被各類負面輿論裹挾多日的加多寶決定於11月15日對外釋放信號，即用自己最擅長的冠名節(jié)目方式來告訴外界“活得好好的”。不過，對於經營加多寶多年的經銷商以及零售商們而言，這樣的動作只是一時的鎮(zhèn)定劑，雖然加多寶産品供應鏈並未受到傳言影響，但是加多寶涼茶的銷量下滑及行銷費用的減少，讓這些身處産業(yè)鏈終端的人們感覺信心不足。

　　供應鏈尚未受影響

　　張華（化名）是加多寶陜西省某市級經銷商，從商標紛爭前的王老吉一直到現在的金罐加多寶，即便經歷了換名、換包裝、換廣告語等一系列動蕩，張華卻一直沒有放棄對加多寶的代理，因為在他看來，代理加多寶依然有賺頭，不過讓張華沒有想到的是，加多寶最近再陷停産裁員風波，這回張華確實有點慌了。

　　張華聽到的資訊更多來自新聞報道。近日，加多寶被傳受母公司停止注資及銷量下滑的影響，加多寶正在大幅裁員，關停工廠，資金鏈緊張帶來的還有欠款、物流公司等上下游合作夥伴。面對一系列傳聞，加多寶屢次對外聲辯“無稽之談”，但作用微乎其微，輿論風波把加多寶被動地帶入了日落西山的境地。

　　實際上，多年與加多寶打交道的張華很容易分辨?zhèn)餮哉婕??！澳壳凹佣鄬毠渥?，貨品存量也很充裕，停産傳聞更多的是謠言?！睂恫脝T消息，張華也表示理解。“確實有人員的流動，但是在我看來這是正?，F象，這也説明不了任何問題?！?/p>

　　北京某超市商品部相關負責人也向北京商報記者表達了同樣的看法?！凹佣鄬毜呢浧饭_實沒有出現斷檔的情況，企業(yè)運作和我們終端的合作一切正常?！?/p>

　　張華進而介紹，拋開其他因素，代理加多寶政策比以前更加優(yōu)惠，現在也不失為代理加多寶的一個好時機?！凹佣鄬毠菊咭沧兓?，經銷商代墊比以前少得多了，代墊部分隨貨能搭回來?！睆埲A所説的代墊，通俗理解就是經銷商替廠家支付有關費用，這些費用包括市場銷售費用，如促銷費、臨時促銷員工資、小額廣告、活動費用等。在快消品行業(yè)，代墊費用通常以貨品的形式呈現。“以前我們需要100箱代墊40箱的産品給下級經銷商，之後才能向加多寶方面報銷，現在這部分代墊提前在打款時就能隨貨回來，這無疑減輕了我們很大的資金壓力?！?/p>

　　對於張華透露的資訊，有不具名行業(yè)人士向北京商報記者分析道：“經銷商政策趨好也能夠側面反映出加多寶想留住經銷商的心情，畢竟在經銷商端，王老吉構成的競爭壓力並不小。去年就有消息稱，加多寶更換金罐時，王老吉籠絡了更多原加多寶經銷商。”

　　終端費用確認下降

　　供貨充足、政策利好，傳言風波並未影響張華對於加多寶經營現狀的懷疑，不過張華依然不安，這個不安則來自於對未來銷量的懷疑?！艾F在加多寶的銷量已經大不如前，這是事實。”張華介紹，在他所在的城市加多寶曾經創(chuàng)造了一年銷售40萬-50萬箱的好成績，但是從目前的銷量看，一年銷量最多20萬箱。

　　另有北京市大型超市的反饋亦是如此?！凹佣鄬毜匿N量和費用都在下滑。”該人士所説的費用指的是行銷費用，這向來也是加多寶立足市場的根本。此前有傳聞稱，作為加多寶的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱加多寶都能拿到2000元的獎勵，而現在這些獎勵被取消。由於銷量的下滑，物美也減少了對加多寶的採購。此外更有消息稱，今年春節(jié)期間，加多寶行銷費用也將同比減少10%。

