資料圖

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月31日訊（記者王穎） 一年前，在全球風(fēng)險(xiǎn)投資峰會(huì)上，面對(duì)中關(guān)村這個(gè)中國(guó)家喻戶曉的科技聖地如何在“眾創(chuàng)”時(shí)代換發(fā)第二春的提問(wèn)，彼時(shí)海澱區(qū)代區(qū)長(zhǎng)于軍的回答是，“鼓勵(lì)支援各類創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)再此發(fā)展，不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，進(jìn)一步突出服務(wù)的多層次、全方位、多樣化和精準(zhǔn)度?！?/p>

　　一年後，于軍履新海澱區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)，而他的要求也逐步落實(shí)。2016年8月16日，中關(guān)村科技園創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目騰訊眾創(chuàng)空間項(xiàng)目開園。該項(xiàng)目是由騰訊開放平臺(tái)、海淀科技金融資本控股集團(tuán)、坤鼎集團(tuán)(833913)三方聯(lián)合籌建的面向中、小、微創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化器。

　　騰訊為自己的開放平臺(tái)首個(gè)商業(yè)化項(xiàng)目選了兩個(gè)靠譜的合作夥伴。海科金集團(tuán)自不用説，海淀國(guó)資委下屬國(guó)有企業(yè)，是北京市首家面向科技型中小企業(yè)的集投、保、貸、典、孵相結(jié)合的金融服務(wù)平臺(tái)。

　　而騰訊為什麼選擇與坤鼎集團(tuán)這個(gè)純民企進(jìn)行商業(yè)合作？“實(shí)我們提供的是一種産業(yè)鏈集約化式的商務(wù)服務(wù)”，坤鼎集團(tuán)董事長(zhǎng)在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)坦言，以更為簡(jiǎn)單的描述來(lái)説，坤鼎的角色就是專業(yè)的綜合服務(wù)管理運(yùn)營(yíng)商。

　　實(shí)際上，在接手騰訊中關(guān)村眾創(chuàng)空間項(xiàng)目之前，坤鼎集團(tuán)先後服務(wù)於美國(guó)GE、瑞士ABB、美國(guó)AMAZON、日本KDDI、比利時(shí)IBA等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，為其在華投資提供企業(yè)總部、研發(fā)中心、數(shù)據(jù)中心、製造中心、物流中心等多功能園區(qū)定制服務(wù)。

　　不過(guò)按照董事長(zhǎng)的設(shè)想，積極與國(guó)內(nèi)外各個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)、機(jī)構(gòu)對(duì)接只是坤鼎整體戰(zhàn)略中的一環(huán)。在其提出的産城“四環(huán)平臺(tái)”架構(gòu)中，通過(guò)這種對(duì)接實(shí)現(xiàn)新興、高端産業(yè)大型龍頭企業(yè)入駐，同時(shí)針對(duì)核心企業(yè)打造主題園區(qū)，輔以物流倉(cāng)儲(chǔ)等産業(yè)服務(wù)及住宅商業(yè)生活配套。

　　而其最終的目標(biāo)，旨在建立一種實(shí)現(xiàn)産業(yè)與城市功能融合、空間整合，實(shí)現(xiàn)以産促城，以城興産，産城融合的産業(yè)新城模式。

　　引的進(jìn)

　　數(shù)字是個(gè)神奇的東西，它總是以最簡(jiǎn)單直接的方式反映最深刻的問(wèn)題。

　　坤鼎集團(tuán)2015年10月30日正式掛牌新三板，是新三板當(dāng)時(shí)六千多家掛牌企業(yè)首家科技園區(qū)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。當(dāng)年公司便取得優(yōu)異經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.21億元，在7000家掛牌企業(yè)排名第82位，並在2016年6月首批進(jìn)入創(chuàng)新層。

　　盈利的園區(qū)離不開一個(gè)重要基石，招商、招商以及招商，重要的事情要説三遍。而在這方面，坤鼎集團(tuán)始終保持著1年至少引入一個(gè)世界500強(qiáng)的高效狀態(tài)。這種能力並不是靠短時(shí)間的積累，而是長(zhǎng)時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的調(diào)查與研判，充分對(duì)接自身特色與企業(yè)需求的結(jié)果。

