?。ㄔ瓨?biāo)題：多元化失策 酒店牙膏能否拯救黑妹 ）

　　與漸漸淪為快捷酒店標(biāo)配的兩面針一樣，“嘿，黑妹”這句曾經(jīng)耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)背後的黑妹牙膏也在逐漸淡出人們的視野。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黑妹牙膏在北京部分超市中出現(xiàn)停止進(jìn)貨以及少量放置貨架邊緣的情況。與兩面針策略類似，黑妹牙膏試圖將觸手伸向酒店旅遊業(yè)，但3克包裝的旅行牙膏市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，“山寨”嚴(yán)重。黑妹牙膏淡出市場(chǎng)，一方面折射出品牌母公司美辰集團(tuán)旗下産品影響力的下滑，另一方面也是國(guó)産牙膏如今艱難求生的真實(shí)寫(xiě)照。

　　淪為超市“棄兒”

　　“黑妹牙膏賣得不好，今年開(kāi)始超市就不進(jìn)貨了。”在北京物美超市方莊店，一位店員一邊整理貨架一邊告訴北京商報(bào)記者，現(xiàn)在購(gòu)買量較高的品牌以雲(yún)南白藥、竹鹽和冷酸靈牙膏為主，而黑妹牙膏自去年起就一直處在超市月銷售量最差的位置，“半年也賣不出兩三支”，今年超市也因此停止了進(jìn)貨。

　　在北京一家家樂(lè)福超市，北京商報(bào)記者看到，黑妹牙膏並沒(méi)有與中華、高露潔、雲(yún)南白藥等多數(shù)牙膏品牌擺放在同一側(cè)貨架上，而是放在牙刷産品的旁邊進(jìn)行銷售，所佔(zhàn)的貨櫃面積極小。從價(jià)位上看，黑妹牙膏可以用“低廉”來(lái)形容：在眾多國(guó)産牙膏均價(jià)在12元以上的映襯下，黑妹牙膏的價(jià)位在3.9-12.5元不等，且産品的sku極少：蜂蜜護(hù)齦、野菊花香型、薄荷香型、茶葉香型這四種産品，在當(dāng)今以各種功效吸引消費(fèi)者的牙膏市場(chǎng)上顯得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)於黑妹牙膏在市場(chǎng)終端的銷售現(xiàn)狀，北京商報(bào)記者聯(lián)繫到了黑妹牙膏母公司美辰集團(tuán)，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。從電商渠道上來(lái)看，天貓超市銷售的黑妹牙膏只有3種，單品總銷量從13-8120件不等。而同樣以中草藥牙膏為主打的品牌：雲(yún)南白藥、竹鹽等品牌的單品總銷量則處在幾十萬(wàn)至幾百萬(wàn)件。

　　實(shí)際上，黑妹曾經(jīng)在去年推出了禮盒裝的“黑妹植物牙膏”和“黑妹清慕系列牙膏”，但這些産品只能在黑妹天貓旗艦店上進(jìn)行購(gòu)買，北京商報(bào)記者走訪了多家超市，均沒(méi)有見(jiàn)到這些新品。

　　進(jìn)軍酒店行業(yè)

　　在傳統(tǒng)渠道難以打開(kāi)局面且競(jìng)爭(zhēng)程度日益加劇的背景下，黑妹牙膏開(kāi)始借力酒店旅遊業(yè)突圍。據(jù)黑妹官網(wǎng)顯示，“黑妹酒店旅遊用品目前已牢牢佔(zhàn)據(jù)中國(guó)酒店旅遊用品第一品牌的地位，全國(guó)四星級(jí)以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅遊用品的年銷售量更是超過(guò)5億支，並遠(yuǎn)銷中國(guó)香港、澳門和東南亞地區(qū)”。

　　但是，酒店牙膏這一業(yè)務(wù)是否能帶來(lái)長(zhǎng)久的收益還是未知數(shù)。以和黑妹同等量級(jí)的兩面針為例，2015年年報(bào)顯示，兩面針的日化産品部門中銷往酒店的金額為3.43億元，同比增長(zhǎng)11.73%。不過(guò)超過(guò)一半銷售額都是面向中小型非連鎖酒店。而剩下1.24億元的銷售額出自連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，包括錦江之星、如家、漢庭、7天和格林豪泰等。中國(guó)旅遊研究院專家楊宏浩在此前接受北京商報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)表示，酒店的“五小件”産品利潤(rùn)十分微薄，對(duì)於大多數(shù)連鎖酒店來(lái)説，牙膏、牙刷等日化品一般會(huì)控制在成本的2%以下。此外，牙膏産品銷往酒店渠道，會(huì)給人一種比較廉價(jià)的感覺(jué)，難以在消費(fèi)者中建立品牌忠誠(chéng)度。

