近日，樂屋家裝宣佈清單式報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，施工報(bào)價(jià)下降20%，並表示降價(jià)部分從利潤(rùn)中扣除讓利給消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，上半年在住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊降的情況下，家裝市場(chǎng)需求總量有所降低，需求結(jié)構(gòu)也有所變化，剛需型裝修需求增多，樂屋主動(dòng)讓利的行為代表家裝企業(yè)的市場(chǎng)突圍，也成為家裝企業(yè)“寒冬”市場(chǎng)積極調(diào)整策略的注腳。

　　樂屋“犧牲”利潤(rùn)調(diào)價(jià)

　　近日，居然之家樂屋家裝宣佈清單式報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上施工下降20%，並推出麗屋幫手服務(wù)。樂屋通過調(diào)價(jià)後價(jià)格與之前報(bào)價(jià)、小公司報(bào)價(jià)相比，以及在工藝上的比較，更突出報(bào)價(jià)上的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)樂屋公佈的調(diào)整前後價(jià)位表顯示，兩居、三居的報(bào)價(jià)平均降幅為20%左右。

　　除了報(bào)價(jià)降低，樂屋還在核心施工方面做出“比較”。例如，“地面部分地磚”項(xiàng)目含“專業(yè)勾縫劑、地固贈(zèng)送”項(xiàng)目，樂屋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，調(diào)價(jià)之後，施工工藝與調(diào)價(jià)前保持一致，而且與其他公司相比，包含工藝項(xiàng)也多於同等公司及小公司。有的公司報(bào)價(jià)中未包含的工藝項(xiàng)大都為施工必選項(xiàng)，需要再單獨(dú)收費(fèi)。除此之外，樂屋還表示，樂屋家裝自2014年7月起每月推出一項(xiàng)惠民裝修服務(wù)，7月樂屋將推出麗屋涂刷服務(wù)。

　　樂屋家裝總經(jīng)理錢明發(fā)表示，此次降價(jià)部分全部由樂屋承擔(dān)，可以稱為“真金白銀”，而降價(jià)後，樂屋家裝的毛利幾乎“歸零”。他表示：“希望通過這種方式，樂屋能夠吸引更多潛在消費(fèi)者，簽單數(shù)量提升後，工程量增加利於樂屋進(jìn)行資源整合與流程優(yōu)化，例如某區(qū)域內(nèi)單量提升、提高工人的人工利用率，將成本降低，形成良性迴圈系統(tǒng)?！?/p>

　　裝修降價(jià)潮不會(huì)出現(xiàn)

　　盈利是企業(yè)的最終目的，樂屋“壯士斷腕”式的舉措也引發(fā)了裝修業(yè)界的關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析，樂屋降價(jià)是出於自身經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，裝修價(jià)格整體降低“幾乎不太可能”。今朝裝飾副總裁汪曉兵告訴記者：“裝修價(jià)格下調(diào)不太可能，裝修成本尤其是人工成本的價(jià)格一直在上漲，裝修市場(chǎng)是比較透明的，價(jià)格調(diào)低傷害的是真正利潤(rùn)，在行業(yè)內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)潮?！?/p>

　　有不願(yuàn)具名的某業(yè)內(nèi)人士分析，樂屋之所以能降價(jià)也是出於其業(yè)務(wù)的特殊性。作為居然之家整體業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)，即使樂屋的利潤(rùn)降低，也是居然整體業(yè)務(wù)中的一小部分，也就是説，即使利潤(rùn)降低，也有居然之家這個(gè)靠山“兜著”。而對(duì)於普通家裝公司來説，則可能無法承擔(dān)“零毛利裸奔”的策略。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，賣場(chǎng)自營(yíng)的家裝公司相比普通家裝公司背景硬、實(shí)力強(qiáng)，他們?cè)趦r(jià)格上做出的調(diào)整普通公司往往難以企及。

