性價(jià)比高、薄利多銷、人人用得起……幾年前，無論在大街上，還是報(bào)紙、電視、網(wǎng)路上，總能看到那些抓眼球的智慧手機(jī)銷售廣告，國(guó)産手機(jī)商一窩蜂推出的“千元機(jī)”風(fēng)靡一時(shí)。然而，進(jìn)入2016年以來，伴隨著多個(gè)新機(jī)型的推出，此前佔(zhàn)據(jù)半壁江山的“千元機(jī)”越來越少，甚至難覓蹤影。如今，靠“性價(jià)比”打開市場(chǎng)的國(guó)産手機(jī)，價(jià)格正悄悄上漲，多數(shù)已進(jìn)入2000+時(shí)代，越來越貴。多數(shù)手機(jī)商也由此前的“薄利多銷”，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟煊脩趔w驗(yàn)至上的中高端目標(biāo)。

　　“全民造機(jī)”，“性價(jià)比高”的千元機(jī)盛行一時(shí)

　　國(guó)産手機(jī)的千元機(jī)在2010年年末嶄露頭角，當(dāng)中最具代表性的廠商就是中興和華為，在那個(gè)時(shí)期，國(guó)産智慧手機(jī)拼的不是體驗(yàn)、玩的不是創(chuàng)新，拼的就是價(jià)格，所謂的“性價(jià)比高”開始流行于手機(jī)市場(chǎng)。隨之而來的幾年中，一場(chǎng)“全民造機(jī)”熱潮進(jìn)入大家的視線之中。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，能看到做軟體的、做網(wǎng)站的、做電視的、做空調(diào)的……有超過100個(gè)品牌一窩蜂殺入智慧手機(jī)市場(chǎng)，千元智慧機(jī)盛行一時(shí)。

　　廠商之間大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做，雖短時(shí)間內(nèi)可以讓廠商完成或接近完成出貨量的目標(biāo),但也在瘋狂壓榨利潤(rùn)率,一些廠商甚至公開表示“賠錢做手機(jī)”。廠商們?yōu)樽非蟆靶詢r(jià)比高”的名頭,紛紛咬著牙賠本賺吆喝,慢慢地，“薄利多銷”讓不少?gòu)S商扛不住。

　　國(guó)産手機(jī)在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，也在經(jīng)歷殘酷的洗牌。2015年被認(rèn)為是國(guó)産手機(jī)的寒冬,諸如奇酷、大可樂、青蔥和天宇等一眾國(guó)産手機(jī)品牌均以不同形式落幕,或停産,或被資本並購(gòu)。其中低價(jià)帶來的低利潤(rùn)率甚至是負(fù)利潤(rùn)率,是導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)洗牌的根本原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國(guó)智慧手機(jī)市場(chǎng)集中度已較高，經(jīng)過一輪又一輪的倒閉潮之後，目前存活的智慧手機(jī)品牌僅有50家左右。

　　“智慧手機(jī)市場(chǎng)趨於飽和，目前，智慧手機(jī)的市場(chǎng)滲透率已到達(dá)瓶頸，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不再趨向於價(jià)格，用戶體驗(yàn)成為比拼的重點(diǎn)?！睙o論是業(yè)內(nèi)人士的感受，還是各種第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都已驗(yàn)證這句話。

　　2016年以來，國(guó)産主流手機(jī)多數(shù)在“悄然”漲價(jià)

　　既然利潤(rùn)率較低，價(jià)格又不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，那麼，漲價(jià)潮隨之而來，流行一時(shí)的千元機(jī)正逐漸遠(yuǎn)離消費(fèi)者。

　　從2016年上半年開始,國(guó)産手機(jī)廠商發(fā)佈的新機(jī)一個(gè)接著一個(gè),但縱觀整個(gè)市場(chǎng)，佔(zhàn)據(jù)主流的新機(jī)已很難尋覓“千元機(jī)”的蹤影。來自第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,在今年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)零售價(jià)的均價(jià)已從1389元提升至1503元,相比去年同期提高了114元，國(guó)産主流手機(jī)廠商的新品機(jī)型多數(shù)在“悄悄”漲價(jià)。

　　細(xì)觀幾個(gè)主流品牌，記者通過走訪獲悉，華為：p9國(guó)內(nèi)售價(jià)2988元起，而去年的p8則是2888元起;oppo：今年的主打機(jī)型R9起售價(jià)為2799元，去年R7為2499元;vivoxplay5售價(jià)為3698元起至4288元，而vivoxplay一代的售價(jià)為2998元;魅族:MX6定價(jià)1999元起,之前MX4和MX5的起售價(jià)都是1799元,200元的漲價(jià),就比例來説已然不低,超過10%。

　　7月底，金立發(fā)佈的超級(jí)續(xù)航旗艦配置新機(jī)金立m6和金立m6plus，售價(jià)2699元起至3199元，而上一代産品金立m5的售價(jià)則為2299元起。同期，小米發(fā)佈的旗下紅米品牌的旗艦機(jī)型紅米pro，定價(jià)1499元起至1999元，而之前的紅米系列産品售價(jià)為千元以下。

