樂消費支出為2987元，位居全國各大城市首位。根據(jù)廣州人的消費需要，KU KTV選擇的是輕奢路線，60間裝修各具份額的K房，專業(yè)演唱級音響設(shè)備及3D投影設(shè)備，更有可容納150人的派對房，適合舉辦各式中小型聚會，目標(biāo)消費人群鎖定在了白領(lǐng)等中高端消費人群。

　　目前LINDA LIVE &KU KTV只在廣州落戶了首家旗艦店，但據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來LINDA LIVE &酷KTV還將陸續(xù)登陸北京、上海等一線城市。從地域上來看，一線城市的市場無疑是最大的，但意味著競爭也更加激烈。 　　

　　“一旦這個模式成熟，我們可以複製，有了可觀的盈利,我們就可以反過來反哺市場,扶持小眾音樂。目前的獨立音樂節(jié),就是少了一個自帶許多觀眾的平臺來幫助樂隊曝光,然後變現(xiàn),只有能成功把名氣套現(xiàn),音樂人才算是個體面的職業(yè),”蔣藝傑説,是時候讓這個行業(yè)轉(zhuǎn)個彎了。

9月10日，LINDA LIVE開業(yè)首秀，年輕白領(lǐng)是主要消費群。

　　吸引粉絲避免同質(zhì)化　　

　　“依靠網(wǎng)際網(wǎng)路成長起來的新型KTV，依然不可避免同質(zhì)化的趨勢，這些KTV一旦失去自身的獨特優(yōu)勢，對消費者的吸引力將大大降低，可以説創(chuàng)新性發(fā)展與個性化定制是未來KTV的發(fā)展方向?！敝醒胴斀?jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉在接受採訪時如此強調(diào)。

　　目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費、直播秀場功能等都是標(biāo)配，相較于傳統(tǒng)KTV這是一種進步，但是這樣的模式太容易被複製使用，一旦失去特色也就失去了用戶。對於KTV從業(yè)者來説，如何創(chuàng)新經(jīng)營是必須要面對的問題。

　　此外，不少大公司也開始佈局線下LiveHouse場所了，比如樂視音樂、摩登天空、滾石唱片、十三月文化等，雖然資本進入，也只停留在投資某一家場館的階段，而沒有大規(guī)模圈地擴張?？峁反舜蔚娜刖趾臀磥淼膩丫帜芊裎春涞木€下娛樂帶來暖意，看來要取決於他的誠意和創(chuàng)意了。