300米9家酒類專賣店，10分鐘路程11個(gè)煙酒專賣店；
葡萄酒進(jìn)口商全國(guó)已達(dá)2萬(wàn)多個(gè)，零售價(jià)格動(dòng)輒可翻三四倍；
廠家宣稱任何人都可以“創(chuàng)建屬於您的品牌”
“葡萄酒零售終端已經(jīng)可以用‘三步一崗，五步一哨’來(lái)形容了?！痹谕顿Y銀行工作的韓康耀辭掉了高薪工作，成為張?jiān)Ｔ趶V東開(kāi)拓300家零售終端的急先鋒。當(dāng)酒業(yè)的暴利頻頻見(jiàn)諸報(bào)端時(shí)，一夜之間，一線城市的大街小巷街頭似乎開(kāi)滿了酒類專賣行。面對(duì)大量的零售店出現(xiàn)，很多人困惑，這些産品來(lái)自何方？ 又賣給誰(shuí)？ 市場(chǎng)上這樣多的葡萄酒，究竟靠什麼贏利？
零售終端“三步一崗，五步一哨”
廣州環(huán)市東路動(dòng)物園南門一帶屬於傳統(tǒng)食肆一條街，短短300多米的街道上， 酒類專賣店達(dá)到了9家。
不僅有茅臺(tái)、汾酒這樣大廠的形象專賣旗艦店，也有大型的進(jìn)口葡萄酒連鎖經(jīng)營(yíng)的駿德酒業(yè)，更有私人經(jīng)營(yíng)的專售煙酒的小雜貨舖。不過(guò)，與毗鄰酒樓人來(lái)人往的熱鬧相比，這些專賣店基本上看不見(jiàn)客流，用“門可羅雀”形容毫不誇張。
“我們這裡基本上是形象展示，不做消費(fèi)推廣。”一家專賣美國(guó)葡萄酒的店長(zhǎng)王先生告訴羊城晚報(bào)記者， 這家黃金地段的專賣店今年1 月才開(kāi)業(yè)。
老闆是做化工行業(yè)， 客戶主要是化粧品行業(yè)從業(yè)人士。由於客戶群穩(wěn)定且定位精確， 老闆本身也是葡萄酒愛(ài)好者， 所以乾脆就出資代理了一款美國(guó)葡萄酒品牌，純屬玩票性質(zhì)?！拔覀儊K不愁銷路，也不想推廣?！毖虺峭韴?bào)記者發(fā)現(xiàn)， 這家佔(zhàn)據(jù)寸土寸金位置的葡萄酒專賣店，只銷售單一品牌的9 款葡萄酒，而且只到貨付款。對(duì)於中國(guó)消費(fèi)者來(lái)説， 這一品牌不僅陌生也毫無(wú)國(guó)內(nèi)知名度，最貴的才賣500元左右，如果靠做普通零售， 連租金都無(wú)法支撐。
“聽(tīng)説生意好做，很多資本紛紛涌入開(kāi)店搶食生意。”雖然沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州白雲(yún)區(qū)酒類專賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張健偉也注意到了此種現(xiàn)象，但他將此歸納為正常的資本流動(dòng)，一旦渠道滿負(fù)荷，自然會(huì)進(jìn)行洗牌。
進(jìn)口容易、差價(jià)大、利潤(rùn)高
今年年初的糖酒會(huì)上，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江曾認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒已出現(xiàn)了亂象，目前國(guó)內(nèi)據(jù)説有2 萬(wàn)多個(gè)進(jìn)口商，入口幾個(gè)貨櫃甚至就已達(dá)到某些國(guó)度投資移民條件，我國(guó)對(duì)入口葡萄酒的管束相對(duì)寬鬆，也為國(guó)內(nèi)資本提供了做酒的可能性。
在5月末廣州舉辦的國(guó)際酒展上， 不少參展商打出了全套服務(wù)的招牌。在一家銷售法國(guó)酒的展臺(tái)前，參展商公然打出了“代理法國(guó)酒貼牌”的大招牌，任何人都可以“創(chuàng)建屬於您的品牌， 原瓶進(jìn)口，假一賠百”。在價(jià)目表上，最便宜的紅酒只要購(gòu)買1.8萬(wàn)瓶即可享受每瓶20元的價(jià)格。而另外一家銷售澳洲酒的參展商告訴記者， 最便宜的紅酒品種一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格只要36元， 目前市場(chǎng)上已經(jīng)有銷售， 零售終端的價(jià)格可以翻上3-4 倍，“穩(wěn)賺不賠”。
“現(xiàn)在做酒太容易了?！睆V東省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾徽告訴羊城晚報(bào)記者，在紅酒消費(fèi)還不普及的情況下， 消費(fèi)者對(duì)紅酒品牌並無(wú)認(rèn)識(shí)。
只要有銷售渠道可以變現(xiàn)，確實(shí)存在著一些暴利現(xiàn)象?！霸谝恍┮来嫒M(fèi)或者商務(wù)消費(fèi)存在的零售終端，只要具備一定人脈，一年只要有兩三單年銷售額在200萬(wàn)以上的客戶，就可以養(yǎng)活一個(gè)零售終端?！?/p>