　　2013年，坤鼎集團(tuán)被授權(quán)為北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在歐洲代表處，執(zhí)行歐洲招商任務(wù)，在德國(guó)法蘭克福設(shè)立首家海外招商辦事處。同年，集團(tuán)與德國(guó)RSBK戰(zhàn)略諮詢公司(德國(guó)前國(guó)防部長(zhǎng)魯?shù)婪?#183;沙爾平先生創(chuàng)立)達(dá)成戰(zhàn)略合作，RSBK作為一個(gè)以公共管理、國(guó)內(nèi)及國(guó)際戰(zhàn)略諮詢?yōu)橹攸c(diǎn)的企業(yè)諮詢公司，其在德國(guó)乃至歐洲的商業(yè)網(wǎng)路，為坤鼎第一時(shí)間掌握各大知名企業(yè)在中國(guó)乃至全球的發(fā)展戰(zhàn)略提供最專業(yè)的指導(dǎo)。

　　而與世界五大代理行世邦魏理仕、仲量聯(lián)行、第一太平戴維斯、高力國(guó)際、DTZ戴德梁行建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)係進(jìn)一步增強(qiáng)了這種國(guó)際高端招商能力。

　　值得注意的是，坤鼎還與北京外企人力資源服務(wù)有限公司(FESCO)達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作，“這種合作是基於雙方多年來(lái)深諳從事國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求，精準(zhǔn)服務(wù)之道”，坤鼎集團(tuán)董事長(zhǎng)如是説。而在FESCO背後，是30年累計(jì)的14,000多家客戶資源。到目前為止，坤鼎集團(tuán)已經(jīng)獲取了300家有效客戶的需求其中在全國(guó)熱點(diǎn)地區(qū)的産業(yè)園區(qū)的需求近80個(gè)。

　　此外記者了解到，坤鼎自身?yè)碛幸恢Ь邆涠嗄戤b業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)的自主招商團(tuán)隊(duì)，圍繞園區(qū)的主導(dǎo)産業(yè)定位，挖掘産業(yè)鏈上的“招商資源”，打造坤鼎集團(tuán)迴圈供給的“客戶池”。

　　對(duì)於坤鼎集團(tuán)而言，國(guó)際高端企業(yè)招商定位有其特殊考量：隨著低端園區(qū)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重與招商困難，以及國(guó)外高端企業(yè)大量涌入和國(guó)內(nèi)高精尖企業(yè)比例不斷上升，園區(qū)政府和企業(yè)客戶都對(duì)精細(xì)化定制和高端專享服務(wù)的需求急劇上升。目前世界500強(qiáng)企業(yè)在華設(shè)立總部的只有86家，還有70家沒(méi)有在華設(shè)立總部，高端産業(yè)園區(qū)定制發(fā)展前景十分可期。

　　留的住

　　不過(guò)客觀來(lái)説，雖然定位於國(guó)際高端招商，然而這些國(guó)際大型企業(yè)的要求同樣苛刻。引入這些企業(yè)需要十分的努力，而留住這些企業(yè)以及讓這些企業(yè)及技術(shù)在本土落地開花則需更大的智慧。

　　例如在2013年，坤鼎拿下整個(gè)GE醫(yī)療集團(tuán)在北京的科技園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)權(quán)。與這家作為世界500強(qiáng)排名第五的企業(yè)達(dá)成合作，被看成是“把坤鼎推向更高位置的事”，此項(xiàng)目的建成提升了國(guó)內(nèi)産業(yè)地産在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度及影響力，但同時(shí)也對(duì)坤鼎的運(yùn)營(yíng)能力提出更高要求。

　　答案是，在GE醫(yī)療科技園項(xiàng)目的具體操作上，坤鼎一方面在入園企業(yè)空間載體需求上，以定制方式為客戶量身打造生産運(yùn)營(yíng)空間；另一方面，坤鼎集團(tuán)在服務(wù)平臺(tái)的搭建上，為客戶提供靈活多樣的商務(wù)服務(wù)、資産配置方案。

　　而GE醫(yī)療科技園的落戶，為北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)帶來(lái)較可觀的稅收、就業(yè)等經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，大大提高GE中國(guó)全球地位的同時(shí)，推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新的本地化，為開發(fā)區(qū)這個(gè)京南“藥谷”增添新的活力。

