官兵/製圖

　　證券時(shí)報(bào)記者 楊晨 見(jiàn)習(xí)記者 朱筱珊

　　房地産市場(chǎng)的低迷已經(jīng)開(kāi)始深刻影響仲介行業(yè)。

　　近日，深圳多家仲介店舖接連傳出關(guān)店裁員的消息，引起輿論關(guān)注。中原地産華南區(qū)總經(jīng)理李耀智接受證券時(shí)報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)表示，最近一個(gè)多月深圳中原陸續(xù)把五六家租約到期、盈利能力不佳的店舖關(guān)閉，未來(lái)可能繼續(xù)做出調(diào)整，但目前公司還沒(méi)有制訂整體的關(guān)店計(jì)劃。

　　關(guān)鋪潮再現(xiàn)

　　近日，記者以買(mǎi)房的名義走訪了多家地産仲介，發(fā)現(xiàn)各家店舖均鮮有顧客光顧，大多只有地産經(jīng)紀(jì)人坐在電腦桌前。據(jù)福田中心區(qū)一家中原地産的經(jīng)紀(jì)人表示，該店舖上個(gè)月成交量?jī)H為7套。記者採(cǎi)訪了解到，附近的中聯(lián)、家家順的業(yè)績(jī)和中原差不多。另一家規(guī)模較小的中盈聯(lián)合地産，上個(gè)月成交量?jī)H1套。

　　李耀智表示，樓市低迷，成交量幾近腰斬的現(xiàn)實(shí)情況使得地産仲介公司必須做出調(diào)整。深圳規(guī)劃國(guó)土委公佈的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年深圳新房成交量142.38萬(wàn)平方米，同比下跌41%，二手房交易情況更加慘澹，同比跌幅超過(guò)五成。

　　“和2008年、2011年時(shí)候的關(guān)店潮相比，我們眼下的反應(yīng)比較平靜，主要是因?yàn)檫^(guò)去積累了應(yīng)對(duì)行業(yè)週期調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)像2008年時(shí)搞‘一刀切’，當(dāng)時(shí)是把店舖直接關(guān)掉一大批?！崩钜钦h，“這次我們關(guān)店具體要看各個(gè)店舖的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，比如最近我們關(guān)掉的五六家店舖，都是租約到期而且盈利不佳的店舖。”

　　根據(jù)搜房網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，深圳關(guān)閉的仲介店舖已達(dá)128家，同期開(kāi)鋪的數(shù)量只有13家。

　　選擇性關(guān)店成為當(dāng)前多數(shù)仲介的應(yīng)對(duì)方案。中聯(lián)地産二手房研究院的總經(jīng)理肖小平也表示，中聯(lián)最近關(guān)了五六間店舖，都是不賺錢(qián)的店舖，現(xiàn)在樓市低迷，這些店舖也沒(méi)什麼希望扭虧為盈，所以選擇關(guān)掉降低成本。

　　不過(guò)，肖小平認(rèn)為目前深圳樓市的利空因素已經(jīng)出盡，未來(lái)行情不會(huì)更糟糕，所以繼續(xù)較大規(guī)模關(guān)店的可能性很低?！叭ツ晷星楹芎茫新?lián)並沒(méi)有新增很多店舖，攤子沒(méi)有鋪很大，所以今年雖然行情轉(zhuǎn)冷，中聯(lián)也不會(huì)關(guān)很多店舖。

　　此外，根據(jù)中聯(lián)過(guò)去8年對(duì)深圳二手房的觀察，下半年深圳樓市的成交量通常比上半年高，普遍高出10%至30%?！爆F(xiàn)在利空出盡，我認(rèn)為房源實(shí)際價(jià)格跌5%就會(huì)有很多剛需願(yuàn)意入市。”肖小平稱(chēng)。

　　據(jù)記者了解，也有仲介公司逆市擴(kuò)張?！敖衲昙壹翼樣中麻_(kāi)了幾家店舖，原因在於家家順主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)集中在普通住宅小區(qū)，針對(duì)的是剛需人群，但如中原地産很多店舖開(kāi)在豪宅區(qū)，他們受大環(huán)境影響相對(duì)大一些?！奔壹翼樢晃唤?jīng)紀(jì)人表示，現(xiàn)在行情不好，有些業(yè)主也會(huì)主動(dòng)降價(jià)促成成交，特別是這一年多以來(lái)反腐敗力度很大，有些官員急於降價(jià)賣(mài)房子，甩賣(mài)了一部分。

　　研究新的經(jīng)營(yíng)模式

　　由於二手房成交量暴跌，不少仲介店舖也開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少對(duì)二手房交易的依賴(lài)。

　　如前述的中盈聯(lián)合地産，6月份二手房?jī)H有一單交易成功，據(jù)該公司的經(jīng)紀(jì)人介紹，當(dāng)前租房傭金成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，5月份、6月份租房的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了賣(mài)房子的收入?！昂芏鄬?duì)樓市持觀望態(tài)度的人由買(mǎi)轉(zhuǎn)租了，想再觀望一段時(shí)間?！彼h。

　　李耀智表示，中原地産的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也跟著市場(chǎng)變化作出了調(diào)整，除了傳統(tǒng)的住宅代理外，現(xiàn)在中原代理商業(yè)、寫(xiě)字樓的比例有所加大，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，中原會(huì)多做一些非住宅類(lèi)的物業(yè)業(yè)務(wù)。此外，“一二手聯(lián)動(dòng)”的比例也在擴(kuò)大，就是通過(guò)與開(kāi)發(fā)商達(dá)成協(xié)定，雙方充分借用對(duì)方的渠道與資源提高市場(chǎng)佔(zhàn)有率，中原也可以通過(guò)門(mén)店資源，擴(kuò)大店舖的效益。

　　對(duì)於應(yīng)對(duì)行業(yè)週期的策略，李耀智坦言，目前公司正在研究一些新的經(jīng)營(yíng)模式，但實(shí)際操作上，地産仲介行業(yè)還是有獨(dú)特的地方，“仲介終歸是需要依靠人、門(mén)店來(lái)維護(hù)髮展商、客戶(hù)的關(guān)係”。

　　李耀智表示， 今年上半年成交量萎縮的厲害，他們也會(huì)和一些網(wǎng)際網(wǎng)路公司搞一些合作，可是網(wǎng)際網(wǎng)路仍只是作為和客戶(hù)、發(fā)展商聯(lián)繫的一個(gè)渠道，而對(duì)於成交功能，網(wǎng)際網(wǎng)路暫時(shí)不能取代人、門(mén)店的作用。最主要是因?yàn)樾袠I(yè)的特性——房源成交有談判的過(guò)程，網(wǎng)際網(wǎng)路可以解決怎麼吸引客戶(hù)過(guò)去，或把資訊發(fā)佈出去，也就是可以取代傳統(tǒng)的媒體，如報(bào)紙、宣傳單、戶(hù)外廣告，但是不能取代代理的功能，因?yàn)樵觞N和發(fā)展商、業(yè)主、客戶(hù)談一個(gè)合理的價(jià)格，還是要靠人。

　　“畢竟每個(gè)房子都有自己的特性，比如樓層、戶(hù)型、朝向，都會(huì)影響雙方議價(jià)，要促成交易，還是需要仲介作為橋梁。”李耀智稱(chēng)。

　　眼下，局部關(guān)店引發(fā)地産仲介從業(yè)人員的徬徨。一名從業(yè)人員向記者表示，經(jīng)營(yíng)不好就關(guān)店，樓市莫測(cè)，誰(shuí)也不能保證自己所在的店舖能活下去。