製圖 司婉靖

　　近年來(lái),國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商憑藉著鋪天蓋地的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”,不僅搶佔(zhàn)了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng),還走出國(guó)門,在國(guó)外佔(zhàn)據(jù)了一席之地。然而,這樣的戰(zhàn)術(shù)讓手機(jī)廠商的利潤(rùn)日趨微薄,越來(lái)越多的廠商感到,是時(shí)候改變這個(gè)做法了。

　　日前來(lái)蓉的酷派副總裁曹井升宣佈,2015年酷派已經(jīng)將産品數(shù)量縮減了50%,未來(lái)將進(jìn)一步縮減手機(jī)産品線,走精品化路線。不只是酷派一家,華為、三星等廠商都在縮減手機(jī)的品類,走少而精的路線。

　　精品化搏力中高端市場(chǎng)

　　酷派是國(guó)內(nèi)最早做智慧手機(jī)的品牌之一,前幾年主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線,據(jù)統(tǒng)計(jì),運(yùn)營(yíng)商渠道能夠達(dá)到其總銷量的80%以上,不過(guò)隨著電商渠道的興起以及運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的降低,酷派在2015年開始積極轉(zhuǎn)型。不僅開始落實(shí)青春合夥人機(jī)制,鼓勵(lì)集團(tuán)高管再創(chuàng)業(yè)。

　　另一方面,曹井升透露,酷派已經(jīng)在有意識(shí)地減少手機(jī),尤其是中低端手機(jī)的品類。由於中低端手機(jī)是廠商走量的最大保障,因此減少品類基本上也就意味著銷量的較大下滑?！叭ツ晔忻嫔系目崤墒謾C(jī)數(shù)量,已經(jīng)減少了一半?！?/p>

　　其實(shí),在酷派之前,華為也已經(jīng)開啟了精簡(jiǎn)品類的道路。2012年以前,華為的手機(jī)形形色色,從功能機(jī)到智慧機(jī)無(wú)所不包。2012年以後,開始出現(xiàn)的Ascend系列,將自家手機(jī)從低到高分為Y、G、P、D四個(gè)系列,不過(guò),Y、G兩個(gè)系列仍然略顯臃腫。榮耀子品牌獨(dú)立出去後,華為的手機(jī)品類基本固定在麥芒、Mate和P系列上。各系列的産品週期也基本上固定化。

　　除此之外,國(guó)外的三星和新力等廠商都已經(jīng)開始減少中低端手機(jī)的品類。這樣做的好處是,一方面廠商可以較快地去庫(kù)存,另一方面,也能夠集中人力財(cái)力,在中高端市場(chǎng)搏力。

　　“中端”才是賺錢的根本

　　曹井升説,日後酷派要主打中端機(jī)型,事實(shí)上,從去年開始不管是華為、小米,還是OPPO、ViVo中端機(jī)都是絕對(duì)的主力。為什麼廠商都喜歡做中端機(jī)?

　　這是個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題,因?yàn)橐皇鞘袌?chǎng)已經(jīng)一片紅海,千元機(jī)及千元以下的機(jī)型基本無(wú)利潤(rùn)可言。雖然它們能快速提升出貨量和市場(chǎng)佔(zhàn)比,但壓榨後的利潤(rùn)空間著實(shí)太小,付出的代價(jià)是售後的縮水、品控的放寬和整條産業(yè)鏈陷入微利的惡性競(jìng)爭(zhēng),還導(dǎo)致了自身的品牌形象貶值,給公眾低端廉價(jià)的感覺(jué),以後要想再衝刺高段位手機(jī)就難上加難。

　　而如果把精力投入到高端機(jī)風(fēng)險(xiǎn)又太大,因?yàn)楦叨藱C(jī)較高的售價(jià)和國(guó)人對(duì)國(guó)産品牌的認(rèn)知並不匹配,有這個(gè)需求的用戶多考慮一線國(guó)際品牌,所以即便高端機(jī)利潤(rùn)高,但出貨不能保證一定量的話,帶來(lái)的總體利潤(rùn)也是不夠的。

　　對(duì)於不想單純拼份額、希望活得滋潤(rùn)的廠商而言,避開這兩個(gè)極端,重點(diǎn)推中端機(jī)自然就是最佳選擇,vivo、OPPO就是這個(gè)策略玩得最好的典型。

　　拿去年大熱、售價(jià)2499的OPPO R7來(lái)説,其MT6752聯(lián)發(fā)科處理器/3G運(yùn)存/5英寸1080P螢?zāi)?13MP攝像頭的配置對(duì)比主流的千元機(jī)實(shí)在有些拿不出手,但其卻憑藉對(duì)綜藝節(jié)目的廣告投入和無(wú)孔不入的線下渠道成功突破了500萬(wàn)部的銷量,成為2K段位令人矚目的明星機(jī)型,經(jīng)典的“充電五分鐘,通話兩小時(shí)”更是成為家喻戶曉的廣告語(yǔ)。

　　所以,廠商鍾愛(ài)中端機(jī),首先就是鍾愛(ài)它帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。為了利潤(rùn),壓寶中端機(jī)還會(huì)帶來(lái)意料之外的收穫,特別是對(duì)品牌溢價(jià)能力的提升。

　　換機(jī)潮帶動(dòng)高端市場(chǎng)需求 女性元素不可忽視

　　在如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上,衝擊高端市場(chǎng)已經(jīng)是大家的一致目標(biāo)。

　　在品牌定位上,曹井升表示酷派未來(lái)將主攻中高端市場(chǎng),因?yàn)殡S著用戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,今年,1500元甚至2000元以上的智慧手機(jī)將成為用戶考慮的重點(diǎn),“消費(fèi)者使用了千元機(jī),換成更高端手機(jī)是必然的,而這個(gè)換機(jī)潮,就是中高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！彼h,消費(fèi)者一旦使用了中高端機(jī)型,往往很難再回去用千元手機(jī)。這也是精簡(jiǎn)中低端機(jī)型産品線的原因之一。

　　根據(jù)曹井升的介紹,最新的酷派鋒尚系列外形纖薄並有多種配色。這樣才能夠被挑剔的女性用戶所接受。不只是酷派,華為、小米、中興等手機(jī)廠商都在手機(jī)外形上下了大工夫。曹井升曾説過(guò),作為一款商務(wù)機(jī),酷派鋒尚MAX40%的購(gòu)機(jī)用戶都是女性?？梢?未來(lái)的高端機(jī)市場(chǎng),符合兩性審美的機(jī)型設(shè)計(jì)必將成為主流。

　　華西都市報(bào)記者且菲楊尚智