在經(jīng)歷了一段較長時間的市場低迷之後，一線白酒真正開始低頭迎合“民酒”消費需求。除了茅臺在前日主動開放第三方電商渠道，欲拓寬網(wǎng)購?fù)诰虻投讼M群外，茅臺旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價。

　　此外，羊城晚報記者還從有關(guān)渠道獲悉，五糧液或?qū)⒃诒驹峦瞥鲋械蛢r位的頭曲與特曲新酒，主攻300-400元的市場主流消費群。

　　茅臺試水第三方電商渠道

　　前日，一向?qū)Ｗ⒂谥睜I方式的茅臺放下身段，宣佈與全國最大的酒類商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)合作。在發(fā)佈會現(xiàn)場，茅臺集團榮譽董事長季克良表示，當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷售，但其發(fā)展勢頭不容忽視，新興渠道有其自有獨特優(yōu)勢。事實上，網(wǎng)購所面向的消費群大多屬於中低端，對價格非常敏感。有分析認(rèn)為，開放第三方電商渠道，某種程度上也意味著茅臺在逐步實施轉(zhuǎn)移以團購與政務(wù)消費為重點的傳統(tǒng)渠道。

　　除了茅臺股份公司的主力品牌，記者還獲悉，茅臺對其子産品終端價格也作了大幅度調(diào)整，如53度茅臺迎賓酒從158元降至109元，漢醬酒從799元降至399元，幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場空間?！懊┡_的主動調(diào)整顯示出幾大利好：一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場空間，其次也可以擴大醬酒在整個白酒中的市場份額?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。

　　五糧液新品火拼二線白酒

　　300元到400元是非團購渠道的主力餐飲消費價格帶，也是從“名酒”往“民酒”方向發(fā)展的價格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉，另外一個一線白酒品牌——五糧液也即將推出頭曲和特曲新品，度數(shù)分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度，價格區(qū)間在198元-358元，這一價格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費市場拼殺。

　　此外，在茅臺簽約的第二天，市場有消息稱酒仙網(wǎng)的下一個簽約客戶可能為五糧液。

　　雖然暫未得到證實，“去年以來，白酒行業(yè)發(fā)展增速放緩，行業(yè)正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期。在這個過程中，傳統(tǒng)酒類行業(yè)和經(jīng)銷商都在謀求突破，‘觸網(wǎng)’可以和終端消費者直接聯(lián)繫?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會副會長兼秘書長劉員分析認(rèn)為，酒廠“全面觸網(wǎng)”是遲早的事情。

　　原有渠道利益或受損

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次茅臺大舉進軍網(wǎng)購市場，與酒類産品網(wǎng)購交易量的“爆棚”不無關(guān)係。數(shù)據(jù)顯示，僅去年“雙十一”期間，酒品線上交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?？赡芡黄?0億。不過，無論是茅臺還是五糧液，觸網(wǎng)加降價都是對原有利益格局的一次重新分配，但也是轉(zhuǎn)型中必須付出的陣痛代價。在茅臺自有的電子商城上，價格依然比其他渠道堅挺，53度飛天依然售1519元，酒仙網(wǎng)的促銷價則是1099元，價格幾乎相差50%。

　　不過，茅臺並沒有透露在網(wǎng)路渠道投放的具體配額。而早在2012年8月，茅臺成立的“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，負(fù)責(zé)茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，每年享有500噸供應(yīng)配額。業(yè)內(nèi)人士估計，雖然茅臺與酒仙網(wǎng)全線合作，但股份公司産品的配額數(shù)不會太高，最有可能的合作方式是主品牌打包茅臺集團旗下的其他品牌一起銷售。記者 程行歡

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