　　在此基礎(chǔ)上，坤鼎逐漸形成一整套從招商到土地獲取最後到增值服務(wù)的定制化設(shè)計(jì)服務(wù)體系。並細(xì)化出高端企業(yè)定制與主題園區(qū)定制兩大業(yè)務(wù)線。根據(jù)公司規(guī)劃，高端企業(yè)定制業(yè)務(wù)將在保持北京地區(qū)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，大力拓展華東市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年高端企業(yè)定制投資規(guī)模將增長(zhǎng)三倍。而主題園區(qū)定制則在未來(lái)五年將完成不低於100萬(wàn)平方米的投資規(guī)模。

　　不過(guò)如果你認(rèn)為坤鼎的園區(qū)定制只是針對(duì)入園企業(yè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了?，F(xiàn)實(shí)是，坤鼎集團(tuán)同樣將需求定制的核心模式運(yùn)用在地方政府的産業(yè)定位上。

　　這意味著，坤鼎集團(tuán)在滿足企業(yè)對(duì)園區(qū)需求的同時(shí)還要積極同地方政府溝通，深度了解政府對(duì)於區(qū)域産業(yè)發(fā)展升級(jí)的需求，以此制定針對(duì)性的招商計(jì)劃。而在深入了解政府的需求後，坤鼎也能夠更加容易參與到土地前期的規(guī)劃和選址中，並相應(yīng)獲得更為優(yōu)質(zhì)的土地資源。

　　正是以這種需求定制的方式，坤鼎集團(tuán)創(chuàng)造性地在政府、入園企業(yè)和園區(qū)運(yùn)營(yíng)商三者之間塑造了一種互利共贏的協(xié)作關(guān)係。

　　扣得緊

　　顯然，在這種精準(zhǔn)化的招商、建設(shè)合服務(wù)下，無(wú)論是入駐企業(yè)還是地方政府都是贏家。

　　其中，政府作為園區(qū)的指導(dǎo)者，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、稅收和就業(yè)為主要目的，提供的是政策、稅收支援，參與或部分參與土地一級(jí)開發(fā)工作。而入園企業(yè)作為園區(qū)的終端用戶，以降低成本、提高收益和企業(yè)形象為主要目標(biāo)，有償使用園區(qū)開發(fā)和管理服務(wù)。

　　坤鼎則作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)整合者，針對(duì)政府和企業(yè)的雙向需求，在兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的前提下，前期介入到區(qū)域規(guī)劃、土地選址、獲取、整理和一級(jí)開發(fā)中，中後期則通過(guò)招商和運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)土地、政策以及服務(wù)資源的利用。

　　“坤鼎想做的就是建立一種實(shí)現(xiàn)産業(yè)與城市功能融合、空間整合，實(shí)現(xiàn)以産促城，以城興産，産城融合的産業(yè)新城模式”，坤鼎集團(tuán)董事長(zhǎng)介紹，“政府、企業(yè)、公眾都將從中受益?！?/p>

　　董事長(zhǎng)邱明將這種模式歸納為産業(yè)新城的“四環(huán)平臺(tái)”。

　　其“一環(huán)”是核心部分，主要是引入新興、高端産業(yè)大型龍頭企業(yè)，以政府産業(yè)升級(jí)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)提升區(qū)域品質(zhì)，帶動(dòng)産業(yè)集群發(fā)展；“二環(huán)”則是圍繞核心企業(yè)打造的主題産業(yè)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)與核心企業(yè)形成産業(yè)聚集和協(xié)同效應(yīng)，拉動(dòng)地方就業(yè)和財(cái)稅增長(zhǎng)。

　　不難看出，這兩環(huán)的核心正是坤鼎集團(tuán)專業(yè)定制業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。坤鼎正是以此吸引國(guó)際先進(jìn)産業(yè)、企業(yè)入駐，在此基礎(chǔ)上打造一整套完備的産業(yè)鏈條。

　　而三四兩環(huán)更偏向於園區(qū)服務(wù)?！叭h(huán)”是為産業(yè)服務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，為産業(yè)發(fā)展提供便利的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；“四環(huán)”是為産業(yè)發(fā)展提供配套住宅和商業(yè)，為就業(yè)人員提供舒適的生活服務(wù)平臺(tái)。

