導(dǎo)語(yǔ)：被認(rèn)為是歐洲皇室貴族品牌的卡地亞手錶收藏價(jià)值幾何？事實(shí)證明，拍賣(mài)行是卡地亞迷的天堂，卻是卡地亞的地獄。一款卡地亞Panthere系列，專(zhuān)賣(mài)店售價(jià)207000元，拍賣(mài)成交價(jià)僅34500元?？ǖ貋喢岳钛喷靼l(fā)誓説，“再也不去門(mén)店買(mǎi)表了”。

被認(rèn)為歐洲皇室貴族品牌的卡地亞手錶究竟能升值，還是貶值？事實(shí)證明，拍賣(mài)行，是卡地亞迷的天堂，卻是卡地亞的地獄。

結(jié)婚五週年紀(jì)念，劉辛給他和太太各買(mǎi)了一塊卡地亞藍(lán)氣球系列自動(dòng)機(jī)械腕錶，花費(fèi)近二十萬(wàn)。每次抬胳膊，他都有一種很金貴的感覺(jué)，因?yàn)槌恋榈榈亩际恰敖?jīng)典、傳世、極致風(fēng)範(fàn)”，這讓他時(shí)不時(shí)就喜歡抬起手腕，儼然成了他的習(xí)慣動(dòng)作，特別是人多的時(shí)候。這是奢侈品的一大功能，自信而炫耀。但美好感覺(jué)總是來(lái)得快，去得也快——?jiǎng)⑿劣龅搅艘粋€(gè)經(jīng)常跑拍賣(mài)會(huì)的朋友。

在香港蘇富比2012年秋拍圖錄上，他看到了太太一直很喜歡卻捨不得買(mǎi)的卡地亞TANK系列“TANKFRANCAISE”女裝白金鑲鑽鏈帶腕錶，估價(jià)僅45000-60000港幣。劉辛沒(méi)來(lái)得及把港幣換算成人民幣就後悔了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格只相當(dāng)於專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格的1/4-1/5——卡地亞“TANKFRANCAISE”女款白金鑲鑽腕錶系列的官方門(mén)店售價(jià)約為25萬(wàn)元人民幣。需要強(qiáng)調(diào)的是，這並非一款舊表，相反，這是一款全新款式，表面上的塑膠封皮還沒(méi)撕去。還算對(duì)拍賣(mài)有所了解的劉辛將信將疑地詢(xún)問(wèn)了最後的成交價(jià)，他以為如此低廉而全新的手錶，總會(huì)引起如往常所宣傳的那般不停舉牌漲價(jià)吧！事實(shí)讓劉辛大吃一驚，他的朋友指了指圖錄上的最後成交筆記，拍賣(mài)價(jià)加傭金一共68750港幣（約合5.5萬(wàn)人民幣，人民幣兌港幣約合1比0.8）。

劉辛又一次抬起自己的手腕，看了眼自己花費(fèi)10萬(wàn)有餘購(gòu)買(mǎi)的那只卡地亞藍(lán)氣球。這一次再?zèng)]有以前的那種尊貴和自信，“我怎麼感覺(jué)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)？”劉辛沒(méi)敢告訴太太，因?yàn)樘矚g的那款TANK系列在門(mén)店的售價(jià)比藍(lán)氣球貴出一倍有餘，18K玫瑰金鑲鑽的是24萬(wàn)人民幣，不鑲鑽的也在15萬(wàn)人民幣左右。他是因?yàn)槟抑行邼蛘吖?jié)約預(yù)算才退而求其次選擇了藍(lán)氣球系列。可在蘇富比拍賣(mài)行圖錄上那只TANK“鑲有四顆寶石，18K白金錶殼，鑲滿(mǎn)鑽的表殼……”僅價(jià)值約6萬(wàn)人民幣。這讓劉辛感到很後悔，“如果都這樣，誰(shuí)還會(huì)去卡地亞的專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)表？

其實(shí)這也是帶著劉辛來(lái)到拍賣(mài)行的朋友李雅琪的心聲。三年前，李雅琪買(mǎi)了款卡地亞TANK基本款石英系列，約花費(fèi)2萬(wàn)元人民幣，雖然拍賣(mài)行沒(méi)有此等低端入門(mén)表款，但李雅琪看到了其他在門(mén)店售價(jià)約10余萬(wàn)的卡地亞鑲鑽系列在拍賣(mài)行僅估價(jià)3萬(wàn)元左右起拍時(shí)，就知道自己曾經(jīng)的花費(fèi)多麼不值?！拔耶?dāng)時(shí)就發(fā)誓，再也不去門(mén)店買(mǎi)表了?！崩钛喷髡h。這也是李雅琪立志要帶劉辛來(lái)拍賣(mài)會(huì)的原因，“不能再上當(dāng)受騙了。”

拍賣(mài)結(jié)果不止影響了劉辛一個(gè)人。新晉手錶愛(ài)好者祝聞?dòng)赀@一兩年來(lái)一心撲在去香港買(mǎi)卡地亞這件事上，因?yàn)楸娝L知，香港售價(jià)要低於內(nèi)地。但在參加了一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)後，她改變了自己的計(jì)劃。

在去香港之前，她沉浸在卡地亞專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的恰到好處的柔和光線裏，她心愛(ài)的卡地亞手錶被放在鋪著紅色絲絨的托盤(pán)裏，店員帶著潔白的手套，從上鎖的櫃檯裏小心翼翼地取出，如對(duì)待易碎品般小心輕放地試戴在她的手腕上。

這時(shí)候店員通常開(kāi)始其慣有的銷(xiāo)售推薦，“卡地亞是歐洲皇室品牌，擁有160餘年歷史，是溫莎公爵夫人、伊麗莎白·泰勒、莫妮卡·貝魯奇及中國(guó)影星范冰冰的不二選擇……”

正當(dāng)客人感到些許心動(dòng)時(shí)，店員會(huì)適時(shí)收回手錶。為了營(yíng)造“欲罷還休”的購(gòu)買(mǎi)心理，美好場(chǎng)面通常只維持幾分鐘，祝聞?dòng)瓯仨氃诘陠T驕矜的目光下進(jìn)行以下一系列動(dòng)作：把手錶摘下來(lái)，還回去，説謝謝，再見(jiàn)。當(dāng)然，卡地亞店員的態(tài)度也十分禮貌，點(diǎn)頭、彎腰、鞠躬、迎送……祝聞?dòng)曛?，這既是對(duì)客戶(hù)的尊重，也是一種銷(xiāo)售策略，讓客人不好意思拒絕。不過(guò)，如果客人違反豪華商場(chǎng)的一些基本規(guī)定，比如衣著不整者不準(zhǔn)入內(nèi)，穿著大褲衩、圓領(lǐng)T恤，或者背著雙肩包，一眼就能被看穿，非奢侈品潛在消費(fèi)客戶(hù)，對(duì)方對(duì)此置之不理也是常態(tài)。

[責(zé)任編輯： 吳曉寒]