　　此外，酒店一次性用品品質(zhì)參差不齊，山寨産品橫生，也是黑妹牙膏進(jìn)軍酒店行業(yè)繞不過(guò)去的坎。有不願(yuàn)具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，儘管在一些四星酒店和快捷酒店都能看到黑妹牙膏的身影，但這些牙膏的真假難以分辨?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)上做酒店産品的日化品牌以黑妹和兩面針為主，不少?gòu)S家會(huì)貼標(biāo)生産這兩個(gè)品牌的酒店牙膏?！北本┥虉?bào)記者發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)提供了各種各樣的黑妹牙膏、洗髮水酒店套裝産品的供貨資訊，在這些供應(yīng)商的報(bào)價(jià)裏，一袋8克裝的黑妹洗髮水/沐浴露價(jià)格為0.1元或0.11元。一位江蘇的供應(yīng)商表示，購(gòu)買5萬(wàn)個(gè)以上酒店用黑妹牙膏，可以“便宜點(diǎn)兒賣，一毛錢一個(gè)”。但是對(duì)於這些黑妹牙膏是否由正規(guī)廠家生産，這位供應(yīng)商含糊其辭地表示“就那麼回事”。

　　多元化失利

　　對(duì)於“80後”、“90後”來(lái)説，黑妹牙膏曾經(jīng)承載了一代人的記憶。直到1996年，黑妹和中華、兩面針三大國(guó)産品牌曾分別佔(zhàn)據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，形成三足鼎立格局。不過(guò)，隨著1992年高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以後，外資品牌開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，本土牙膏品牌逐漸式微。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏十強(qiáng)品牌中，外資品牌僅佔(zhàn)2席，到2000年，已經(jīng)增加到6席。藍(lán)天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國(guó)産名牌逐漸淪為二線品牌，退守三四線市場(chǎng)，整體陷入頹勢(shì)。

　　上個(gè)世紀(jì)，黑妹牙膏在巔峰時(shí)期曾創(chuàng)造過(guò)年銷售額6億元的成績(jī)。但此後，品牌逐漸日薄西山，銷售額也逐年下滑，2002年時(shí)跌落到了4.5億元，2003年則跌到了3.9億元。同時(shí)，黑妹牙膏的母公司美辰集團(tuán)也陷入了多元化發(fā)展的怪圈：相繼進(jìn)軍醫(yī)藥、建材、物流行業(yè)，開(kāi)拓資訊科技業(yè)務(wù)；後來(lái)頹勢(shì)漸現(xiàn)，又開(kāi)發(fā)維亞國(guó)際廣場(chǎng)（商業(yè)），生産食品乳化劑等産品，投資小額貸款公司。多點(diǎn)開(kāi)花之下，美辰集團(tuán)旗下的日化老品牌如白貓爽身粉、白蓮花露水等産品，卻日漸淡出了市場(chǎng)。

　　同時(shí)，黑妹的消失也折射出了國(guó)産牙膏品牌力不足的集體弱勢(shì)。“十年前，我們可以把中國(guó)市場(chǎng)上的牙膏陣營(yíng)分為三大塊：黑人、佳潔士、高露潔、雲(yún)南白藥和中華牙膏佔(zhàn)據(jù)了中國(guó)牙膏市場(chǎng)68%以上的份額，這五大品牌成為中國(guó)市場(chǎng)第一梯隊(duì)；第二梯隊(duì)由安利麗齒健、冷酸靈、LG竹鹽、納愛(ài)斯組成，各品牌市場(chǎng)份額約為3%-4%。而六必治、黑妹、兩面針等品牌組成第三梯隊(duì)，分割剩下不到20%的市場(chǎng)份額，各品牌份額為2%以下?！?/p>

　　日化行業(yè)觀察員趙向暉在接受北京商報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)表示，隨著外資品牌近年的日漸壯大、海淘等新的消費(fèi)模式催生下，日係、韓係品牌的持續(xù)進(jìn)入，以黑妹、兩面針、田七為代表的傳統(tǒng)牙膏品牌的生存空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓。這類本土牙膏産品過(guò)於低端化造成了消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。當(dāng)外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價(jià)位上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，受眾自然更傾向於選擇洋品牌。