阿里巴巴集團董事局主席馬雲(yún)、騰訊CEO馬化騰、中國平安董事長馬明哲，“三馬”聯(lián)手賣保險的事有了實質(zhì)性進展。

　　近日有消息稱，這三家聯(lián)手設(shè)立的眾安線上財産保險公司，目前已走完監(jiān)管審批流程，預(yù)計保監(jiān)會很快將正式發(fā)佈同意其籌建的批文。阿里巴巴集團的相關(guān)人士表示沒有更多消息可以披露，但對上述資訊沒有進行否認(rèn)。

　　據(jù)透露，“眾安線上”將不設(shè)任何分支機構(gòu)，完全通過網(wǎng)際網(wǎng)路進行銷售和理賠。在産品研發(fā)上，亦將避開傳統(tǒng)車險業(yè)務(wù)，而專攻責(zé)任險、保證險這兩大非車險專業(yè)險種。

　　電商爭相賣保險

　　筆者了解到，網(wǎng)上賣保險並非新鮮事。事實上，目前已經(jīng)有多個網(wǎng)上平臺開售保險，包括淘寶、蘇寧易購、京東商城等。其中淘寶網(wǎng)保險頻道早在2011年10月上線，開設(shè)有中國人保財險、中國平安、陽光人壽保險等多家旗艦店，險種涵蓋車險、旅行險、意外險、健康險、少兒險、財産險等。蘇寧易購的保險頻道在去年8月上線，目前與中國平安、太保、泰康人壽、陽光保險等都有合作。

　　除了這些網(wǎng)購平臺，門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易也有專門的保險銷售平臺，並與自家的網(wǎng)易郵箱捆綁，還時不時推出一些用郵箱積分換保險産品或抽獎送保險的活動，以擴大其賣保險的知名度。

　　眾多保險公司大多也已推出線上銷售平臺，並推出網(wǎng)上獨有的優(yōu)惠，如人保財險的官網(wǎng)上就有“網(wǎng)上買車險、商業(yè)險立省15%”的字眼。

　　業(yè)內(nèi)的普遍共識是，相較于普通的線下投保和電話投保模式，網(wǎng)上投保更方便、靈活、高效，可以覆蓋到更廣闊的人群。

　　保險網(wǎng)上賣勢不可擋

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年全年保險行業(yè)因網(wǎng)路銷售、電話銷售等新渠道産生的保費收入已超700億元，雖然目前網(wǎng)路銷售的佔比還較小，但行業(yè)人士普遍認(rèn)為其潛力無限，且勢不可擋。以淘寶網(wǎng)為例，去年共賣出9億多元的保險，這一數(shù)字已超過了20多家中小壽險公司去年一年的保費收入。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，既然觸了“網(wǎng)”，網(wǎng)上賣的險種與傳統(tǒng)險種相比較，應(yīng)該有更多的創(chuàng)新。比如現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)産品遞送與退貨保險、數(shù)位産品的延保保險等，這都是保險公司自己根據(jù)買家或賣家的風(fēng)險需求特性開發(fā)的險種。保險公司在準(zhǔn)備“觸網(wǎng)”之前，最好能進行充分的調(diào)研，從而將線下的保險産品打造成適應(yīng)網(wǎng)路銷售的創(chuàng)新産品。

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]