　　對此傳聞，加多寶方面對外公開回應，加多寶要投入更多費用到一線市場。本週二加多寶還將與浙江衛(wèi)視簽署合作，冠名該衛(wèi)視2017年跨年演唱會。在行業(yè)人士看來，加多寶正在用這樣的實際動作來對外釋放積極信號，以破各類傳言。不過，張華卻依然表示擔心。

　　“飲料行業(yè)本身就是行銷驅動型市場，以加多寶為例，1萬箱加多寶的各類行銷費用就能達到65萬元。這是一筆非常大的投入，而恰恰加多寶不論是從更換商標、更換包裝開始，一直是重金相隨，可是現在的銷量已經支撐不了高昂的廣告和行銷投入了。銷量下滑，行銷費用就自然減下來了。”張華並未透露加多寶行銷費用減少的具體數額，但是在他看來，每年20萬箱的銷量，沒有必要再用大額的費用來作為支撐。

　　上述超市商品部經理的擔心則更多的集中在春節(jié)和來年的銷量。作為一個飲料細分品類，涼茶所佔據的市場份額本身就很小，雖然加多寶方面一直在努力製造積極向上的運營氛圍，但是熱鬧表像下暗藏的銷量下滑已是不爭的事實?！白顡牡氖且荒瓴蝗缫荒?，對加多寶明年的市場表現確實難樹立信心?！痹撊耸糠Q。

　　銷量滑坡下的變局

　　對於銷量的擔憂情緒正在經銷商和終端商群體裏蔓延，有行業(yè)人士也指出，雖然加多寶方面極力聲辯，但是仔細觀察也能夠發(fā)覺加多寶謀變的信號。

　　一個信號是加多寶多家自有工廠線已經投産，同時加多寶也結束了與匯源等代工企業(yè)之間的合作。這意味著加多寶從一家輕資産企業(yè)轉變?yōu)橹刭Y産公司?！斑@樣的轉變或許有兩方面的考慮，第一是一時輝煌時的決定，在涼茶最鼎盛時期開疆拓土，不乏盲目擴張的想法；第二種可能是為未來可能發(fā)生的變化提前佈局，擁有了自己的生産線，也好為其他産品系列的開發(fā)和生産做準備。不過重資産意味著包袱更重，如今的加多寶能否扛得動、扛多久仍然不好説。”上述不具名人士坦言。

　　另一個信號則是加多寶與北京國企——北京控股集團之間的牽手。今年6月，雙方高調簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方的合作將在以下幾個方面展開：首先，雙方在體育建設及商業(yè)化運作方面展開深入合作，共同推動“通州文化體育産業(yè)園區(qū)”項目建設；其次，雙方在房地産商業(yè)開發(fā)領域展開深入合作；第三，利用雙方各自所屬企業(yè)現有“燕京啤酒”、“九龍齋飲料”、“崑崙山礦泉水”、“加多寶飲料”等品牌産品的影響力和號召力，在食品飲料行業(yè)的科技研發(fā)、市場行銷等領域實現資源整合和共用；第四，發(fā)揮北控集團作為國企的優(yōu)勢，在踐行“一帶一路”國家戰(zhàn)略中承擔若干重大項目；第五，加多寶對北控集團所屬的“北控足球俱樂部”表示強烈的投資意向，願意通過注資方式收購“北控足球俱樂部”的相應股權，並在此基礎上通過合作，實現“衝超”的戰(zhàn)略目標。

　　值得注意的是，合作內容早已超出飲料行業(yè)的範疇，在體育、産業(yè)園等多維度展開。這在行業(yè)人士看來，加多寶已經萌生了多元化佈局的想法。最近又有傳聞稱，加多寶正在籌劃在港上市，北控也將扮演重要角色。雖然加多寶方面向北京商報記者否認了該消息，但是行業(yè)人士指出，資本市場的佈局是加多寶在與王老吉對抗時最需要的。

　　上述行業(yè)人士表示，加多寶早已意識到了行業(yè)風雲變幻，所以才有了上述佈局，未來加多寶可能不再會是一家以涼茶為中心的企業(yè)，但是形單影隻的加多寶能否變身成功則關係到這個品牌和企業(yè)的生死存亡。

　　北京商報記者 阿茹汗/文 宋媛媛/製圖