　　更有業(yè)內(nèi)人士指出，樂屋報(bào)價(jià)降低是針對(duì)目前裝修市場(chǎng)的“突圍”舉措。上半年，隨著北京住宅市場(chǎng)交易量的減少，以往“白領(lǐng)”人群裝修需求減弱，單值低、消費(fèi)能力弱的剛需性增加，因此，一些中小公司甚至“遊擊隊(duì)”等報(bào)價(jià)低的公司迎合了消費(fèi)需求，樂屋在施工方面主動(dòng)降價(jià)，並與“小公司”報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較，是想突出其品牌後的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加市場(chǎng)份額，在單量提升的基礎(chǔ)上再做其他打算。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，樂屋此次施工報(bào)價(jià)的降低，對(duì)於主材商來説是一種姿態(tài)。由於家裝業(yè)務(wù)的利潤(rùn)主要來自施工和主材代售兩個(gè)環(huán)節(jié)，單量提升為主材銷售帶來了更多機(jī)會(huì)，也有利於提升樂屋與主材商的議價(jià)能力。消費(fèi)者選擇樂屋家裝，其主材選購也大多在居然之家挑選，這樣更利於居然之家的主材銷售。對(duì)這樣的説法，錢明發(fā)表示：“以居然整個(gè)業(yè)務(wù)相比，樂屋一年的業(yè)務(wù)量很小，實(shí)際上，主材銷售對(duì)居然之家整個(gè)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率並沒有那麼大?！?/p>

　　企業(yè)“突圍”佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)

　　某業(yè)內(nèi)專家表示，與其將樂屋家裝看作家裝行業(yè)價(jià)格降低的信號(hào)，不如將其視作家裝公司策略的調(diào)整，突圍市場(chǎng)。在今年，家裝品牌“新政”頗多。例如，輕舟裝飾幸福億家近期公佈作品“輕奢1號(hào)”，“以客戶需求為核心的C2B定制家裝模式”同時(shí)亮相。幸福億家執(zhí)行總經(jīng)理郜亮介紹：“C2B模式將用戶需求進(jìn)行收集，形成大數(shù)據(jù)，定制不同的模板産品，並在此基礎(chǔ)上為消費(fèi)者打造整裝産品。在此過程中，公司能夠集中優(yōu)勢(shì)，控製成本。”在介紹優(yōu)勢(shì)時(shí)，他同時(shí)提到了“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”：“幸福億家通過整合資源，做到售價(jià)即廠價(jià)，為客戶節(jié)省至少30%家裝費(fèi)用?！?/p>

　　除了模式的調(diào)整，家裝公司為了佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)份額各出奇招。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然今年上半年裝修市場(chǎng)總量有所下降，但是對(duì)於每個(gè)家裝公司而言，提升業(yè)務(wù)量還有相當(dāng)大的空間。汪曉兵告訴新京報(bào)記者：“目前的家裝市場(chǎng)需求剛需增多，而且改善性需求增多，我們的定位消費(fèi)群體都在增加，所以在目前定位基礎(chǔ)上，行銷、渠道等方面做得更紮實(shí)。”瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理江勇則表示，從提升設(shè)計(jì)的角度入手，開闢期房市場(chǎng)。他説：“我們將設(shè)計(jì)部門進(jìn)行調(diào)整，對(duì)於提前預(yù)訂裝修的消費(fèi)者，我們將為每個(gè)消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，而非之前的單個(gè)設(shè)計(jì)師，以此吸引更多的消費(fèi)簽單?！?/p>

　　聲 音

　　單純比價(jià)格並不明智

　　●錢明發(fā)，樂屋裝飾總經(jīng)理

　　很多消費(fèi)者在裝修時(shí)，選購家裝企業(yè)的第一標(biāo)準(zhǔn)是比較報(bào)價(jià)，在預(yù)算有限的基礎(chǔ)上選擇報(bào)價(jià)低的企業(yè)，單比報(bào)價(jià)並不明智。除了價(jià)格，消費(fèi)者還要比較包含內(nèi)容。

　　以施工為例，同一施工項(xiàng)目包括多個(gè)單項(xiàng)，有的公司會(huì)將必須做的小單項(xiàng)列為可選項(xiàng)，報(bào)價(jià)雖低，其最終價(jià)格還是高了；而且，現(xiàn)在每個(gè)主材商産品線很長(zhǎng)，同一品牌的不同産品系列差別很大，雖然每個(gè)家裝公司的代理主材品牌一樣，但産品檔次、功能很可能不同。消費(fèi)者更應(yīng)研究透了，在此基礎(chǔ)上比價(jià)格。

　　“剛需”將成主流

　　●江宏，精誠裝飾總經(jīng)理

　　家裝行業(yè)整體情況受房地産影響還是比較明顯的，我感覺剛性需求將成為家裝市場(chǎng)的主流。這與我們公司定位兩限房、經(jīng)適房的策略相符，今年上半年我們公司在業(yè)務(wù)量上的增長(zhǎng)比較高，估計(jì)下半年也不錯(cuò)。

　　在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我覺得還是把工作做得更深入，例如行銷走進(jìn)一線、重視施工品質(zhì)等等，抓住剛需族的注重點(diǎn)。

　　本版采寫/新京報(bào)記者 馮靜