　　據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)市場(chǎng)智慧手機(jī)銷量達(dá)到2.2億部，同比上漲20%。除了手機(jī)零售均價(jià)上漲114元以外，1000元—1500元價(jià)位段零售量同比上漲47%，2500元—3000元價(jià)位段上漲111%，3000元—4000元價(jià)位段上漲70%。

　　由追性價(jià)比轉(zhuǎn)為用戶體驗(yàn)至上手機(jī)漲價(jià)成必然

　　有人説，是小米成功將國(guó)産手機(jī)拉低到千元位置，使得大多數(shù)國(guó)人有能力購(gòu)買智慧手機(jī)，然而隨著智慧手機(jī)的普及，過低的利潤(rùn)率也給手機(jī)廠商埋下了隱患，有手機(jī)商曾提到“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”言論。的確如此，龐大的安卓陣營(yíng)利潤(rùn)率不到全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)率的10%，其中大部分利潤(rùn)還被三星所佔(zhàn)，國(guó)産手機(jī)的利潤(rùn)空間所剩無幾，較低的利潤(rùn)率導(dǎo)致國(guó)産很多手機(jī)廠商紛紛倒閉，僅存的手機(jī)廠商也面臨巨大的資金壓力。

　　專業(yè)人士表示，手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已進(jìn)入全方位的競(jìng)爭(zhēng)，第一波智慧機(jī)快速崛起是靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)的，所以産品更多的是需要滿足運(yùn)營(yíng)商的定制規(guī)範(fàn)和運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格體系;第二階段是快速發(fā)展時(shí)期，為了搶奪市場(chǎng)份額，大家只能走性價(jià)比路線;而第三階段，要走的就是品牌路線、用戶體驗(yàn)路線，不能再拼性價(jià)比。

　　按市場(chǎng)來劃分，前兩個(gè)階段屬於增量市場(chǎng)，第三階段已屬於存量市場(chǎng)，手機(jī)商對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的玩法是有區(qū)別的。因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)上的大部分購(gòu)機(jī)者，都不是第一次購(gòu)買智慧手機(jī)，因此，他們對(duì)於産品和體驗(yàn)都有更高的期待，除了價(jià)格，他們還會(huì)追求品質(zhì)、工藝、前沿技術(shù)，甚至一個(gè)更高端的品牌形象，以彰顯自己的審美品位。這就不難解釋，為什麼各個(gè)廠商都在調(diào)整産品結(jié)構(gòu)，從低價(jià)衝量，逐漸加大中高端系列的權(quán)重。

　　手機(jī)價(jià)格提升後,廠商有一定利潤(rùn),才會(huì)考慮消費(fèi)者的體驗(yàn),將一些預(yù)裝軟體去掉,廣告會(huì)有所減少。更多利潤(rùn)也讓廠商有餘力去做一些手機(jī)方面的創(chuàng)新,畢竟現(xiàn)在國(guó)産手機(jī)都“太像了”。如果要擺脫低價(jià)局面,“山寨”iPhone這個(gè)扣在國(guó)産手機(jī)廠商頭上的帽子就不得不摘掉,關(guān)鍵不僅在於外觀的差異化,更重要的是技術(shù)和功能的差異化。

　　打造差異化品牌追求細(xì)分用戶認(rèn)同才能走更遠(yuǎn)

　　幾年前，國(guó)內(nèi)的智慧手機(jī)市場(chǎng)還是蘋果和三星的天下，如今，市場(chǎng)前五名已儘是國(guó)産品牌，這説明國(guó)産手機(jī)已獲得大量消費(fèi)者認(rèn)可。細(xì)看這幾家手機(jī)品牌，基本都在調(diào)整産品策略,逐步加重高端産品線的權(quán)重,相比傳統(tǒng)的低價(jià)衝量,逐步抬高中高端産品權(quán)重的做法,是國(guó)産手機(jī)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　實(shí)際上，國(guó)産手機(jī)在産品、技術(shù)、專利、資源、廣告、渠道等諸多方面的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化的階段。熱門綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機(jī)品牌的身影，最紅的明星一定會(huì)是某個(gè)手機(jī)品牌的代言人。有分析稱，未來中國(guó)手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場(chǎng)裏分得一杯羹，差異化是不變的策略。差異化戰(zhàn)略是趨勢(shì)，也是生存之道。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)一定是細(xì)分用戶，先獲得細(xì)分用戶的産品認(rèn)同和情感認(rèn)同，打造差異化品牌;在定位好細(xì)分用戶之後，一定要抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需，打造超越用戶預(yù)期價(jià)值的差異化産品，完善用戶體驗(yàn)，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心;渠道服務(wù)能力也要實(shí)現(xiàn)差異化，尤其在全球開放市場(chǎng)的環(huán)境下。廉價(jià)鋪貨的時(shí)代過去後，國(guó)産手機(jī)確實(shí)需要玩得更高級(jí)一些，越來越貴的國(guó)産手機(jī)只有越來越好，才能繼續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞。