又近年底，各家畫廊也到了“算總賬”的時候。尤其是在今年市場不樂觀的情況下，畫廊主管們會更加頭疼。田紀(jì)文是濰坊集文齋美術(shù)館總經(jīng)理，今年畫廊保持了收支平衡，但卻沒有見到利潤。目前，他不敢盲目代理更多的藝術(shù)家，重點只放在了與自己簽了10年長約的一位藝術(shù)家身上。與田紀(jì)文不同，南京六塵藝術(shù)館館長柳暉今年仍然簽了一些青年藝術(shù)家，但和前幾年相比越來越慎重。因為他發(fā)現(xiàn)即便簽有封閉式合同，一些藝術(shù)家也很難以契約精神對待，各種誘惑都可能讓藝術(shù)家隨時不淡定。他甚至認為，這種簽約制在目前中國的藝術(shù)品市場環(huán)境中是很難成立的。

　　事實果真如此嗎？

　　早在今年5月，北京大學(xué)陳少峰教授就預(yù)言，到2016年底全國將有三分之二畫廊消失。如果簽約的方式真的不適合中國，藝術(shù)家以個人身份就能介入市場，那麼這樣的預(yù)言恐怕也不是危言聳聽。

　　畫廊：默契最難得

　　柳暉的六塵藝術(shù)館經(jīng)營了五年，很多青年藝術(shù)家都通過這個平臺成功走向了市場。他認為，對於剛剛畢業(yè)的學(xué)生來説，簽約就相當(dāng)於找到了工作，機構(gòu)可以幫助他們完成從學(xué)校到市場的過渡。前幾年市場比較繁榮，很多投資者介入藝術(shù)市場，在金錢誘惑面前藝術(shù)家的心態(tài)變得脆弱起來，但這種問題不能單方面責(zé)怪青年藝術(shù)家，更多原因是中國買家不習(xí)慣於通過代理機構(gòu)購買作品。

　　面對現(xiàn)實問題，柳暉也在改變著簽約藝術(shù)家的方式。他根據(jù)創(chuàng)作類型決定簽約形式，如工筆和油畫的創(chuàng)作數(shù)量相對可控，簽長約的希望更大；而水墨作品産量很高，藝術(shù)家參加活動時隨時可以回報作品，所以長期簽約就不容易實現(xiàn)。現(xiàn)在的市場環(huán)境和藝術(shù)生態(tài)讓很多機構(gòu)都變得小心翼翼。田紀(jì)文經(jīng)營畫廊十餘年，與那位簽有10年長約的藝術(shù)家已經(jīng)合作了7年，而且一直只獨家代理。他與這位藝術(shù)家簽約之前就有合作，彼此的默契程度很高，簽約後每年為畫家出一本畫冊、辦一個個展，畫冊記錄了藝術(shù)家7年中創(chuàng)作的所有作品，這樣就杜絕了假畫的存在。而藝術(shù)家的作品價格每年會提高500元到1000元，“藝術(shù)家很守規(guī)矩，主要是彼此太了解了。”田紀(jì)文説。

　　其實，田紀(jì)文一直也在尋找新的長期合作對象，但目前鬆散合作或者做區(qū)域代理的比較多，能夠長期簽約的不多。而北京藝林閣畫廊負責(zé)人王文林一直與藝術(shù)家保持這種鬆散式合作，每一次交易都根據(jù)實際情況來定。即便如此，也發(fā)生過一些不愉快?！坝幸淮危k完畫展沒有及時留下作品，結(jié)果藝術(shù)家過了很多年也不給，總是以各種理由推脫。現(xiàn)在我只和相對熟悉的藝術(shù)家合作，不至於損失太大。”王文林説。

　　在田紀(jì)文看來，如果一個藝術(shù)家只簽3年在市場上根本看不出效果，到了該出成果的時候很可能因為藝術(shù)家的好高騖遠而使雙方分手。在這一點上，北京希帕畫廊總監(jiān)李燕玲有不同觀點，她對中國商報記者説：“青年藝術(shù)家在初期階段不可預(yù)知性非常大，三年期或五年期是比較合適的簽約方式。合同期之後雙方都有選擇的餘地，解約了也很正常?！毕Ｅ廉嬂冉衲?月剛剛開館，在此之前他們就與一些青年藝術(shù)家有比較密切的合作。他們給藝術(shù)家提供的合同會留有餘地，是為有可能發(fā)生的不融洽預(yù)留了熔中斷點，合約期後有繼續(xù)合作意向的優(yōu)秀藝術(shù)家會得到畫廊的投入傾斜。據(jù)李燕玲透露，在畫廊成立之前，希帕就以收藏的方式支援被看好的青年藝術(shù)家，目前也選擇了幾位已經(jīng)形成默契的藝術(shù)家簽約，而能否進入下一個合同期，就要看之後合作的默契程度了。

　　藝術(shù)家：簽約已不重要

　　青年藝術(shù)家許宏翔已經(jīng)成家生子，最近也把家人接到了北京生活。2007年，他從中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)後一直沒有簽約畫廊，但作品還是通過一些畫廊和經(jīng)紀(jì)人銷售。畢業(yè)時他的同學(xué)中只有兩位與畫廊簽約，後來也有合約期滿後更換代理機構(gòu)的情況出現(xiàn)。從藝術(shù)家的角度看，“有些畫廊並不是很穩(wěn)定，即便簽約幾年，也許畫廊都堅持不到合約期滿?！痹S宏翔説。他目前在北京的支出主要是房租、材料費、生活費等，而每年賣畫的收入是可以滿足這些支出的，用他的話説“不算困難，也不算安逸，只是能生活下去”。

　　其實許宏翔並不是拒絕簽約畫廊，他也深知簽約畫廊會有穩(wěn)定的收入，比現(xiàn)在要輕鬆得多，只是他感覺一家畫廊能夠固定簽下10位藝術(shù)家已經(jīng)很不容易，而且其中還要有不同的年齡層次，留給青年藝術(shù)家的空間也就微乎其微了。他感慨地説：“這是指一小部分好的畫廊，而大部分畫廊是不能給藝術(shù)家做良性規(guī)劃的。所以對於青年藝術(shù)家來説，簽不簽畫廊已經(jīng)不那麼重要了，能夠在藝術(shù)道路上堅持著就好?！?/p>

　　那麼，許宏翔所謂的“不重要”是否已成為普遍現(xiàn)象呢？小曹2010年在南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)後與一家畫廊簽了三年合同，當(dāng)時她對畫廊提供的條件非常滿意。而之後畫廊只是在按照約定的數(shù)量讓她提供作品，其他方面如宣傳、展覽等並不像簽約時説得那樣有規(guī)劃。在她找到穩(wěn)定工作後，畫廊也不願減少創(chuàng)作數(shù)量，並且創(chuàng)作上受到了一定限制，因此在合約期滿後雙方只能分手?！艾F(xiàn)在通過畫廊代理、畫展推薦等方式也可以銷售作品，所以暫時不會再簽約畫廊了?！毙〔苷h。

　　現(xiàn)在南開大學(xué)攻讀博士的張琳最近正在準(zhǔn)備畢業(yè)論文，她兩年前就加入了中國美術(shù)家協(xié)會，應(yīng)該説在青年畫家中屬於比較出色的。而在天津美術(shù)學(xué)院取得碩士學(xué)位後，她的作品就逐漸走向市場，方式是由經(jīng)紀(jì)人代理。她認為這樣會更加自由，“現(xiàn)在寫論文不想分心，創(chuàng)作的時間自然就少了，和經(jīng)紀(jì)人只是口頭約定，也不會有很大的壓力。”

　　多元渠道考驗畫廊

　　小曹擺脫了畫廊依然可以銷售作品，而許宏翔和張琳沒有通過畫廊代理顯得更加從容。近年來，藝術(shù)品電商興起、藝博會激增，藝術(shù)家可以通過更多渠道找到買家，新渠道的出現(xiàn)是否會逐步取代畫廊應(yīng)有的作用？

　　曾經(jīng)在畫廊工作過的金娜，這幾年也參與過藝博會的組織，目前供職于一家名為Artpollo的藝術(shù)電商。她認為畫廊傳播速度慢、分成比例高、藝術(shù)家受限制較多，所以在當(dāng)下的優(yōu)勢越來越不明顯，甚至很多名牌院校的學(xué)生是不願簽約畫廊的。“多元化的渠道會讓藝術(shù)家面對更多的選擇，畫廊已經(jīng)不是他們在畢業(yè)後惟一的出路。當(dāng)然，根本原因在於國內(nèi)成熟的畫廊實在太少?！苯鹉日h。

　　柳暉就有過自己看中的藝術(shù)家沒有簽約成功的經(jīng)歷，但他始終認為畫廊是藝術(shù)家成長過程中不可缺少的一環(huán)。在他的觀念中，電商以及各種藝博會品質(zhì)不一、方向不一，更像是一場趕集，僅僅屬於短暫行為。而一個藝術(shù)家之所以需要畫廊和經(jīng)紀(jì)人，是因為他的成長不是一個人可以完成的。好的機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人是會滲透到藝術(shù)家生活和創(chuàng)作過程中的，這個過程不可能由一個人完成。

　　王文林認識到畢業(yè)生不願與畫廊簽約確實是因為很多畫廊給不出好的培養(yǎng)計劃，也就是沒有説服對方的理由。但是他也覺得高等美術(shù)院校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷只是幫助學(xué)生在藝術(shù)水準(zhǔn)上有所提升，這距離一個成熟的藝術(shù)家還有很遠的路，畫廊在其中仍然會起到關(guān)鍵性作用。

　　今年爆出的“范揚事件”讓柳暉感觸很深，他坦言：“這個事件很有現(xiàn)實意義，不管站在哪一方，其實都是一個警示。在國內(nèi)，每個藝術(shù)機構(gòu)都是在不規(guī)範(fàn)中生存，我們面臨的是整個環(huán)境帶來的困擾，只希望大家都能生存下去並且有點節(jié)操地活著。”