繼2014年銷量突破萬輛大關(guān)之後,中國重汽(香港)有限公司非洲部(以下簡稱重汽非洲部)自勉奮進,2015年提前4個月實現(xiàn)訂單破萬,同比增長36%,自營率也達到創(chuàng)紀錄的82%,實現(xiàn)了非洲市場的深度開發(fā)和有效推進。

　　據(jù)悉,重汽非洲部堅持貫徹“創(chuàng)新升級行動計劃”,以“三網(wǎng)”建設(shè)為基礎(chǔ),以KD工廠建設(shè)為軸心,結(jié)合市場實際,積極探索創(chuàng)新行銷模式。重汽非洲部與客戶積極溝通,充分調(diào)動客戶多方面的潛能,採取多種組合方式解決外匯和資金渠道問題,大大縮短了訂單週期,大幅提高了訂單數(shù)量;另外,利用市場區(qū)域重要港口的物流優(yōu)勢,與合作經(jīng)銷商以創(chuàng)新的金融行銷方式,合理配置資源,實現(xiàn)了訂單的快速週轉(zhuǎn),輻射周邊國家,促進了車輛的銷售。結(jié)合海外市場的不同需求,在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,重汽非洲部有針對性的推進分品類行銷網(wǎng)路,有效對標不同國別、地區(qū)市場,並對經(jīng)銷商等進行合理的篩選、定位,在豐富産品投放、滿足不同消費群體對中國重汽産品需求的同時,較大程度上避免了經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗與惡性競爭,維護了經(jīng)銷商和集團利益,拓展了銷量和市場空間;針對部分國家特點,採用“快捷物流”方式實現(xiàn)配件的及時供應(yīng),保證車輛的售後服務(wù);在部分區(qū)域市場建立配件中心庫,配合KD線建設(shè),實現(xiàn)了非洲市場的配件供應(yīng)網(wǎng)路有效覆蓋,成為銷售的強有力支援。(記者 李冬陽)