據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財經(jīng)評論》報道，昨天是春分，意味著春天的腳步越來越近了。百貨商場裏的春裝正在爭奇鬥艷，愛美的女性們止不住地心癢：“又該買新衣服了。”但是新款春裝的價格卻讓消費(fèi)者有些難以接受。在商場了一圈，卻挑不到一件可以出手的春裝，成了今年許多愛逛街女性的共同感受。

　　有消費(fèi)者説，“今年的春季新款幾乎就是照抄去年的秋款或夏款，只是在胳膊、肩膀、腰帶等局部加一些修改，但是售價卻要貴出不少。”比如去年秋天買的一件連衣裙，當(dāng)時咬咬牙買的，花了1498元；這一季又出了件幾乎一模一樣的，售價就變成了1698元。而且今年的春季新款大多和去年秋裝的布料和款式一樣，價格卻普遍貴出200元。

　　一位消費(fèi)者説，她剛工作的時候，喜歡追捧最新款式的服裝，買衣服需要很大一筆支出，每個月近一萬塊的工資，到月底剩不了多少，但是現(xiàn)在不敢追新潮了，因?yàn)橐蝗f塊錢的月收入已經(jīng)逛不起商場了。

　　經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍認(rèn)為，衣服價格高這是很多消費(fèi)者共同的感受。雖説新款服裝款式更新潮、更漂亮，但是用料質(zhì)地和以前相比沒有發(fā)生大的變化，因此價格存在很大的虛高。趙萍説，動輒上千元或者一兩千元的商品，對於普通的消費(fèi)者來説實(shí)在太貴了，很多人由於收入有限，去買這些商品有點(diǎn)入不敷出。年輕人之所以把百貨商店當(dāng)做試衣間，就是因?yàn)榘儇浬痰晟唐穬r格太高，年輕人寧願到那試完，抄下型號之後到網(wǎng)上去買。

　　趙萍認(rèn)為，原材料上漲是服裝價格高漲重要的原因。對於服裝的生産來説，生産成本的原輔材料佔(zhàn)比達(dá)到30%到35%，而員工工資佔(zhàn)比佔(zhàn)到60%。隨著城市化的發(fā)展以及國際化程度不斷提高，很多服裝是來自於石油的下游，油價不斷上漲肯導(dǎo)致了原輔材料的大幅度上升。同時由於職工工資的不斷上漲，員工工資催生了企業(yè)的生産成本，生産成本的上升導(dǎo)致了最終的銷售價格上升。

　　除此之外，代理制問題也是非常重要的原因。目前國內(nèi)的服裝生産企業(yè)不是國際大牌，對於這個渠道的控制能力相對比較差，所以他們傾向於選擇代理的方式來銷售自己的産品。一般服裝企業(yè)銷售一般會通過四種渠道，第一是代理制，第二是開直營店，第三，有一些先鋒的企業(yè)會選擇在網(wǎng)上銷售，在電子商務(wù)平臺來銷售自己的品牌商品。第四種形式就是在百貨商店租櫃檯來銷售自己商品的形式。

　　趙萍説，在這四種方式當(dāng)中，一般的企業(yè)會認(rèn)為代理制會比較省心，複製能力會比較強(qiáng)，同時會節(jié)省自己的人力資源。而代理制的問題在於代理不可能只有一層代理，他一般都會有全國代理區(qū)域總代理、城市總代理等等，這樣層層代理的結(jié)果就是在每一個代理商的環(huán)節(jié)都要賺取利潤，都要交稅費(fèi)，都要加價，最終層層加價的結(jié)果就推高了百貨商店銷售環(huán)節(jié)的零售價格。

　　原材料、勞動力、租金上漲、層層代理制度是造成服裝零售價格虛高的重要原因，而現(xiàn)在價格漲上去後，消費(fèi)者會不會買賬。面對商場裏面的高物價，不少精明的消費(fèi)者，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)投網(wǎng)路消費(fèi)，和網(wǎng)店協(xié)作也成為了不少中小型生産企業(yè)的生存道路之一，但是這也很難算得上是長久之計(jì)，因?yàn)槭袌錾险Ｆ放频募觾r率一般是6-10倍，而網(wǎng)店平均加價率大約只有1-2.5倍，即使走的很快沒有規(guī)模上還有品牌優(yōu)勢的中小企業(yè)利潤依然很薄很容易垮掉。

　　趙萍認(rèn)為，少環(huán)節(jié)多渠道的銷售方式比較好，固然代理制對於生産企業(yè)和品牌企業(yè)來説是比較省心、省事、省力、省錢，但是代理制導(dǎo)致的結(jié)果是銷售價格過高，可能這個零售價在市場上就沒有競爭力，因此有必要探索電子商務(wù)的發(fā)展模式，有一些生産企業(yè)就開始註冊新的品牌，那麼在百貨商店是一個品牌，在網(wǎng)店銷售的是另外一個品牌，是同一家企業(yè)生産的，這樣就可以形成差異化渠道，差異化競爭就能保證自己在不同的渠道都能夠吸引消費(fèi)者，而不同的渠道之間又不會相互衝突。

　　另外，對於品牌商來説，有必要在自己行銷推廣過程當(dāng)中，更多注重自己品牌形象的塑造，更多宣傳自己的品牌，使品牌知名度不斷提高，話語權(quán)提高了，這樣在各個渠道交的各種費(fèi)用相對會比較少一些，同時由於品牌知名度提高了可以通過特許經(jīng)營等等方式，既可以節(jié)省成本又可以直接去開店，對於這些品牌商來説渠道拓展的空間應(yīng)該説還是有的。

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