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“養(yǎng)生大師”張悟本
昨天，張悟本的《把吃出來(lái)的病吃回去》一書(shū)在上海書(shū)城停售。所有去購(gòu)書(shū)的人都被告知，該書(shū)已經(jīng)售完，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)貨的計(jì)劃。再加上5月28日先期宣佈該書(shū)下架的博庫(kù)書(shū)城等書(shū)店，至此，《把吃出來(lái)的病吃回去》一書(shū)在上海的銷(xiāo)售已經(jīng)基本陷入停滯。昨天一位知情人士向本報(bào)透露了北京鵬飛一力出版公司熱炒該書(shū)的一些內(nèi)幕。按照該公司的計(jì)劃，《把吃出來(lái)的病吃回去》在年內(nèi)銷(xiāo)量將突破1000萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在東窗事發(fā)，這個(gè)計(jì)劃已無(wú)實(shí)現(xiàn)的可能。
行銷(xiāo)宣傳費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)
據(jù)這位知情人士介紹，2009年末，北京的鵬飛一力出版公司接了筆大買(mǎi)賣(mài)——負(fù)責(zé)《把吃出來(lái)的病吃回去》的行銷(xiāo)和發(fā)行?！栋殉猿鰜?lái)的病吃回去》的策劃人賀雄飛是認(rèn)定該書(shū)將賺到大錢(qián)，才讓鵬飛一力的老闆、他的弟弟賀鵬飛負(fù)責(zé)此事的。這也是出於“肥水不流外人田”的考慮。
鵬飛一力公司做圖書(shū)策劃行銷(xiāo)這行已有些年份，也推出過(guò)一些書(shū)，如《王朔文集》《李銀河文集》都是他們的産品，但自從2007年被王朔痛罵出了文集卻拖欠版稅之後，該公司就一直鮮有暢銷(xiāo)書(shū)亮相。既然《把吃出來(lái)的病吃回去》可能是他們重振旗鼓的最後機(jī)會(huì)，鵬飛一力決定孤注一擲，在2009年11月圖書(shū)上架前後，展開(kāi)一場(chǎng)行銷(xiāo)大展。僅宣傳行銷(xiāo)費(fèi)就投下了100多萬(wàn)。
100多萬(wàn)是個(gè)什麼概念呢？記者了解到，現(xiàn)在每年那麼多新書(shū)，能給出版公司帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)利潤(rùn)的鳳毛麟角，一些書(shū)的行銷(xiāo)費(fèi)可能只有幾千元。如果敢投100萬(wàn)下去，那説明這家公司起碼懷著狠賺500萬(wàn)以上利潤(rùn)的野心。
那麼，這100萬(wàn)投到了哪去了呢？這位知情人士披露，他們首先搞定了噹噹和卓越這兩大圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站，以確?！栋殉猿鰜?lái)的病吃回去》長(zhǎng)期被放在推薦圖書(shū)一欄的顯眼位置。然後就是打榜，通過(guò)大量回購(gòu)圖書(shū)或者進(jìn)行公關(guān)的方式，讓該書(shū)位列一些大型書(shū)城銷(xiāo)售榜的首位。與此同時(shí)，一場(chǎng)媒體攻堅(jiān)戰(zhàn)也開(kāi)始打響，通過(guò)媒體尤其是讓張悟本在電視臺(tái)舉辦講座，以擴(kuò)大他的影響力。
經(jīng)過(guò)這一系列努力，張悟本開(kāi)始成為一個(gè)公眾人物。2009年末到2010初這兩三個(gè)月之中，讀者滿眼都是張悟本，再加上他能言善辯，又有“綠豆治病”等奇談怪論。一時(shí)間大量圖書(shū)訂單飛向鵬飛一力，這家公司就等著大把賺錢(qián)了。