業(yè)內(nèi):難持久且風(fēng)險(xiǎn)很大

　　“一元洗車”“一元看電影”,對(duì)這些促銷,很多消費(fèi)者都很熟悉。就在這些“燒錢”的行銷手段讓很多商家難以為繼的時(shí)候,又有商家殺進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng),而且還是單筆消費(fèi)較高的汽車保養(yǎng)。繼“一元洗車”後出現(xiàn)“99元保養(yǎng)”

　　進(jìn)一次正規(guī)的4S店為愛(ài)車做一次保養(yǎng),根據(jù)車輛檔次,少則四五百元,多則三四千元,福州車主們對(duì)此並不陌生。然而近期有一些車主發(fā)現(xiàn)“只要99元”就可以保養(yǎng)愛(ài)車了。記者了解到,近期有一些養(yǎng)車APP在推廣。這些APP專做折扣價(jià)售賣4S店售後服務(wù)産品,為了吸引用戶,時(shí)不時(shí)放出價(jià)格為99元的保養(yǎng)套餐。

　　記者查看了一下,參與這些折扣活動(dòng)的對(duì)象,包括了國(guó)産以及德日合資車係的一些品牌。一般情況下,用戶按照提示填寫愛(ài)車資訊、車型年款、購(gòu)車時(shí)間、行駛里程等。填寫完畢後,一份保養(yǎng)方案立即跳出,再點(diǎn)擊“保養(yǎng)”按鈕,車主可自行選擇4S店並預(yù)約時(shí)間。

　　不過(guò),要想獲得99元的搶購(gòu)資格,還得將活動(dòng)分享到微信朋友圈,而且名額是指定一個(gè)日期放出,且只能選擇平臺(tái)指定的4S店。也就是説,很大程度上“99元保養(yǎng)”只是一個(gè)噱頭。一家APP的行銷負(fù)責(zé)人告訴記者,現(xiàn)在養(yǎng)車軟體驟然增加,為了吸引客戶,他們不得不自掏腰包貼錢,目的是先圈住用戶然後吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　養(yǎng)車APP“燒錢”大戰(zhàn)

　　風(fēng)險(xiǎn)很大

　　一般來(lái)説,除了一些不定期推出的售後保養(yǎng)優(yōu)惠,4S店維修保養(yǎng)極少有大力度折扣。所以上述“促銷”不可能是車商給予的?！岸际丘B(yǎng)車軟體自己找到府的,錢也是他們貼的,我們沒(méi)有這個(gè)預(yù)算?！备Ｖ荻嗉?S店的負(fù)責(zé)人表示,大概從去年開(kāi)始,一些APP的行銷人員就陸續(xù)找到府來(lái)談合作,今年就更多了。他們幾乎全都願(yuàn)意為4S店免費(fèi)導(dǎo)流,不需要出錢的4S店也樂(lè)得嘗試。

　　“風(fēng)險(xiǎn)很大,現(xiàn)在他們?cè)谕茝V期,就有很多4S店就是否參與産生了分歧。”省汽車服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)人士表示,雖然大家都認(rèn)為APP預(yù)約4S店服務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì),但對(duì)於現(xiàn)在養(yǎng)車APP的推廣,不少車企有疑慮。很多車商認(rèn)為,此類APP實(shí)際上最後都會(huì)“綁架”4S店,因?yàn)橐坏┏蓺夂?同區(qū)域同品牌的4S店間就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)?！瓣P(guān)鍵的一點(diǎn),這些APP以保養(yǎng)為入口,未來(lái)規(guī)劃裏都有邊際拓展計(jì)劃,比如金融服務(wù)、二手車服務(wù)。這些都會(huì)對(duì)4S店造成直接衝擊。”還有車商擔(dān)心,有些APP現(xiàn)在來(lái)談合作,是免費(fèi)模式,但等到了一定規(guī)模,就會(huì)收取傭金。

　　正因如此,4S店普遍對(duì)這類APP充滿警惕,使得其快速推廣的步伐受到嚴(yán)重阻礙。業(yè)內(nèi)人士指出,在參與者有限且不願(yuàn)投入資源參與促銷的情況下,APP自身的發(fā)展受到較大制約,想借機(jī)“圈人圈錢”的想法也存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。 (首席記者 江海)