　　例如坤鼎正在積極參與以北京市製造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移輸出為核心的各項(xiàng)工作，北京亦莊永清園是第一個(gè)政府主導(dǎo)的京津冀協(xié)同發(fā)展落地項(xiàng)目，佔(zhàn)地達(dá)91.3公頃，公司未來(lái)將在該區(qū)域打造大型製造業(yè)基地，預(yù)計(jì)每年取得建設(shè)用地500畝，其中60%的土地用於産業(yè)和物流服務(wù)。

　　隨著未來(lái)該區(qū)域大紅門服裝産業(yè)承接、5公里機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線與北京新航城接駁，通過(guò)産業(yè)聚集實(shí)現(xiàn)企業(yè)聚集、商業(yè)聚集、市場(chǎng)聚集、人口聚集和配套聚集，正印證了坤鼎集團(tuán)“四環(huán)平臺(tái)”的環(huán)環(huán)相扣。

　　走的出

　　從地理版圖來(lái)看，目前坤鼎集團(tuán)的“四環(huán)平臺(tái)”已經(jīng)在京津冀和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)頗具規(guī)模。

　　集團(tuán)除了在北京通州臺(tái)銘科技傳媒産業(yè)園項(xiàng)目，還有位於鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，也是全國(guó)首個(gè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)的鄭州美創(chuàng)國(guó)際科技産業(yè)園項(xiàng)目；及位於北京首都第二機(jī)場(chǎng)的核心區(qū)永清智慧製造園區(qū)項(xiàng)目等等。

　　“我們未來(lái)將更加注重産城融合，遵循城市發(fā)展的産業(yè)需求，通過(guò)整合自身資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)孵化、科技仲介、投融資、資訊交流等綜合服務(wù)，從而形成“以行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)城市高端産業(yè)集聚?！崩ざ瘓F(tuán)董事長(zhǎng)告訴記者。

　　不過(guò)董事長(zhǎng)也表示，企業(yè)戰(zhàn)略佈局不僅於此，根據(jù)規(guī)劃，坤鼎集團(tuán)正在積極開拓長(zhǎng)三角、珠三角等産業(yè)最活躍區(qū)域，未來(lái)還將與一些大型央企國(guó)企實(shí)現(xiàn)已有項(xiàng)目舊地改造的合作，延伸其發(fā)展版圖，自新三板掛牌以來(lái)，已經(jīng)獲得眾多央企國(guó)企青睞，包括保利資本、三一重工等企業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)洽商合作階段。

　　一家産業(yè)地産企業(yè)的前期成功來(lái)自於其模式的成熟，例如億達(dá)中國(guó)的大連軟體園模式、華夏幸福的固安模式以及張江高科的張江模式。然而客觀來(lái)説，一個(gè)區(qū)域的成功並不代表這塊模式可以被無(wú)限消費(fèi)，檢驗(yàn)産業(yè)地産企業(yè)模式的可持續(xù)性在於其異地複製的成功與否。

　　坤鼎集團(tuán)顯然已經(jīng)注意到這點(diǎn)。目前，公司在華東區(qū)域，以上海為核心的華東公司已經(jīng)註冊(cè)完成，將於8月開業(yè)，由於起點(diǎn)高，計(jì)劃用三年時(shí)間形成80萬(wàn)-100萬(wàn)平方米産業(yè)項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)規(guī)模，主要涵蓋上海的青浦、松江等區(qū)域，以及蘇州昆山、太倉(cāng)，常熟等城市，尤其是在上海、蘇州周邊的價(jià)值洼地區(qū)域打造三四環(huán)佈局。

　　同時(shí)，在華南合西南區(qū)域，坤鼎集團(tuán)也在著力打造以區(qū)域主要城市為核心的一二環(huán)區(qū)域總部型經(jīng)濟(jì)、雙創(chuàng)經(jīng)濟(jì)的産業(yè)集群，並帶動(dòng)三四環(huán)佈局。未來(lái)五年，可以預(yù)見以四大戰(zhàn)略區(qū)域?yàn)楹诵?，以?zhàn)略合作夥伴目標(biāo)拓展區(qū)域?yàn)檠a(bǔ)充的空間格局將會(huì)呈現(xiàn)，而坤鼎路徑將會(huì)在更廣闊的地理與時(shí)間跨度上驗(yàn)證其合理性。