合縱還是連橫，電商江湖風(fēng)雲(yún)變幻，今天的敵人也可能成為明天的朋友。自去年以來(lái)，從淘寶、凡客到噹噹、騰訊等，越來(lái)越多的電商巨頭競(jìng)相開(kāi)放平臺(tái)。有人還預(yù)言，2013年將成為電商平臺(tái)開(kāi)放年。

　　電商巨頭們的“開(kāi)放衝動(dòng)”並不難理解，一方面靠打價(jià)格戰(zhàn)拉攏用戶不僅太耗錢，資金壓力太大，而且已經(jīng)引起了監(jiān)管部門的注意和介入；另一方面，開(kāi)放平臺(tái)好處明顯，能夠最大限度地利用用戶資源及閒置的物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源，將平臺(tái)的媒體屬性變現(xiàn)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。拿京東來(lái)説，其開(kāi)放平臺(tái)于2010年上線，2011年該平臺(tái)增速在200%-300%左右。另?yè)?jù)媒體此前報(bào)道，京東內(nèi)部預(yù)計(jì)2012年開(kāi)放平臺(tái)交易額140億元，按整體15%傭金粗算，將實(shí)現(xiàn)超20億元收入。

　　不過(guò)，隨著電商巨頭爭(zhēng)相入場(chǎng)，新的“拼殺”也已拉開(kāi)帷幕，這一次，搶奪的是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。如去年7月，蘇寧易購(gòu)在南京舉行了“開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)佈暨供應(yīng)商大會(huì)”，針對(duì)入駐的供應(yīng)商，推行“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”的“三免政策”，並承諾為商家解決倉(cāng)儲(chǔ)物流配送問(wèn)題。幾乎在同一時(shí)段，騰訊電商也在深圳召開(kāi)招商大會(huì)，推出QQ網(wǎng)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，並向首批入駐商家提供一系列優(yōu)惠政策，包括2012年內(nèi)全部免除包含進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、扣點(diǎn)等在內(nèi)的全部費(fèi)用，並承諾投入大量行銷資源，幫助商家店均UV（訪問(wèn)用戶數(shù)）平均翻三倍，讓80%以上的商家在QQ網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　而進(jìn)入2013年，先是2月底，阿芙精油創(chuàng)始人在微博上對(duì)京東商城追討貨款，控訴京東商城長(zhǎng)期拖欠加盟商資金，同時(shí)其還不忘將蘇寧易購(gòu)也貶低了一番，指這兩者因拖欠供應(yīng)商貨款，無(wú)法與天貓競(jìng)爭(zhēng)。而最近，又有一位自稱被京東拖欠貨款的服裝類供應(yīng)商爆料稱，京東運(yùn)營(yíng)小二（京東的服裝類開(kāi)放平臺(tái)所設(shè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）借手中掌握的資源索要賄賂。

　　這其中，誰(shuí)是誰(shuí)非，內(nèi)幕到底是什麼外界很難判斷，但卻從中可以看出，電商巨頭間因供應(yīng)商短兵相接，火花四濺的跡象正越來(lái)越明顯。在一輪又一輪讓電商們筋疲力盡，讓消費(fèi)者審美疲勞的價(jià)格大戰(zhàn)之後，2013年電商巨頭之間的博弈點(diǎn)很可能將是拉攏優(yōu)質(zhì)商家的開(kāi)放平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。（謝 嵐）

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