經(jīng)銷(xiāo)商聲音：

　　面對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)量放緩、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、利潤(rùn)越來(lái)越少，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家索要補(bǔ)貼費(fèi)，以補(bǔ)償自己的虧損。相比拿補(bǔ)貼，經(jīng)銷(xiāo)商更希望的是通過(guò)下調(diào)目標(biāo)、考核政策變化等“授之以漁”的方式來(lái)減輕負(fù)擔(dān)，回歸市場(chǎng)理性、有序的發(fā)展軌道上。

　　單純補(bǔ)貼解決不了問(wèn)題本質(zhì)

　　“寶馬經(jīng)銷(xiāo)商拿到補(bǔ)貼了，人人都以為‘鬥爭(zhēng)’成功了，賓士主動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)錢(qián)了，人人就以為在面對(duì)廠(chǎng)家時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的地位提高了，這樣理解是錯(cuò)誤的。”一豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“我們集團(tuán)的寶馬店，聽(tīng)説銷(xiāo)售任務(wù)依舊增長(zhǎng)，今年目標(biāo)兩千多。豪華車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了達(dá)成目標(biāo)，只能把去年廠(chǎng)家給的補(bǔ)貼扔進(jìn)去，年底説不定又來(lái)一輪要補(bǔ)貼?！?/p>

　　“直接給錢(qián)”，這種授之以魚(yú)的方式並沒(méi)有得到大多經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。另一豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表示，“拿人手短的經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)法再在之後的銷(xiāo)售目標(biāo)上有異議。”

　　“在廠(chǎng)家面前，經(jīng)銷(xiāo)商仍是弱勢(shì)，廠(chǎng)家制訂全年任務(wù)時(shí)有問(wèn)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商麼？他們的做法還是太簡(jiǎn)單粗暴了點(diǎn)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人説，“廠(chǎng)家最?lèi)?ài)‘快鞭打?！?，做的不好就罰，做得好就獎(jiǎng)勵(lì)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)越來(lái)越喘不過(guò)氣。

　　“授之以漁”才是真的好

　　在經(jīng)銷(xiāo)商眼裏，政策比錢(qián)更重要。“奧迪的考核政策變化非?？扇。@樣返利更容易拿到，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言也是良性發(fā)展?！币缓腺Y品牌經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。

　　他同時(shí)認(rèn)為，一汽豐田雖然拒絕給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼，但去年兩次銷(xiāo)售目標(biāo)的下調(diào)也是一個(gè)“治本”的行為?！澳繕?biāo)下調(diào)確實(shí)能減輕車(chē)商的負(fù)擔(dān)，但同時(shí)也要結(jié)合車(chē)廠(chǎng)當(dāng)年有沒(méi)有新車(chē)、産品的競(jìng)爭(zhēng)力如何以及給經(jīng)銷(xiāo)商的資源扶持夠不夠等。以一汽豐田為例，全年任務(wù)減了12%，去年也有RAV4、威馳和卡羅拉三款換代産品支撐，所以也相當(dāng)於給了補(bǔ)貼?！彪m然北京一汽豐田沒(méi)有接受採(cǎi)訪(fǎng)，但上海的一豐經(jīng)銷(xiāo)表示，庫(kù)存壓力確有好轉(zhuǎn)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)或?qū)ⅰ胺碜鲋鳌?/p>

　　這種車(chē)商抱團(tuán)向廠(chǎng)家叫板的行為是破天荒的頭一次，雖然20多個(gè)叫板的車(chē)商團(tuán)隊(duì)中，只有少數(shù)獲得了廠(chǎng)家的回復(fù)，但這也被部分經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人看成是“翻身做主人”的前兆。

　　“現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的地位逐步提高，慢慢地從‘對(duì)廠(chǎng)家逆來(lái)順受’轉(zhuǎn)換成要求與廠(chǎng)家‘平起平坐’。這從近年來(lái)4S老總的‘特長(zhǎng)’上就能看出。比如原先集團(tuán)大老闆招老總時(shí)最看中的是老總與廠(chǎng)裏關(guān)係好不好，現(xiàn)在則喜歡能給他賺更多錢(qián)的老總?！币唤?jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)相關(guān)人員介紹。

　　“另外，原先車(chē)商都是單兵作戰(zhàn)，隨著經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)越做越大，現(xiàn)在都集團(tuán)化作戰(zhàn)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人舉例道，“以前不完成當(dāng)月月度任務(wù)是大事，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)不動(dòng)會(huì)拿這個(gè)當(dāng)月任務(wù)和廠(chǎng)裏談，以不提車(chē)要挾。這次索要補(bǔ)貼就是很好的證明，因?yàn)樽龃笞鰪?qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)聯(lián)合逼宮，廠(chǎng)家不得不重視。”他稱(chēng)，地位提高了、難處受到重視並得以解決了，這些對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言都是好趨勢(shì)，“我們比誰(shuí)都希望市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能回歸理性，比誰(shuí)都希望手裏的車(chē)子能賣(mài)出去，也希望能與廠(chǎng)家一起共贏。”

　　文/范亦婷